- Triển khai đồng bộ việc xõy dựng cỏc sản phẩm du lịch mới, tăng cường xỳc tiến du lịch Việt Nam Cụ thể là:
3.2.8.Giải phỏp về đối tỏc
b. Cỏc hỡnh thức quảng cỏo
3.2.8.Giải phỏp về đối tỏc
Sản phẩm của cỏc cụng ty lữ hành là sự kết hợp của cỏc dịch vụ riờng lẻ thành một sản phẩm du lịch tổng hợp rồi đƣợc chào bỏn trờn thị trƣờng. Để trỏnh việc chỉ chỳ trọng đến mức hoa hồng của cỏc doanh nghiệp du lịch làm đẩy chi phớ giỏ thành của cả tour du lịch, khụng hấp dẫn đƣợc khỏch hàng, cỏc doanh nghiệp du lịch cần cú sự kết hợp chặt chẽ với nhau.
Kinh nghiệm của Thỏi Lan cho thấy, việc cỏc doanh nghiệp lữ hành của họ chào giỏ rất rẻ, thu hỳt một lƣợng khỏch quốc tế tới Thỏi Lan rất lớn. Điều này cú đƣợc là do họ biết kết hợp với nhau để cựng cú lợi.
Trƣớc tiờn, cỏc doanh nghiệp lữ hành trờn địa bàn Hà Nội phải cựng nhau hợp tỏc để làm tăng thị trƣờng khỏch du lịch tiềm năng, mà khụng nờn giành giật nhau trờn thị trƣờng hiện cú. Đú là kết hợp cựng nhau thực hiện cỏc chƣơng trỡnh xỳc tiến điểm du lịch đến cỏc thị trƣờng trọng điểm trong cỏc hội chợ du lịch quốc tế. Vỡ hiện nay rất ớt cỏc doanh nghiệp lữ hành tham gia vào cỏc hội chợ du lịch quốc tế do chi phớ cho một doanh nghiệp là quỏ cao. Nhƣng nếu cỏc doanh nghiệp biết hợp tỏc cựng nhau để chia sẻ cỏc chi phớ thỡ sẽ tiếp cận trực tiếp đƣợc với khỏch du lịch. Từ đú thu hỳt đƣợc khỏch đến với cỏc cụng ty lữ hành Hà Nội.
Thứ hai, là sự hợp tỏc giữa cỏc cụng ty lữ hành Hà Nội với cỏc nhà cung cấp dịch vụ. Trong đú, ƣu tiờn hàng đầu là mối quan hệ với cỏc khỏch sạn và nhà hàng. Giữa cỏc lữ hành và khỏch sạn, nhà hàng cần cú ký kết lõu dài để hai bờn cựng cú lợi, trỏnh cú sự ộp giỏ lẫn nhau nhƣ hiện nay. Đú là cỏc cụng ty lữ hành cần cam kết việc đƣa một lƣợng khỏch ổn định tới cỏc khỏch
sạn, nhà hàng cũn cỏc khỏch sạn, nhà hàng cần cú một mức giỏ ƣu đói cho cỏc đồn khỏch của cụng ty lữ hành.
Thứ ba, là sự kết hợp giữa cỏc cụng ty lữ hành với cỏc điểm du lịch và cỏc cửa hàng lƣu niệm. Kinh nghiệm của Thỏi Lan là bài học tốt cho cỏc cụng ty lữ hành Hà Nội cú thể học tập theo. Đú là cỏc cụng ty lữ hành ký kết xõy dựng chƣơng trỡnh đƣa khỏch du lịch tới cỏc điểm du lịch và cỏc cửa hàng lƣu niệm cũn cỏc cơ sở này sẽ chi trả lại cho cụng ty lữ hành tiền vận chuyển tới cỏc điểm đú hoặc miễn phớ vào cửa. Điều này sẽ làm cho giỏ tour chào bỏn sẽ đƣợc giảm xuống, hấp dẫn đƣợc nhiều du khỏch.
Thứ tƣ, là sự kết hợp giữa cỏc cụng ty lữ hành với cỏc doanh nghiệp vận chuyển. Cỏc cụng ty lữ hành cần thƣơng lƣợng cựng cú lợi với cỏc doanh nghiệp vận chuyển để cú những chớnh sỏch giảm giỏ vộ cho khỏch du lịch của những thị trƣờng trọng điểm trong một giai đoạn nhất định. Hơn thế nữa, hai bờn cựng nhau tiến hành xỳc tiến vào những thị trƣờng cú tiềm năng. Bằng cỏch cỏc doanh nghiệp vận chuyển miễn phớ vộ cho cỏc nhõn viờn của cỏc cụng ty lữ hành cũn cỏc cụng ty khi chào bỏn tour phải đƣa hỡnh ảnh và sử dụng cỏc dịch vụ của cỏc cụng ty vận chuyển mỡnh đó hợp tỏc.