D. PHƢƠNG PHÁP NGHIấN CỨU ĐỀ TÀI
F. KẾT CẤU CỦA LUẬN VĂN
3.3 Cỏc biện phỏp thực hiện chiến lƣợc:
3.3.6 Nõng cao cụng tỏc nghiờn cứu và dự bỏo thị trƣờng
Là một doanh nghiệp hoạt động trong cơ chế thị trƣờng, vỡ vậy cụng tỏc thị trƣờng là một trong những nhiệm vụ quan trọng phải đƣợc quan tõm giải quyết thƣờng xuyờn của cỏc cấp lónh đạo từ cụng ty đến cỏc đơn vị trực thuộc. Phải căn cứ vào thị trƣờng để quyết định đầu tƣ và chiếm lĩnh thị phần tiờu thụ sản phẩm khia dự ỏn đi vào hoạt động. Để đảm bảo tốc độ phỏt triển sản xuất kinh doanh của Cụng ty, ngoài những việc mà Tổng cụng ty giao cho, Cụng ty cũn chủ động đi tiếp thị đấu thầu cỏc cụng trỡnh khỏc. Dự kiến hàng năm Cụng ty sẽ tiếp thị đấu thầu và triển khai thực hiện với tổng giỏ sản xuất kinh doanh từ 50 60% giỏ trị kinh doanh xõy lắp.-
Cụng ty cần củng cố và xõy dựng lại hệ thống tiếp thị từ Cụng ty đến cỏc đơn vị trực thuộc để nghiờn cứu thu thập thụng tin và xử lý thụng tin nhanh nhạy về thị trƣờng đƣa
- 103 -
ra quyết định kịp thời trong lĩnh vực đầu tƣ, nhận thầu xõy lắp và tiờu thụ sản phẩm cụng nghiệp đỏp ứng yờu cầu nhiệm vụ sản xuất kinh doanh. Xõy dựng chiến lƣợc kế hoạch liờn doanh, liờn kết với cỏc đối tỏc trong và ngoài nƣớc tạo thờm sức mạnh cựng tham gia đấu thầu cụng trỡnh và hợp tỏc đầu tƣ.
Cỏn bộ tiếp thị đấu thầu của Cụng ty phải đƣợc đào tạo nõng cao trỡnh độ chuyờn mụn và tiếp cận những thụng tin mới, đụng thời trang bị đầy đủ phƣơng tiện cho cỏn bộ tiếp thị đấu thầu, bộ phận làm hồ sơ dự thầu, bộ phận nghiờn cứu thị trƣờng và lập cỏc dự ỏn đầu tƣ phỏt triển Cụng ty.
Cụng ty phải xõy dựng và hoàn thiện thƣơng hiệu của cụng ty về cỏc lĩnh vực truyền thống nhƣ xõy lắp điện nƣớc, cụng tỏc hiệu chỉnh cỏc nhà mỏy thuỷ điện và cỏc sản phẩm sản xuất cụng nghiệp khụng ngừng nõng cao uy tớn của Cụng ty trờn thị trƣờng. Xõy dựng chiến lƣợc thị trƣờng và cỏc hỡnh thức thụng tin quảng cỏo tiếp thị tiờu thụ sản phẩm, trong đú xỏc định rừ thị trƣờng chớnh, thị trƣờng tiềm năng để cú biện phỏp cụ thể trong cụng tỏc tiếp thị sản phẩm.