a. Xác định mục tiêu quảng cáo:
2.2.5.Hoạt động khuyến mãi thuốc thú y thủy sản của công ty TNHH Long Sinh:
Sinh:
2.2.5.1. Ngân sách dành cho khuyến mãi:
Hàng năm, công ty TNHH Long Sinh dành một nguồn kinh phí rất lớn trong tổng kinh phí xúc tiến bán hàng cho hoạt động khuyến mãi.
Năm 2009: Công ty đã dành 432.720.509 đồng, tương đương với 70% kinh phí xúc tiến bán hàng cho hoạt động khuyến mãi.
Năm 2010: Công ty dành 698.690.664 đồng, tương đương với 72% kinh phí xúc tiến bán hàng cho hoạt động khuyến mãi.
Năm 2011: Công ty dành 1.561.978.432 đồng, tương đương với 80% kinh phí xúc tiến bán hàng cho hoạt động khuyến mãi.
Như vậy, ta thấy trong tổng kinh phí xúc tiến bán hàng cho mặt hàng thuốc thú y thủy sản, công ty TNHH Long Sinh đã rất chú trọng vào khuyến mãi. Do vậy, tỷ trọng chi phí cho hoạt động khuyến mãi chiếm khá cao trong tổng chi phí. Công ty cho rằng hoạt động khuyến mãi là hoạt động kích cầu quan trọng cho việc tiêu thụ hàng hóa, sản phẩm thuốc thú y thủy sản của công ty.
Ta thấy, năm 2010 chi phí dành cho hoạt động khuyến mãi tăng 265.970.155 đồng, tương đương với 61% so với chi phí năm 2009; năm 2011 chi phí tăng 863.287.768 đồng tương đương với 123% so với mức chi phí dành cho khuyến mãi năm 2010. Chi phí khuyến mãi tăng đáng kể góp phần vào việc tiêu thụ thuốc thú y thủy sản của công ty.
Công ty thường tổ chức một năm 2 đợt khuyến mãi vào các thời điểm 01/01 – 31/3 hàng năm. Vào thời điểm này, công ty nắm bắt được tình hình sở thích, thị hiếu, tâm lý của khách hàng thay đổi. Thời điểm này bắt đầu một vụ nuôi thả thủy hải sản mới, bên cạnh đó khách hàng cũng muốn công ty có thể hỗ trợ cho họ thêm
một khoản cho dịp lễ tết. Do vậy, công ty đã xây dựng chương trình khuyến mãi cho khách hàng vào dịp này.