4.5.3.1 Giải pháp cho chiến lược sản phẩm
Theo như đánh giá của những người tiêu dùng thì mùi thơm của sản phẩm chưa thật sự ấn tượng và giữ được lâu. Bên cạnh đó mùi hương của Clear Men khơng khác biệt nhiều so với dịng Clear thường. Từ đó, cơng ty nên nghiên cứu và tập trung về chế tạo mùi hương nam tính hơn để thu hút khách hàng nam.
Phân khúc Clear Men chỉ tập trung vào những khách hàng nam giới trẻ tuổi mà chưa chú trọng đến những đối tượng lớn tuổi hơn. Để giải quyết vấn đề này công ty nên ra mắt đa dạng dòng sản phẩm hơn để phù hợp với tệp khách hàng tiềm năng này. Bởi vì những khách hàng độ tuổi trung niên sẽ có độ trung thành với thương hiệu cao hơn tệp khách hàng trẻ tuổi.
Clear Men nhắm đến sản phẩm trị gàu nên có các hoạt chất làm sạch mạnh trên da đầu dẫn đến tình trạng khơ, xơ tóc. Cơng ty cần phát triển thêm những phương pháp giải quyết như ra mắt bộ sản phẩm dầu gội kèm theo những sản phẩm dưỡng tóc. Bên cạnh đó có nhwunxg khuyến cáo để người dùng có tần suất sử dụng và liều lượng hợp lý cho da đầu của mình.
4.5.3.2 Giải pháp cho chiến lược giá
Sử dụng chiến lược định giá chỉ đạo lỗ (Loss leader pricing) để thu hút khách hàng với những sản phẩm mới. Ví dụ như cơng ty có thể tung ra những combo với giá ưu đãi vào những dịp đặc biệt khi nhu cầu người dùng tăng cao. Có thể cân nhắc trước những mùa đơng, thời tiết thay đổi thế nên tình trạng gàu sẽ xuất hiện.
Nên áp dụng chiến lược giá thâm nhập thị trường khi tung ra thị trường một sản phẩm mới nào đó. Khơng nên định giá quá thấp cũng khơng được định giá q cao. Có thể áp dụng chiến lược giá tăng dần theo thời gian khi tung ra dòng sản phẩm mới.
4.5.3.3 Giải pháp cho chiến lược phân phối
Thời gian đầu Clear Men đã bỏ ngỏ kênh phân phối trên mạng, một kênh phân phối vô cùng tiềm năng đối với thị trường dầu gội nói riêng và tồn thị trường nói chung. Do đó, Clear Men cần đẩy mạnh kênh phân phối online này, không chỉ thu hẹp trong một trang
web hiện tại mà còn mở rộng ra các kênh truyền thông khác để sản phẩm đến gần tay người tiêu dùng hơn.
Tiến hành các cuộc chạy đua KPI giữa các đại lý bán bn và bán lẻ để kích thích nhu cầu mua bán sản phẩm, giúp tiêu thụ sản phẩm nhiều hơn.
4.5.3.4 Giải pháp cho chiến lược chiêu thị
Đẩy mạnh các hoạt động quảng bá sản phẩm, quảng bá thương hiệu theo một cách mới mẻ để đạt được hiệu quả cao. Tăng cường tài trợ các chương trình truyền hình, chương trình thương hiệu để tăng độ phủ sóng của thương hiệu.
Ngoài ra, Clear Men nên mở thêm nhiều buổi giới thiệu sản phẩm, các chương trình dùng thử sản phẩm để khách hàng có thể trải nghiệm được sản phẩm để khách hàng có thể lựa chọn được sản phẩm phù hợp.
TÓM TẮT CHƯƠNG 4
Theo dự báo, thị trường dầu gội Việt Nam trong tương lai vẫn sẽ phát triển bền vững và mở ra nhiều cơ hội hơn cho ngành dầu gội. Điều đó có nghĩa, với việc mọi doanh nghiệp nói chung cũng như cơng ty ICP , Wipro Consumer Care Việt Nam và Unilever Việt Nam nói riêng phải ln có những chiến lược Marketing độc đáo, mới mẻ để cạnh tranh trên thị trường.
Qua phân tích chương 4, ta hiểu rõ hơn về X-Men, Romano và Clear Men cùng các giải pháp cụ thể cho đội ngũ Marketing của công ty, cũng như các giải pháp cho Marketing – mix. Đưa các giải pháp dựa trên các yếu tố liên quan, mong rằng đó sẽ một phần nào bổ trợ thêm cho các chiến lược Marketing – mix để sản phẩm được quảng bá rộng rãi đến tay người tiêu dùng.
CHƯƠNG 5
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ5.1 Kết luận