II-TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CPXNK THUỶ SẢN QUẢNG NINH SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN VÀ
BẢNG 2.44 :TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU MỰC KHÔ LOẠI 2 CỦA CÔNG TY 2004-
Năm 2004 Năm 2005 Chênh lệch (%)
Khách hàng KL (kg) GT (USD) ĐGBQ % giá trị KL (kg) GT (USD) ĐGBQ % giá trị KL GT ĐGBQ Voòng Chí Bình 293.166,5 1.307.522,7 4,46 41,6 317.545,3 1.575.022,3 4,96 39,7 +8,3 +20,5 +11,2 Ngừ A Mẫn 248.720,5 1.109.293,5 4,46 35,3 258.177,3 1.280.599,6 4,96 32,3 +3,8 +15,4 +11,2 Hoàng Đại Sinh 162.462,0 724.582,8 4,46 23,1 223.990 1.110.976,5 4,96 28,0 +37,9 +53,3 +11,2 Tổng cộng 704.349 3.141.399 4,46 100 799.712,6 3.966.558 4,96 100 +13,5 +26,3 +11,2
* Đối với mực khô loại 1:
Năm 2004, tổng khối lượng mực khô loại 1 xuất khẩu là 414.561 kg với giá trị xuất khẩu là 2.097.691 USD, giá bán bình quân là 5,06 USD/kg, chiếm 37,1% tổng giá trị mực khô xuất khẩu năm này. Năm 2005 khối lượng mực khô xuất khẩu loại 1 là 412.547,4 kg với giá trị xuất khẩu lên tới 2.232.752 USD, giá bán bình quân là 5,41 USD/kg. Như vậy năm 2005 mặt hàng này giảm 0,5% về khối lượng song tăng 6,4% về giá trị xuất khẩu, đồng thời đơn giá bán bình quân tăng 6,9%. Điều này là do:
+Khách hàng Voòng Chí Bình: vốn là khách hàng chiếm tỉ trọng cao trong tổng giá trị mua hàng của công ty (năm 2004 là 45,8%) đã giảm khối lượng mua (4,6%) nhưng tăng giá trị mua (2,1%).
+Khách hàng Ngừ A Mẫn: là khách hàng có tỉ trọng mua thấp hơn khách hàng Voòng Chí Bình song cũng là một khách hàng khá quan trọng của công ty. Năm 2003 tỉ trọng của khách hàng này là 36% nhưng trong năm 2005 giảm xuống chỉ còn 32,1%. Điều này là do khách hàng này đã giảm khối lượng mua (11,3%) lẫn giá trị mua (5,2%).
+Khách hàng Hoàng Đại Sinh: là khách hàng chiếm tỉ trọng thấp nhất trong số các khách hàng của công ty. Năm 2004 chỉ chiếm 18,2% trong tổng kim ngạch xuất khẩu mực khô loại 1 của công ty song sang năm 2005 đã tăng tới 24%. Đây là dấu hiệu tốt cho tình hình xuất khẩu mực khô của công ty vì như vậy sẽ giúp công ty phân tán rủi ro.
*Đối với mực khô loại 2:
Mực khô loại 2 xuất khẩu chiếm tỉ trọng lớn trong cơ cấu mặt hàng mực khô (chiếm 62,9% năm 2004). Năm 2005 mực khô loại 2 xuất khẩu tăng 13,5% về khối lượng, tăng 26,3% về kim ngạch xuất khẩu và giá xuất bán bình quân cũng tăng 11,2%. Điều này là do các khách hàng đều gia tăng mua hàng cả về khối lượng và giá trị, cụ thể:
+Khách hàng Voòng Chí Bình năm 2005 mua mực khô loại 2 chiếm tới 41,6% giá trị xuất khẩu, đã tăng 8,3% về khối lượng mua hàng, 20,5% giá trị mua hàng.
+Khách hàng Ngừ A Mẫn năm 2005 tăng việc mua hàng, cụ thể tăng 3,8% về khối lượng mua hàng, giá trị mua hàng tăng 15,4%. Tuy vậy tỉ trọng mua hàng trong tổng kim ngạch xuất khẩu giảm (từ 35,3% năm 2004 xuống còn 32,3% năm 005), điều này chứng tỏ việc gia tăng mua hàng từ các khách hàng khác của công ty.
+Khách hàng Hoàng Đại Sinh năm 2005 đạt khối lượng mua hàng là 223.990 kg (tăng 37,9% so với năm 2004) với giá trị mua là 1.110.976,5 USD (tăng 53,3%)
là khách hàng có sự gia tăng mua hàng mạnh nhất trong số các khách hàng. Như vậy, hoạt động xuất khẩu của công ty với khách hàng này đang có nhiều tiến triển trong thời gian qua, công ty cần duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng này bằng các biện pháp cụ thể và thiết thực.
Như vậy qua phân tích trên ta thấy xuất khẩu mực khô của công ty trong thời gian qua được thực hiện khá tốt. Trong đó, Voòng Chí Bình, Ngừ A Mẫn là những khách hàng lớn của công ty, khách hàng Hoàng Đại Sinh là khách hàng chiếm tỉ trọng mua hàng nhỏ nhất song thời gian qua hoạt động mua hàng của khách hàng này có sự gia tăng đáng kể, cho thấy việc làm ăn với khách hàng Trung Quốc tương đối hiệu qủa. Do sự gần gũi vềđịa lý cũng như am hiểu phong tục, tập quán thương mại của hai bên nên hoạt động xuất khẩu của công ty với khách hàng Trung Quốc được diễn ra theo phương châm “hợp tác cùng có lợi” và đang có chiều hướng tăng trở lại trong thời gian gần đây. Tuy nhiên, số lượng khách hàng của công ty như vậy là khá ít, đồng thời giá trị xuất khẩu cao nên sự phụ thuộc của công ty vào các khách hàng này là rất lớn. Ta có thể thấy giá bán bình quân mực khô các loại với các khách hàng là như nhau, không có sự chênh lệch, để thể hiện sự quan tâm cũng như ưu đãi với các khách hàng, công ty có thể áp dụng chính sách giảm giá theo chiết khấu trên đơn hàng nhằm tạo mối quan hệ tốt với khách hàng. Mặt khác, cơ cấu mặt hàng xuất khẩu trên thị trường Trung Quốc khá đơn giản, vì thế công ty cần tăng cường công tác chào hàng đến các khách hàng, chủ động giới thiệu các mặt hàng mới nhằm đa dạng hóa cơ cấu mặt hàng, vừa mở rộng sản xuất kinh doanh vừa giảm bớt rủi ro nếu nhu cầu nhập khẩu mặt hàng này biến động. Bên cạnh việc tiếp tục duy trì mối quan hệ với các khách hàng công ty cần nỗ lực trong việc tìm kiếm các khách hàng mới nhằm phân tán rủi ro trong hoạt động xuất khẩu trên thị trường Trung Quốc.
2.2.2.3.Tình hình thực hiện hợp đồng xuất khẩu với khách hàng Trung Quốc:
Đối với việc thực hiện hợp đồng với các khách hàng Trung Quốc, việc thanh toán diễn ra hầu hết theo phương thức TTR. Sau đây là tình hình thực hiện hợp đồng với các khách hàng Trung Quốc của công ty thời gian qua:
BẢNG 2.45: TÌNH HÌNH THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG ĐỐI VỚI KHÁCH HÀNG TRUNG QUỐC NĂM 2004-2005 Chỉ tiêu Số hợp đồng Giá trị hợp đồng (USD) Giá trị bình quân hợp đồng (USD) Tỉ trọng giá trị khách hàng trong năm (%) Năm 2004 91 5.239.090 57.572,42 100 Voòng Chí Bình 41 2.267.834,2 55.313,03 43,3 Ngừ A Mẫn 32 1.863.722,5 58.241,32 35,6 Hoàng Đại Sinh 18 1.107.533,3 61.529,63 21,1 Năm 2005 114 6.665.885 58.472,67 100 Voòng Chí Bình 55 3.022.518 54.954,87 45,3 Ngừ A Mẫn 36 1.995.869,2 55.440.81 29,9 Hoàng Đại Sinh 25 1.647.497,8 65.899,91 24,8 Chênh lệch 2005/2004 (%) +25,3 +27,2 +1,6
Nguồn: Tài liệu theo dõi xuất khẩu của công ty 2004-2005
a.Số lượng hợp đồng thực hiện
Năm 2004, công ty kí kết hợp đồng với 3 khách hàng Trung Quốc, số lượng hợp đồng ký kết là 91 hợp đồng, đạt giá trị xuất khẩu là 5.239.090 USD, giá trị bình quân hợp đồng là 57.572,42 USD. Trong đó khách hàng Voòng Chí Bình là khách hàng lớn nhất (41 hợp đồng với giá trị hợp đồng là 2.267.834,2 USD, chiếm 43,3% tổng giá trị hợp đồng của công ty năm này).
Sang năm 2005, tình hình thực hiện hợp đồng có chiều hướng tốt hơn so với năm 2004 cả về số lượng lẫn giá trị hợp đồng. Cụ thể: công ty ký kết được 114 hợp đồng, tăng 23 hợp đồng so với năm 2004, tức tăng 25,3%, đồng thời tổng giá trị hợp đồng đạt 6.665.885 USD, tức tăng 18,5% so với năm 2004, và giá trị bình quân hợp đồng là 58.472,67 USD, tương đương tăng 1,6% so với năm trước.
b.Phương thức thanh toán
Trên thị trường Trung Quốc, việc thanh toán hoàn toàn bằng phương thức TTR, thể hiện rằng các khách hàng Trung Quốc là những người đáng tin cậy. Tuy nhiên phương thức này đem lại rủi ro cao cho công ty khi công ty giao hết chứng từ cho khách hàng và việc trả tiền hoàn toàn phụ thuộc vào thiện chí của khách hàng.
Mặt khác, theo phương thức thanh toán này, công ty sẽ gặp khó khăn trong việc huy động vốn.
c. Điều kiện giao hàng
Quảng Ninh là một trong bảy tỉnh của cả nước có đường biên giới chung với Trung Quốc, vì thế công tác giao hàng được tiến hành khá thuận lợi. Hầu hết các lô hàng đều xuất khẩu theo điều kiện DAF (delivered at frontier). Công ty chủ động thuê phương tiện vận tải chuyên chởđến địa điểm quy định tại biên giới theo thoả thuận giữa hai bên. Điều này tạo thuận lợi cho công ty trong việc chủđộng thu mua và xuất khẩu hàng hoá và thích hợp với vị trí địa lý của công ty nên việc thực hiện giao hàng tương đối tốt.