Nhà cung ứng
Việt Nam có lợi thế lớn trong việc cung cấp nguyên vật liệu giá rẻ, lao động có trình độ. Hầu hết ngun vật liệu sản xuất ở Việt Nam đều có các doanh nghiệp đáp ứng. Clear
Men với các thành phần sản phẩm như dầu hướng dương, chất thơm, bạc hà,… cũng đã tìm được cho mình nhà cung ứng phù hợp.
Ban lãnh đạo của công ty cũng đã và đang chú ý đến giá của các mặt hàng cung ứng vì sự gia tăng số lượng hàng mua có thể buộc giá bán dầu gội tăng theo. Thiếu nguồn cung cấp nhất định, đình cơng và các vấn đề khác có thể làm gián đoạn việc cung cấp Clear Men cho khách hàng. Kế hoạch ngắn hạn sẽ làm hụt khả năng tiêu thụ, cịn kế hoạch dài hạn thì sẽ làm mất thiện cảm của khách hàng đối với công ty.
Trung gian Marketing
Đại lý và hệ thống phân phối: Các kênh phân phối của Unilever chủ yếu thông qua
trung gian tại các đại lý bán buôn và bán lẻ trên khắp cả nước. Unilever đã xây dựng nó và đây cũng là một lợi thế cho Clear Men. Clear Men được phân phối vào các siêu thị cũng như các nhà bán lẻ khác từ GO, Metro, Winmart,… đến cửa hàng nhỏ lẻ trên tồn Việt Nam. Ngồi ra cịn có hệ thống bán hàng qua Internet, ngày càng đi sâu vào thị trường tiêu dùng.
Clear Men cũng nắm bắt được sở thích bóng đá của người Việt Nam bằng cách ln cập nhật những thơng tin về bóng đá cùng với trạng thái và sản phẩm của họ.
Khách hàng
Thị trường tiêu thụ: Mục tiêu của Clear Men là nam giới. Hình ảnh của Clear Men là “người đàn ông thấu hiểu phụ nữ”, khác với hình ảnh của X-Men là “người đàn ông cơ bắp cứu mỹ nữ”.
Hệ thống phân phối của Clear Men rộng khắp cả nước, dễ dàng tiếp cận đến khách hàng, khách hàng dễ dàng mua được sản phẩm ở bất cứ đâu, bất cứ lúc nào họ muốn.
Đối thủ cạnh tranh
- Romano: Romano là sản phẩm mang phong cách Ý với mùi hương lãng mạn đậm
chất Ý. Tuy nhiên, điều khó khăn đối với sản phẩm này là có một thời gian, Enchanteur – hàng hóa dành cho phụ nữ, đã đi kèm với nó. Yếu tố này khiến sản phẩm dù dành cho nam nhưng không được nam giới ưa chuộng.
- X-Men: Đây là một dòng sản phẩm của ICP cũng đánh vào thị trường dầu gội dành
cho nam giới và thanh niên theo phong cách Mỹ. Khi X-Men có sự phát triển vượt bậc trên thị trường dầu gội. Tuy nhiên, trong cuộc chiến Marketing này, ai biết ai hơn ai là kẻ đứng sau, Clear Men có chỗ dựa vững chắc là Unilever.
- Head & Shoulders: Trước khi Romano và X-Men được xuất bản, đã có lúc P&G
tung ra sản phẩm dầu gội dành cho nam Head & Shoulders. Tuy nhiên, do cuộc chiến giữa P&G và Unilever quá khốc liệt nên Head & Shoulders đã rời bỏ thị trường này một thời gian. Nhưng càng về sau, “đại gia” này càng phát hiện ra bước đi này là sai lầm.
Phương tiện truyền thơng: Báo chí, đài phát thanh và đài truyền hình đang đóng một
vai trị quan trọng trong việc định hình hình ảnh Clear Men trong lịng khách hàng Việt Nam. Khi loại dầu gội Clear Men mới được ra mắt thì rất nhiều tin tức về chất lượng tuyệt vời và chức năng hữu ích của sản phẩm được thể hiện qua báo chí, quảng cáo trên truyền hình và trực tuyến.