a. Xác định mục tiêu quảng cáo:
2.1.5.3. Hoạt động tiêu thụ:
Tiêu thụ là đưa sản phẩm của doanh nghiệp tới tay người tiêu dùng. Với những doanh nghiệp chuẩn bị tốt ngay từ đầu thì sản phẩm dễ dàng được người tiêu dùng chấp nhận hơn. Tuy nhiên, tạo ra sản phẩm có chất lượng tốt, mẫu mã đẹp, giá cả phù hợp không có nghĩa là doanh nghiệp không gặp khó khăn trong tiêu thụ. Doanh nghiệp còn cần tạo những mối quan hệ tốt với khách hàng, nắm bắt được nhu cầu của khách hàng.
- Thức ăn tôm giống:
Thị trường tiêu thụ của sản phẩm này bao gồm cả thị trường trong và ngoài nước. Hiện nay, phần lớn các khách hàng nước ngoài của Công ty là các công ty Đài Loan với sản lượng tiêu thụ khoảng 1.200 tấn sản phẩm.
Thị trường trong nước là thị trường tiêu thụ chính của sản phẩm này. Trong đó một số thị trường tiêu thụ là Thành phố Hồ Chí Minh, Bình Dương, Đà Nẵng…Tuy nhiên khách hàng lớn của Công ty là khách hàng tại thành phố Hồ Chí Minh như Công ty Hưng Nông, Công ty An Đại Việt,...với sản lượng tiêu thụ hàng năm lên đến 1.200 tấn.
Ngoài những khách hàng truyền thống thì Công ty cũng đang mở rộng mối quan hệ để tìm kiếm khách hàng mới. Để làm được điều này Công ty cần phải quan tâm hơn nữa trong việc nâng cao chất lượng sản phẩm và tạo niềm tin nhất định đối với khách hàng.
- Thuốc thú y thủy sản:
Đây là mặt hàng có doanh thu tiêu thụ lớn thứ hai trong các mặt hàng của Công ty, chỉ đứng sau bột cá. Thị trường tiêu thụ của mặt hàng này trải dài cả ba miền Bắc, Trung, Nam. Cũng giống như các mặt hàng khác, thuốc thú y thủy sản cũng đang trong tình trạng cạnh tranh vô cùng gay gắt, khốc liệt. Số lượng hộ nuôi trồng thủy hải sản ngày càng tăng kéo theo dịch bệnh càng nhiều và nhu cầu về thuốc thú y cũng ngày càng tăng lên. Chính vì vậy mà đã có thêm nhiều công ty tham gia sản xuất kinh doanh trong ngành này. Điều này đã đẩy mức độ cạnh tranh giữa các doanh nghiệp lên cao.
Trong đó thị trường miền Trung có doanh thu lớn nhất cả nước và cũng mang tính ổn định cao. Miền Tây là một thị trường khá tiềm năng. Tuy nhiên, Công
ty lại gặp phải sự cạnh tranh khá gay gắt bởi ở đây có rất nhiều đối thủ cạnh tranh cũng tham gia vào ngành này. Thị trường miền Bắc doanh thu tiêu thụ hàng năm thấp nhất trong cả nước. Hiện nay, Công ty đang tiến hành củng cố và mở rộng thị trường này. Đây cũng được xem là thị trường tiềm năng trong thời gian tới.
- Thức ăn thủy sản:
Mặt hàng này được tiêu thụ chủ yếu ở các tỉnh miền Trung như: Khánh Hòa,
Ninh Thuận, Bình Thuận và tiêu thụ khá mạnh ở các tỉnh miền Tây như: Cà Mau, Bạc Liêu…
- Phân bón lá sinh học:
Sản phẩm này được tiêu thụ mạnh ở thị trường miền Tây. Thị trường này hàng năm cần một lượng phân bón rất lớn cung cấp cho những vườn cây ăn trái. Nhận biết đây là một thị trường tiềm năng, béo bở nên rất nhiều nhà kinh doanh đã quan tâm đầu tư vào lĩnh vực này tạo ra một thị trường cạnh tranh vô cùng gay gắt làm cho Công ty gặp không ít khó khăn.
Ngoài ra, phân bón còn được tiêu thụ ở một số thị trường khác như: Ninh Thuận, Bình Thuận, Lâm Đồng, Gia Lai nhưng sản lượng chỉ chiếm một tỷ lệ nhỏ trong tổng sản lượng tiêu thụ.
2.1.6. Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Long Sinh: Bảng 2.1 : Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Long Sinh 2009 –