a. Xác định mục tiêu quảng cáo:
3.3.2. Giải pháp tăng cường các hoạt động khuyến mãi:
Lý do lựa chọn giải pháp:
Công ty thực hiện các hoạt động khuyến mãi trong năm chỉ bằng hình thức tặng tiền thưởng khuyến mãi hoặc tặng vật. Như vậy quá đơn điệu, ít thu hút khách hàng.
Nội dung:
- Thời điểm tổ chức khuyến mãi nên tập trung vào thời gian chuẩn bị vào vụ nuôi tôm, thủy sản mới.
- Thực hiện nhiều chương trình khuyến mãi đa dạng, phong phú hơn: Tăng cường hình thức khuyến mãi để tạo sự mới mẻ và thu hút sự quan tâm của khách hàng như:
+ Hình thức khuyến mãi: Tăng cường các hình thức khuyến mãi như: mua hàng tặng USD, thẻ cào, bốc thăm trúng thưởng ti vi, tủ lạnh....Công ty đã không áp dụng hình thức này trong đợt khuyến mãi. Mà hình thức này nhiều đối thủ của công ty TNHH Long Sinh đã áp dụng. Do đó, công ty nên sử dụng những hình thức này để lôi kéo và kích thích khách hàng tham gia trong hệ thống phân phối. Đối với hộ nuôi, cần có những hình thức khuyến mãi thiết thực như hỗ trợ chi phí nuôi thủy hải sản.
Hình thức mua hàng tặng USD được người dân rất ủng hộ và đề xuất khi nhân viên thị trường tìm hiểu ý kiến. Do vậy, công ty nên xem xét để thực hiện hình thức khuyến mãi này trong vụ tới.
Sau mỗi đợt khuyến mãi các bộ phận liên quan cần tổng kết kết quả đạt được: Doanh số, chủng loại hàng tiêu thụ, mức độ phát triển thị trường,.... các số liệu chỉ tiêu thống kê nhằm đánh giá hiệu quả của chương trình khuyến mãi, phục vụ công tác quản lý kinh doanh và rút kinh nghiệm cho những đợt sau.
Hiệu quả giải pháp mang lại:
- So sánh doanh số bán hàng hoặc sản lượng tiêu thụ các mặt hàng đạt được trước và sau khi thực hiện việc điều chỉnh các hình thức khuyến mãi.
- Tạo ấn tượng với khách hàng.
- Khuyến khích khách hàng mua tiếp sản phẩm thuốc thú y thủy sản của công ty với nhiều ưu đãi.
- Tạo mối quan hệ hợp tác lâu dài với đại lý.
- Làm tăng doanh số, góp phần tăng doanh thu tiêu thụ.