a. Xác định mục tiêu quảng cáo:
2.3. Đánh giá chung hoạt động xúc tiến bán hàng mặt hàng thuốc thú y thủy sản của
sản của công ty TNHH Long Sinh:
Qua quá trình thực hiện đánh giá hiệu quả hoạt động xúc tiến bán hàng tại công ty TNHH Long Sinh, ta thấy công ty đã và đang rất quan tâm đến hoạt động này và coi hoạt động này góp phần quan trọng vào việc tăng doanh thu tiêu thụ thuốc thú y thủy sản của công ty qua các năm. Thực tế cho thấy, doanh thu tiêu thụ thuốc thú y thủy sản của công ty năm 2010 là 19.408.074.000 đồng tăng 5.670.915.000 đồng tương đương 42% so với doanh thu thuốc năm 2009; năm 2011 doanh thu tiêu thụ là 34.865.590.000 đồng, tăng 15.457.516.000 đồng tương đương với 79,6% so với năm 2010. Bên cạnh việc thúc đẩy hoạt động tiêu thụ, thì các hoạt động xúc tiến bán hàng góp phần làm cho uy tín thương hiệu, chất lượng của công ty ngày càng được củng cố và phát triển trên thị trường. Bằng chứng là trong những
năm gần đây công ty luôn được người tiêu dùng bầu chọn là nhãn hiệu tin dùng, đoạt nhiều giải thưởng về thương hiêu.
Bên cạnh những thành tựu mà công ty TNHH Long Sinh đã đạt được thì còn tồn tại nhiều thiếu sót. Vì vậy, công ty cần phải có những điều chỉnh trong thời gian tới để hoạt động xúc tiến bán hàng của công ty về mặt hàng thuốc thú y thủy sản của công ty ngày càng hoàn thiện hơn.
2.3.1. Cơ cấu tổ chức bộ máy thực hiện hoạt động xúc tiến bán hàng:
Cơ cấu tổ chức còn đơn giản, chưa phân công nhiệm vụ rõ ràng giữa các thành viên trong bộ phận Marketing. Thực hiện chương trình xúc tiến phần lớn là do đội ngũ nhân viên thị trường kết hợp với nhân viên bên bộ phận Marketing chứ không có một đội ngũ nhân viên riêng để thực hiện công tác này, vì thế mà các chương trình chưa đạt mức chuyên nghiệp, hiệu quả đem lại chưa được như sự kỳ vọng của công ty.
Ngoài ra, nhân lực phân bổ cho bộ phận thuốc thú y còn ít so với toàn công ty. Nguồn nhân lực chủ yếu của công ty là nhân lực đã lâu năm, mấy năm gần đây công ty cũng mới tuyển thêm nhân viên mới. Tuy nhiên, nhân lực của bộ phận thuốc mới chỉ được đào tạo ở các chuyên ngành chế biến, cơ khí, nuôi trồng… chưa được đào tạo bên nghiệp vụ kinh doanh. Nên đòi hỏi trong tương lai gần công ty phải có những điều chỉnh về cơ cấu lao động và chính sách cho nguồn nhân sự để phù hợp với tình hình hiện tại.