a. Xác định mục tiêu quảng cáo:
3.1.2. Nội dung của giải pháp:
Trước tiên, công ty cần phải nghiên cứu thị trường, nghiên cứu nhu cầu thị trường như thế nào, từng loại thị trường có những đặc điểm khác nhau để có chính sách xúc tiến bán hàng phù hợp.
Đối với sản phẩm: Công ty nên lập ra một bộ phận R&D, chuyên chịu trách nhiệm nghiên cứu, phát triển sản phẩm phù hợp với nhu cầu của người sử dụng. Nghiên cứu chu kỳ sống của sản phẩm đang ở giai đoạn nào, tập trung khai thác thị trường với những sản phẩm đang được ưa chuộng, thu hẹp sản xuất đối với những sản phẩm tại những thị trường đang trong giai đoạn suy thoái.
Ngày này, với môi trường, điều kiện khí hậu thay đổi theo chiều hướng xấu hơn vì thế có nhiều dịch bệnh nguy hiểm gây thiệt hại lớn cho các hộ gia đình nuôi tôm. Gần đây, theo thống kê của Phòng NN&PTNT huyện Đông Hòa, tính đến ngày 2/5/2012, ở vùng nuôi tôm hạ lưu sông Bàn Thạch đã thả nuôi với diện tích hơn 525 ha tôm thẻ chân trắng, nhưng đã có hơn 445 ha diện tích tôm nuôi bị bệnh, trong đó có diện tích bị mất trắng. Nhưng tới nay vẫn chưa biết được nguyên nhân tại sao tôm bị dịch bệnh chết hàng hoạt và chưa có loại thuốc thú y hữu hiệu nào giúp các hộ nuôi thoát khỏi mối đe dọa.
Công ty, nên nhanh chóng tìm hiểu tình hình thì trường, đầu tư nghiên cứu để đưa ra loại thuốc thú y mới ngăn chặn được loại dịch bệnh này. Làm được điều này, công ty sẽ chiếm được ưu thế cạnh tranh cao trên thị trường, chiếm được sự tín
nhiệm của khách hàng, họ sẽ lựa chọn thương hiệu của công ty nhiều hơn. Điều này sẽ đem lại lợi ích lớn cho doanh nghiệp đảm bảo sự phát triển của công ty về sản phẩm thuốc thú y thủy sản.
Công ty cần có chính sách và kinh phí cho việc nghiên cứu sản phẩm mới. Kết hợp với chuyên gia nước ngoài trong việc nghiên cứu áp dụng khoa học kỹ thuật mới. Thuê hoặc mua ao nuôi tôm gần nhà máy nhằm dùng trong việc nghiên cứu sản phẩm mới.
Công ty cần liên hệ với các công ty lớn có kinh nghiệm, có uy tín trên thế giới như Thái Lan, Đài Loan, Ấn Độ để chuyển giao công nghệ hoặc mua sản phẩm có hàm lượng khoa học kỹ thuật cao nhằm rút ngắn thời gian nghiên cứu, thử nghiệm và đưa ra thị trường các sản phẩm mới.
Như vậy, chất lượng tốt là yếu tố cốt lõi của sản phẩm. Công ty làm được những việc trên sẽ giúp công ty tạo dựng uy tín cho sản phẩm thuốc thú y thủy sản của công ty nhất là thị trường miền Tây, miền Bắc.
Đối với chính sách giá:
Duy trì chính sách ‚‘‘giá cao“ của công ty. Theo như nhận xét của Ban Lãnh Đạo công ty, giá thuốc thú y thủy sản của công ty là giá cao hơn so với đối thủ cạnh tranh. Vì giá này thể hiện ‚‘‘đẳng cấp - chất lượng“. Ngoài ra, công ty cần phải có mối quan hệ tốt với nhà cung ứng để có nguyên liệu đầu vào với mức giá hợp lý, góp phần làm cho sản phẩm có giá thành thấp hơn, có giá bán cạnh tranh.
Kênh phân phối:
Phân cấp kênh phân phối: Rà soát lại tất cả hệ thống Đại lý, Đại lý nào có tiềm năng và có khả năng phát triển, đại lý nào không còn khả năng hợp tác để có chính sách xúc tiến bán hàng mang tính chọn lọc và tập trung hơn.
Công tác tổ chức phân phối hàng hợp lý, thuận tiện, nhanh chóng cho người mua sẽ góp phần cho việc lưu thông hàng hóa nhanh chóng, thâm nhập thị trường dễ dàng và ảnh hưởng đến chi phí và lợi nhuận cho công ty. Với hệ thống phân phối trải đều cho ba miền, công ty sẽ nắm bắt tình hình tiêu thụ dễ dàng và đáp ứng cho người tiêu dùng một cách nhanh chóng kịp thời.
Để hệ thống phân phối hoạt động có hiệu quả hơn, ngoài Phòng quản lý kinh doanh, công ty cần có người chuyên trách giám sát và thường xuyên nắm bắt các thông tin về phân phối. Phương tiện vận chuyển cần liên hệ nhiều nguồn và nghiên
cứu các vấn đề liên quan đến phân phối hàng hóa, rút ngắn thời gian giao hàng, tránh việc hàng hóa bị chậm trễ và hư hao.