a. Xác định mục tiêu quảng cáo:
3.2.2. Nội dung:
Để xây dựng được chương trình quảng cáo lôi cuốn được sự chú ý của khách hàng là một điều hết sức quan trọng với mọi doanh nghiệp đang hoạt động trong một thị trường cạnh tranh khốc liệt. Muốn hoạt động quảng cáo có hiệu quả, công ty cần có sự quan tâm đầu tư kỹ từ khâu nghiên cứu, thu thập thông tin thị trường cho đến bước cuối cùng là có sự cân nhắc kỹ trước khi bước vào thực hiện.
Phải xác định được mục tiêu của quảng cáo và sau đó xác định nội dung quảng cáo, hình thức quảng cáo, thời điểm, thời gian, địa điểm, thời lượng phát sóng phù hợp với từng thị trường.
Từ phần phân tích thực trạng hoạt động quảng cáo của công ty, thì công ty nên tập trung vào các hình thức có hiệu quả nhất:
Truyền hình:
- Tập trung quảng cáo có trọng điểm, tại những tỉnh thành mà người dân thực sự quan tâm đến phương tiện truyền hình như thành phố. Thời hạn dành cho quảng cáo ngắn, do vậy nên chú trọng vào việc truyền tải nội dung ngắn gọn, đủ ý và thu hút sự chú ý của người xem, lại vừa giảm bớt chi phí.
- Nên liên hệ, có mối quan hệ tốt với nhiều đài truyền hình, không những ở trong tỉnh Khánh Hòa mà còn ở các tỉnh lân cận Khánh Hòa như Phan Thiết, Phan Rang, Phú Yên..., hoặc có thể thực hiện quảng cáo ở các đài truyền hình nổi tiếng như Đài truyền hình Việt Nam, VTC, HTV...
Truyền thanh:
- Theo như nhận xét, đánh giá của hộ nuôi, đại lý, nhân viên, nghiệp vụ thị trường thì hình thức quảng cáo này đạt hiệu quả tuyên truyền rất cao vì dễ truyền
đạt đến người nghe hơn. Ở những vùng xa xôi, hay ở những vùng nông thôn mà ở đó có những hộ nuôi thủy sản họ không dễ dàng tiếp cận được đến các phương tiện quảng cáo trên truyền hình, hay đọc báo chí nhưng họ lại có thói quen nghe đài phát thanh vì thế hình thức này thực sự có ý nghĩa truyền đạt thông tin tốt từ sản phẩm đến với người tiêu dùng. Công ty cần tập trung hơn nữa cho hình thức này. Thay vì đầu tư vào những hình thức khác với chi phí cao hơn hình thức này mà hiệu quả đem lại không cao thì ngay bây giờ công ty nên thực sự quan tâm tới nó.
- Công ty đầu tư thêm những trạm phát thanh ở các xã nghèo tại địa bàn tỉnh Khánh Hòa cũng như những nơi mà cách xa các trung tâm thành phố ở các tỉnh trong Miền Tây. Bên cạnh việc cho người dân biết được những thông tin về sản phẩm của công ty thì công ty nên thường xuyên xen kẽ vào đó là những bài phát thanh về cách nuôi thủy sản, nói về một số dịch bênh nguy hiểm cho các hộ nuôi biết để từ đó có cách nuôi giống thủy sản một cách tốt nhất. Qua đó việc nhớ tới sản phẩm thuốc thú y của công ty ngày một đi sâu vào tiềm thức của các hộ nuôi. Làm được điều này, hình ảnh của công ty sẽ được nâng cao hơn trong tâm trí của người tiêu dùng tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Quảng cáo bằng Pano thì công ty cũng nên quan tâm: Công ty chưa có Pano lớn để quảng bá công ty, sản phẩm của công ty tại những nơi dễ tạo sự chú ý cho người xem. Mà hiện nay, nhiều công ty kinh doanh bên lĩnh vực này đã và đang thực hiện phương thức quảng cáo bằng hình thức này tại những địa bàn như gần cầu Cần Thơ, hoặc tại địa điểm gần cầu Buôn Ma Thuột và một số địa điểm gây nhiều sự chú ý khác. Vì vậy trong thời gian tới, công ty nên phân bổ kinh phí cho phương tiện này, nên làm một số Pano lớn tại đây để tăng hiệu quả quảng bá, kinh phí khoảng 230 triệu.