Romano và Clear Men tại thị trường Việt Nam
Có thể nhận thấy rằng, ngành hàng dầu gội và các sản phẩm chăm sóc tóc từ nửa thập niên 90 đến đầu năm 2000 đều bị độc chiếm bởi các ông lớn như P&G và Unilever. Nhưngmhọ đã bỏ qua một phân khúc tiềm năng đó là ngành hàng dầu gội đầu cho nam giới – điều đó đã tạo điều kiện cho X-Men và Romano hứng trọn được sự màu mỡ của phân khúc này. Cả hai gã khổng lồ này so kèo, cạnh tranh nhau trong phân khúc đến sản phẩm.
Chỉ tiêu so
sánh X-Men Romano Clear Men
Thị trường mục tiêu Sản phẩm dầu gội và chăm sóc tóc dành cho nam giới. Sản phẩm dầu gội và chăm sóc tóc dành cho nam giới. Sản phẩm dầu gội và chăm sóc tóc dành cho nam giới.
Chiến lược cạnh tranh
Tập trung khai thác phân khúc thị trường còn bỏ ngỏ - thị trường dầu gội nam.
Thời điểm ra đời được xem như một bước đột phá nhưng chưa nhận ra được tiềm năng và sự màu mỡ của phân khúc này.
Clear Men là một nhánh của thương hiệu Clear được ra đời với tham vọng là sản phẩm dầu gội đầu trị gầu hàng đầu của đàn ông trong bối cảnh thị trường dầu gội dành cho nam đang diễn biến hết sức sôi động.
Định vị phong cách
sản phẩm
Đánh vào tâm lý sính đồ ngoại của đại đa số người Việt Nam để tạo ra thương hiệu sản phẩm khá tây, kiểu dáng chai cũng như những đoạn quảng cáo với Brand Pitt.
Sản phẩm được định vị theo phong cách Ý nhưng điều khó khăn là một thời gian đi cùng với dòng sản phẩm Enchanteur nên không được nam giới ưa chuộng.
Định vị của Unilever có điểm khác biệt đó là hình ảnh người đàn ơng trong Clear Men không giống với đối thủ của mình. Hình ảnh men trong Clear Men là “người đàn ông thấu hiểu phụ nữ”.
Chiến lược sản phẩm
- Cho ra đời hàng loạt sản phẩm dành cho nam giới vào thời điểm thị trường đang tập trung vào phân khúc dầu gội dành cho nữ.
- Kiểu dáng, bao bì mang chất “tây” đánh vào tâm lý sính ngoại của người Việt.
- Mùi hương đặc trưng của thương hiệu qua từng sản phẩm, mang
- Ra đời bằng cách là sản phẩm tặng kèm với sản phẩm Enchanteur, khi thấy được phân khúc màu mỡ này từ X-Men, Romano mới tỉnh giấc và đẩy mạnh đầu tư vào sản phẩm này mạnh hơn.
- Kiểu dáng, bao bì mang chất “tây” đánh vào tâm lý sính ngoại của người Việt Nam. - Mùi hương đặc trưng
- Clear Men là một sản phẩm của
Unilever, mà
Unilever là một thương hiệu đã được định vị trên thị trường, đã được khắc vào trong tâm thức của mọi người là một tập đoàn về hàng tiêu dùng, một thương hiệu mạnh.
- Kiểu dáng, bao bì quen thuộc, gần gũi
Chỉ tiêu so
sánh X-Men Romano Clear Men
tính chất của sản phẩm hướng đến “đàn ơng đích thực”. - Có nhiều nhóm sản phẩm phù hợp với từng nhóm khách hàng mục tiêu khác nhau. - Ln tìm kiếm nhu cầu của khách hàng để thỏa mãn người tiêu dùng như việc cho ra đời bộ dầu gội làm từ chất liệu thiên nhiên X-Men GO.
- Có nhiều khuyến mại và khuyến mãi dành cho khách hàng.
của thương hiệu qua từng sản phẩm, gợi cho người tiêu dùng cảm nhận khi sử dụng sản phẩm là hình ảnh một chàng trai người Ý quyến rũ, lịch lãm, đúng với slogan “làm chủ cuộc chơi”. - Có các nhóm sản phẩm phù hợp với nhu cầu của từng nhóm khách hàng khác nhau. - Ln thay đổi diện mạo để sản phẩm luôn tươi mới, sang trọng và đẹp đẽ trước mắt người tiêu dùng.
- Có nhiều khuyến mại và khuyến mãi dành cho khách hàng.
với người tiêu dùng, giống với bao bì của dầu gội Clear đã xuất hiện từ trước của Unilever nhưng có thay đổi một chút về kiểu dáng và hình ảnh để phù hợp với nam giới. - Mùi hương đặc trưng của thương hiệu qua từng sản phẩm. - Có nhiều nhóm sản phẩm phù hợp với từng nhóm khách hàng mục tiêu khác nhau. - Có nhiều khuyến mại và khuyến mãi dành cho khách hàng. Chiến lược
giá
- Khi mới ra mắt, X- Men được mọi người biết đến như một sản phẩm nước ngồi có giá bình dân. - Sau này, có các nhóm sản phẩm với mức giá từ trung bình đến cao, phù hợp với nhu cầu của các khách hàng khác nhau, thể hiện phong cách và đẳng cấp riêng ở từng loại sản phẩm. - Định vị là sản phẩm với mức giá cao so với các sản phẩm chăm sóc tóc thời bấy giờ. - Có giá cả được đánh giá là hợp lý, có khả năng cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại thời bấy giờ. - Có các nhóm sản phẩm với mức giá từ trung bình đến cao, phù hợp với nhu cầu của các khách hàng khác nhau, thể hiện phong cách và đẳng
- Ra mắt sau Romano và X-Men, nhưng giá Clear Men sử dụng chiến lược giá hớt ván, không hề kém cạnh so với các đối thủ. - Có các nhóm sản phẩm với mức giá từ trung bình đến cao, phù hợp với nhu cầu của các khách hàng khác nhau, thể hiện phong cách và đẳng cấp riêng ở từng loại sản phẩm.
Chỉ tiêu so
sánh X-Men Romano Clear Men
cấp riêng ở từng loại sản phẩm.
Chiến lược phân phối
- Có các chính sách ưu đãi cho đại lý để họ trở thành những đại lý chung thủy với sản phẩm của mình.
- Nắm một lượng nhà phân phối, bán bn, bán lẻ đáng kinh ngạc trên tồn quốc.
- Quản lý và xây dựng hệ thống kênh phân phối: phân phối qua kênh truyền thống và kênh hiện đại.
- Có các chính sách ưu đãi cho đại lý để họ trở thành những đại lý chung thủy với sản phẩm của mình.
- Nắm một lượng nhà phân phối, bán buôn, bán lẻ đáng kinh ngạc trên toàn quốc.
- Quản lý và xây dựng hệ thống kênh phân phối: phân phối qua kênh truyền thống và kênh hiện đại.
- Có các chính sách ưu đãi cho đại lý để họ trở thành những đại lý chung thủy với sản phẩm của mình. - Nắm một lượng nhà phân phối, bán buôn, bán lẻ đáng kinh ngạc trên toàn quốc, được sự hỗ trợ của Unilever.
- Quản lý và xây dựng hệ thống kênh phân phối: phân phối qua kênh truyền thống và kênh hiện đại.
Chiến lược chiêu thị
- Không ngừng nâng cao giá trị thương hiệu qua các hoạt động thiện nguyện, tổ chức các cuộc thi, tài trợ phát sóng phim truyền hình, tài trợ chương trình phim trên VTV, …
- Thực hiện quảng cáo cộng đồng cũng như xuất hiện với tần suất cao trên tivi, các trang mạng xã hội.
- Mở các chương trình đưa sản phẩm gần hơn với khách hàng.
- Không ngừng nâng cao giá trị thương hiệu qua các hoạt động thiện nguyện, tài trợ các cuộc thi,…
- Giới thiệu sản phẩm mới bằng 2 chương trình biểu diễn nghệ thuật lớn.
- Thực hiện quảng cáo cộng đồng cũng như xuất hiện với tần suất cao trên tivi, các trang mạng xã hội.
- Tổ chức các mini games trên trang Facebook Romano để người tiêu dùng có thể
- Không ngừng nâng cao giá trị thương hiệu qua các hoạt động thiện nguyện, tài trợ cho các cuộc thi, chương trình truyền hình,…
- Xuất hiện với tần suất cao trên tivi, các trang mạng.
- Mở các chương trình tiếp thị đưa sản phẩm đến gần hơn với khách hàng.
Chỉ tiêu so
sánh X-Men Romano Clear Men
chơi game nhận quà.