D. PHƢƠNG PHÁP NGHIấN CỨU ĐỀ TÀI
F. KẾT CẤU CỦA LUẬN VĂN
1.5 Xõy dựng chiến lƣợc
1.5.2 Chiến lƣợc xõm nhập thị trƣờng
liờn quan tới việc tỡm cỏch tăng trƣởng cho sản phẩm hiện tại, bỡnh thƣờng bằng việc tiếp thị tỏo bạo hơn
Cú thụng bỏo của giỏ trị cao cấp cho cỏc đơn vị chiến lƣợc. Tuy rằng chiến lƣợc về thõm nhập thị trƣờng tập trung về nụị bộ, nhƣng cũng cú thể chỳ ý thị trƣờng bờn ngoài. Doanh nghiệp cú thể tớnh đến việc tỡm cỏch giữ đƣợc quyền kiểm soỏt lớn hơn của một hay nhiều hóng cạnh tranh. Điều này gọi là “ sỏt nhập hàng ngan”. Nhƣng doanh nghiệp chọn lƣa chiến lƣợc này phải cẩn thận khụng đƣợc vi phạm cỏc luật lệ quy định chống độc quyền
Mạng lƣới thay đổi chiến lƣợc cho việc thõm nhập thị trƣờng: Sản phẩm Thị trƣờng Ngành sản xuất Trỡnh độ sản xuất Quy trỡnh cụng nghệ
Hiện tại Hiệntại Hiện tại Hiện tại Hiện tại
Là tỡm cỏch tăng trƣởng trong thị trƣờng hiện tại với những sản phẩm hiện đang sản xuất cú thể đƣợc thực hiện theo cỏc hƣớng sau:
Tăng sức mua của sản phẩm: biểu thị mối quan hệ giữa những tần suất mua và khối lƣợng hàng mua mỗi lƣợt. Vỡ vậy để tăng sức mua cú thể thuyết phục khỏch hàng sử dụng sản phẩm một cỏch thƣờng xuyờn hơn hoăc sử dụng mỗi lần với số lƣợng hiều hơn.
Lụi kộo khỏch hàng của đối thủ cạnh tranh: bằng chiến lƣợc Marketing với cỏc chớnh sỏch về sản phẩm, giỏ, nơi tiờu thụ và khuyến mói, dịch vụ sau bỏn hàng...
Mua lại, sỏt nhập đối thủ cạnh tranh: Nếu cỏc cơ hội tăng thị phần khỏc khụng hấp dẫn thỡ hóng cú thể xem xột mua đứt hoặc tỡm cỏch sỏt nhập với một trong cỏc đối thủ cạnh tranh trực tiếp của mỡnh.
Sản phẩm Thị trƣờng Ngành sản xuất Trỡnh độ sản xuất
Quy trỡnh cụng nghệ
Hiện tại hay mới
Hiện tại hay mới
- -34
Tăng qui mụ của tổng thể thị trƣờng bằng cỏch làm cho những ngƣời từ trƣớc tới nay khụng tiờu dựng sản phẩm mà hóng đang kinh doanh ( thị trƣờng khụng tiờu dựng tƣơng đối) bắt đầu tỡm đến những sản phẩm đú bằng cỏc biện phỏp Merketing, biện phỏp kớch cầu...