Clear Men là một sản phẩm của Unilever, mà Unilever là một thương hiệu đã được định vị trên thị trường và đã khắc vào trong tâm thức của mọi người là một tập đoàn về hàng tiêu dùng, một thương hiệu mạnh. Do vậy người ta có thể sẵn sàng chấp nhận bỏ ra số tiền để sử dụng sản phẩm của tập đồn này.
Clear Men có lợi thế từ thương hiệu của Unilever, bên cạnh là một nhánh của Clear đã có thương hiệu trên thị trường nên việc định vị nó có một chút thuận lợi hơn.
Ở đây Unilever đã định vị cho nhãn hiệu này của mình như thế nào?
Insight: phải có dầu gội dành riêng cho nam giới, mà nó phải thể hiện được đặc tính riêng cho nam mạnh mẽ, phong cách, phải có sự khác biệt so với sản phẩm của nữ.
Đối tượng nhắm đến là nam giới, độ tuổi từ 18 – 45, đặc biệt là những người muốn thể hiện mình, tạo phong cách cho mái tóc.
Lợi ích tạo nên phong cách mạnh mẽ, ấn tượng, lôi cuốn, “người đàn ông thấu
hiểu phụ nữ”, đặc biệt là trị gàu tận gốc và tạo mùi thơm đặc biệt cho phái mạnh, đó cũng
chính là đặc tính tạo nên tính thuyết phục cho Clear Men đối với khách hàng mục tiêu của mình.
Với việc định vị như vậy cho Clear Men có gì đặc biệt và tạo được khác biệt so với đối thủ cạnh tranh của nó hay khơng?
Vì ICP và Wipro cũng định vị dầu gội của mình tương tự như vậy. Có thể nói rằng Clear Men là đến sau ăn cắp ý tưởng định vị của hai công ty này. Thế nhưng việc làm này có làm nên một Clear Men trên thị trường có hiệu quả hay khơng?
Unilever cũng có sản phẩm dành cho nam, tránh hiện tượng độc quyền.
Khẳng định Unilever khơng chịu thua kém, thể hiện là một tập đồn mạnh có thể chiến thắng trong cuộc cạnh trạnh mà khơng có cùng điểm xuất phát.
Tuy nhiên trong định vị của Unilever có điểm khác biệt đó là hình ảnh người đàn ông trong Clear Men không giống với đối thủ của mình. Hình ảnh men trong Clear Men là
“người đàn ơng thấu hiểu phụ nữ”.