- Phơng pháp định giá dựa vào cạnh tranh:
Định giá phân biệt:
Định giá khác nhau cho các đối t-ợng khách khác nhau nhằm khai thác triệt để các đoạn thị tr-ờng.
Trong kinh doanh lữ hành, cách xây dựng giá phổ biến là căn cứ vào chi phí sau đó trên cơ sở mục tiêu marketing và mục tiêu lợi nhuận, xác định một mức trội giá trên doanh thu để xây dựng giá cho mỗi ch-ơng trình, mỗi đối t-ợng khác nhau, ở các thời điểm khác nhau, t-ơng ứng với các dịch vụ khác nhau.
1.2.6.3. Phân phối (Place) a. Khái niệm a. Khái niệm
Phân phối là một bộ phận quan trọng của marketing- mix. Có thể hiểu phân phối trong marketing là những quyết định đ-a hàng hoá vào các kênh phân phối để tiếp cận và khai thác hợp lý nhất nhu cầu của thị tr-ờng. Phân phối đ-a hàng hoá từ nơi sản xuất đến các khách hàng cuối cùng nhanh nhất và nhằm đạt đ-ợc lợi nhuận tối đa.
Chúng ta có thể định nghĩa phân phối trong du lịch nh- sau:
"Phân phối trong du lịch là q trình hoạt động, nhờ đó khách hàng đến với sản phẩm thông qua môi giới trung gian"[16] với sản phẩm thông qua môi giới trung gian"[16]
cầu, giữa các tổ chức du lịch và khách du lịch, đ-a sản phẩm và dịch vụ đến khách hàng và đ-a khách hàng đến với sản phẩm.
Trong công nghệ du lịch, địa điểm du lịch là cố định ở một nơi, còn khách du lịch lại ở khắp mọi nơi trên thế giới. Sản phẩm du lịch phải đ-ợc tiêu thụ ngay tại chỗ. Do vậy, sẽ là không thực tế chút nào khi các nhà tổ chức du lịch có văn phịng du lịch của mình ở mọi thị tr-ờng. Nh-ng để tiếp cận đ-ợc với khách du lịch thì ph-ơng pháp có hiệu quả nhất là bán hàng thơng qua các kênh phân phối. Kênh phân phối chính là cầu nối để cung và cầu trên thị tr-ờng gặp nhau.