- Cơ cấu lao ựộng của công ty
4.2.2. Các yếu tố thuộc môi trường ngành
Yếu tố thứ nhất - Khách hàng
Với phương thức sản xuất chủ yếu là Ộgia côngỢ, do ựó khách hàng chắnh của công ty là các nhà nhập khẩu hàng may mặc trung gian của nước ngoài. Họ là những nhà nhập khẩu chuyên nghiệp, vì vậy họ rất am hiểu về chất lượng, ựặc ựiểm sản phẩm, cũng như giá cả hàng hóa trên thị trường và luôn tạo ra sức ép ựối với công ty trong việc ựáp ứng yêu cầu của họ. Về cơ bản, những khách hàng này có thể chia làm 2 loại.
Thứ nhất, những khách hàng ỘnhỏỢ, yêu cầu chắnh của ựối tượng khách hàng này là giá gia công rẻ, họ không ựòi hỏi nhiều ở nhà máy về quy mô sản xuất, về những chứng chỉ mà nhà máy cần ựạt ựược. Loại khách hàng này thường hay thay ựổi nhà cung ứng với mục tiêu hạ ựơn giá gia công ựể gia tăng lợi nhuận nên tạo sức ép khá lớn ựối với những nhà máy có quy mô nhỏ, ắt khách hàng.
Thứ hai, các nhà nhập khẩu lớn, họ là những nhà cung cấp các sản phẩm có thương hiệu khá nổi tiếng cho các sản phẩm may mặc tại nước ngoài như Columbia, Umbro, Benneton, C&A, Gap... Các ựơn ựặt hàng của họ là các ựơn hàng có số lượng lớn, ổn ựịnh, vì vậy họ ựòi hỏi yêu cầu khá cao về chất lượng sản phẩm, về thời gian giao hàng, về hệ thống quản lý, an ninh, an toàn sản phẩm cũng như về trách nhiệm xã hội của nhà sản xuất. Giá gia công ựối với các khách hàng này cũng chỉ là một yếu tố quan trọng trong quá trình xem xét và ựánh giá của họ ựối với nhà máy. Loại khách hàng này ựòi hỏi các doanh nghiệp may không chỉ cần tổ chức tốt việc quản lý sản xuất, quản lý chất lượng mà còn phải thực hiện trách nhiệm xã hội, ựạo ựức kinh doanh. Do không có nhiều nhà máy ở Việt Nam ựạt ựược các yêu cầu của các khách hàng lớn, vì thế ựây là những khách hàng khá trung thành, ựem lại hiệu quả chắnh trong hoạt ựộng kinh doanh của công ty
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ 82
Từ những phân tắch ở trên, ta có những ựánh giá sau:
Các khách hàng của công ty ngày càng tạo áp lực gia tăng ựối với công ty trong việc ựáp ứng các yêu cầu của họ. Nhưng với ựịnh hướng ựúng, công ty ựã không chỉ tổ chức ựánh giá và ựạt ựược nhiều các chứng chỉ quốc tế mà các khách hàng ựòi hỏi như chứng chỉ áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001-2000, chứng chỉ về trách nhiệm xã hội của Mỹ ỘWRAPỢ mà còn vượt qua ựược những cuộc ựánh giá theo tiêu chuẩn riêng của họ về vấn ựề môi trường, về tổ chức, quản lý sản xuất, chất lượng và nhất là về trách nhiệm xã hội, do ựó công ty có nhiều lợi thế trong việc thu hút khách hàng lớn.
Về cơ bản công ty vẫn chưa phát triển ựược thị trường nội ựịa, chưa xác ựịnh ựược khách hàng mục tiêu trên thị trường này. đây là một yếu ựiểm mà công ty cần từng bước khắc phục trong thời gian tới.
Yếu tố thứ 2 Ờ đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
May mặc là một ngành có chi phắ ra nhập ngành khá thấp, vì thế ựã có sự phát triển ồ ạt trong khoảng thời gian 5-7 năm trước ựây. Tuy vậy, tốc ựộ thành lập các doanh nghiệp may mới trong thời gian gần ựây có chiều hướng giảm mạnh do ựòi hỏi ngày càng cao của khách hàng, do thiếu hụt nguồn nhân lực, do một số ựịa phương giảm dần sự hỗ trợ ựối với các doanh nghiệp may mặc mới ựược thành lập, do tỉ suất lợi nhuận của ngành có xu hướng giảmẦ làm giảm áp lực cạnh tranh của ựối thủ cạnh tranh tiềm ẩn với công ty.
Từ những phân tắch ở trên, ta có những ựánh giá sau:
Tuy có chi phắ gia nhập ngành thấp, nhưng do ngành may ựang mất dần lợi thế về lao ựộng, về giá, dẫn tới tỉ suất lợi nhuận chung của ngành có xu hướng giảm sút, làm giảm sức thu hút ựối với việc gia nhập ngành. đối với công ty, với lợi thế là doanh nghiệp lâu năm, có khách hàng, hiệu quả hoạt ựộng sản xuất tương ựối tốt, ổn ựịnh ựược ựội ngũ lao ựộng, vì thế sức ép ựối từ các ựối thủ cạnh tranh tiềm ẩn là không lớn.
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ 83
Yếu tố thứ 3 Ờ Nhà cung cấp
Do nhiều nguyên nhân, khoảng 80% trị giá nguyên phụ liệu ựầu vào cơ bản như vải chắnh, vải lót, khóa kéoẦựược cung cấp bởi khách hàng ngoài nước. Các nguyên phụ liệu do trong nước sản xuất chủ là những loại ựơn giản, phổ biến, ắt có tắnh khác biệt cao giữa các nhà cung cấp do ựó công ty dễ có ựiều kiện lựa chọn ựược những nhà cung cấp tốt nhất khi có nhu cầu.
đối với những nguyên liệu chắnh như vải chắnh, vải lót, khóa kéo, các nhà cung cấp của Trung Quốc, đài Loan, Hàn Quốc có nhiều thế mạnh như chất lượng ổn ựịnh, giá cả hợp lý nhưng các doanh nghiệp may Việt Nam nói chung, công ty nói riêng lại yếu về thương mại quốc tế, ngôn ngữ, vướng về khâu thanh toán do khách hàng thường ựòi hỏi yêu cầu thanh toán bằng L/C trong khi các doanh nghiệp may mặc Việt Nam lại chưa có khả năng kiểm soát tốt chất lượng nguyên phụ liệu này trước khi chúng ựược nhập khẩu vào Việt Nam.
Từ những phân tắch ở trên, ta có những ựánh giá sau:
Nhìn chung các nhà cung cấp trong nước không gây áp lực ựối với hoạt ựộng của công ty. đối với một số nguyên phụ liệu ựầu vào như sản xuất bao bì Carton, túi PE, công ty cần có kế hoạch nghiên cứu cụ thể ựể có thể tự cung ứng cho mình và cung cấp cho thị trường. Tuy vậy, khi công ty chuyển sang hình thức bán Ộmua ựứt, bán ựoạnỢ, phải chịu tránh nhiệm về toàn bộ nguyên phụ liệu ựầu vào về mặt chất lượng, số lượng thì việc lựa chọn nhà cung cấp trở thành một vấn ựề khó khăn lớn do hầu hết các nguyên phụ liệu chắnh ựều phải nhập khẩu.