Các nhà Marketing của Romano coi định vị thương hiệu là tất yếu vì các lý do sau: khả năng nhận thức và ghi nhớ thơng tin của con người là có hạn nên với một thương hiệu hồn tồn mới đối với khách hàng thì cần có sự tập trung, đầu tư và phát triển ở một phân khúc thị trường tiềm năng, nhu cầu hiện tại và tiềm ẩn lớn. Nguồn lực của doanh nghiệp là điều có hạn, đặc biệt là khi đầu tư vào một sản phẩm mới, Cơng ty Wipro phải có sự thận trọng của mình khi sử dụng nguồn vốn để phát triển do đó cần có sự hướng đến một thị trường cụ thể nào đó, điều đó địi hỏi một sự định vị thị trường đúng đắn và chuẩn xác.
Thương hiệu Romano đã tiến hành sự định vị thị trường của mình với tên gọi: Romano – có âm đọc xuất phát từ tên một thành phố hoa lệ của Italya, Rome. Cùng với mùi hương Charming quyến rũ, nồng nàn và đầy thu hút.
Hình tượng người đàn ông ẩn chứa trong sản phẩm mà Romano hướng tới là sự lịch lãm, cuốn hút, sang trọng và lãng mạn. Nhưng điều này đã gây khó khăn cho thương hiệu Romano khi một số chuyên gia và người tiêu dùng cho rằng Romano có xu hướng thiên về sự nữ tính – điều mà các q ơng khơng hề ưa thích. Rút kinh nghiệm từ điều đó,
Romano đã xây dựng và đẩy mạnh hơn nữa đặc tính đàn ơng và tập trung hơn nữa vào khách hàng là tầng lớp trung và thượng lưu, các tầng lớp yêu thích sự quyến rũ và lịch lãm – những khách hàng tiềm năng, có nhu cầu lớn. Đầu tư hơn về chất lượng sản phẩm với những đặc tính và cơng dụng tuyệt vời thỏa mãn nhu cầu khách hàng một cách tối đa nhất có thể.
Q trình định vị thương hiệu của Romano đã phần nào tạo nên được một hình ảnh cụ thể và sự khác biệt với các sản phẩm khác: nhắc đến thương hiệu Romano là nhắc đến
“người đàn ông Ý gốc Việt” với sự lãng mạn bay bổng và quyến rũ nhưng không kém
phần nam tính. Các nhà quản trị đã thực sự thành công khi lựa chọn và khuếch trương những đặc điểm rất được ưa chuộng từ các sản phẩm của Romano như hương thơm đặc trung nồng nàn lơi cuốn, các dịng sản phẩm chất lượng tốt được người tiêu dùng công nhận.