Công ty luôn xác định rằng thị trường trong nước Viêt Nam là thị trường rộng lớn và có tiềm năng. Vì thế công ty luôn có sự quan tâm tới thị trường trong nước.
Nhận định vai trò quan trọng của hệ thống phân phối sản phẩm với công ty , ban lãnh đạo Công ty CP phụ liệu may Nha Trang rất thận trọng và nghiêm túc trong việc thiết kế và chọn lựa các kênh phân phối, với mong muốn tạo lập một hệ thống kênh phân phối ổn định giúp công ty tiêu thụ sản phẩm một cách nhanh nhất với chi phí tối ưu nhất nhưng vẫn thỏa mãn được nhu cầu của khách hàng. Sau đây là một số căn cứ mà công ty đặt ra khi lựa chọn kênh phân phối:
- Thành viên của kênh phân phối phải có nguồn tài chính ổn định, đáp ứng được các yêu cầu của công ty.
- Sản phẩm là dây khóa kéo nên việc bảo quản và tồn kho cũng như vận chuyển rất dễ dàng và không tốn kém nhiều chi phí. Công ty không đòi hỏi quá khắc khe đối với các thành viên của kênh phân phối về vấn đề kho bãi nhưng những yêu cầu cơ bản nhất về vấn đề an toàn cháy nổ là hết sức cần thiết và bắt buộc các thành viên kênh phải tuân thủ một cách nghiêm túc, vị trí kênh phải thuận tiện cho việc vận chuyển sản phẩm.
- Đa số khách hàng của công ty là nhà tiêu dùng công nghiệp với nhu cầu lớn nên số lượng khách hàng không nhiều như hàng hóa tiêu dùng thông thường. Do đặc điểm đó, công ty không muốn hàng hóa phải đi qua quá nhiều trung gian để đảm bảo những lợi ích về giá cả, thời gian cho khách hàng. Công ty luôn ưu tiên lựa chọn những thành viên của kênh phân phối có nhiều kinh nghiệm và nguồn khách hàng thường xuyên và ổn định lâu dài.
- Công ty chọn hai thị trường TP Hồ Chí Minh và Hà Nội làm thị trường mục tiêu. Đặc biệt là TP Hồ Chí Minh vì đây là thị trường lớn nhất cả nước với nhiều doanh nghiệp dệt may tiêu thụ trong nước cũng như xuất khẩu nên hệ thống kênh phân phối ở đây sẽ nhận được quan tâm và đầu tư nhiều hơn của công ty.
- Công ty luôn tuân thủ đầy đủ, nghiêm túc các quy định của pháp luật Việt Nam. Các kênh phân phối cũng phải hoạt động dựa trên tiêu chí đó để đảm bảo tốt nhất chất lượng của sản phẩm và uy tín của công ty.
- Công ty không muốn thiết lập kênh phân phối của riêng mình mà chủ yếu sử dụng hệ thống phân phối của các trung gian để có thể tập trung vào việc nâng cao hiệu quả sản xuất. Do đó, vấn đề tự quản lí của các thành viên kênh là hết sức quan trọng, những thành viên có khả năng tự quản lí tốt luôn nhận được sự tín nhiệm và những ưu đãi thỏa đáng từ phía công ty.