D. PHƢƠNG PHÁP NGHIấN CỨU ĐỀ TÀI
F. KẾT CẤU CỦA LUẬN VĂN
2.3.3 Ma trận Mc.Kinsey GE:
(TV) : Sản phẩm tƣ vấn cú tỷ lệ tăng trƣởng khụng cao lắm, đũi hỏi đội ngũ cỏn bộ lành nghề nhƣng nhu cầu cao và ổn định nờn hiện nay cú khỏ nhiều nhà đầu tƣ tham gia dẫn đến tỡnh trạng cạnh tranh gay gắt. Sản phẩm của Cụng ty thuộc loại cú chất lƣợng cao và uy tớn trờn thị trƣờng tuy nhiờn thị phần cú nguy cơ bị chia xẻ.
Đỏnh giỏ:
Sức hấp dẫn của ngành: Trung bỡnh Vị thế cạnh tranh: Khỏ cao
(TN): Đõy là ngành sản xuất cú tiềm năng phỏt triển do nhu cầu tăng trƣởng và cú ớt nhà sản xuất trong nƣớc đầu tƣ cho nờn cú khả năng thị trƣờng của Cụng ty sẽ tăng trƣởmg cao trong tƣơng lai. Tuy nhiờn nguồn lực của Cụng ty cũn giới hạn nờn chƣa thể cạnh tranh đƣợc với hàng nhập khẩu.
Đỏnh giỏ:
Sức hấp dẫn của ngành: Khỏ cao Vị thế cạnh tranh: Trung bỡnh
- -91
(TĐ) : Sản phẩm này hiện nay đang ở giai đoạn bóo hồ vỡ nhu cầu sử dụng thấp, ngƣời tiờu dựng cú khuynh hƣớng thay thế bằng tủ điện mới cú chất lƣợng cao hơn. Cụng ty tiờu thụ với thị phần giảm dần do khụng cạnh tranh đƣợc với cỏc Cụng ty trờn thị trƣờng.
Đỏnh giỏ:
Sức hấp dẫn của ngành: Thấp Vị thế cạnh tranh: Yếu
(XL) : Sản phẩm xõy lắp cú sức hấp dẫn cao do quy mụ thị trƣờng lớn , nhu cầu thƣờng xuyờn, tỷ lệ tăng trƣởng cao, tỷ lệ lợi nhuận cao và khụng đũi hỏi quy mụ sản xuất lớn. Cụng ty cú thị phần tƣơng đối khỏ và ổn định, sản phẩm chất lƣợng cao.
Đỏnh giỏ:
Sức hấp dẫn của ngành: Cao Vị thế cạnh tranh: Trung bỡnh khỏ
- -92 -Thị phần tƣơng đối -Sức cạnh tranh về giỏ -Chất lƣợng sản phẩm -Sự hiểu biết về thị trƣờng -Địa bàn hoạt động Vị thế cạnh tranh Mạnh TB Yếu --Quy mụ thị trƣờng -Tỷ lệ tăng trƣởng -Tỷ lệ lợi nhuận -Cƣờng độ cạnh tranh -Lợi thế SX quy mụ -Tớnh thời vụ S ức h ấp d ẫn c ủa n gà nh Cao TN TB TV Thấp CBTĐ
Hỡnh 3.4: Ma trận chiến lƣợc của MC.KINSEY - GE
Túm lại, Cụng ty cần đầu tƣ để mở rộng thị trƣờng đối với sản phẩm thớ nghiệm, xõy lắp ; tƣ vấn thỡ phải cú chiến lƣợc giữ vững thị phần cũn sản phẩm tủ điện khụng nờn đầu tƣ mà chỉ nờn duy trỡ sản xuất theo nhu cầu thị trƣờng.
- -93 3.2.5. Ma trận SWOT Hỡnh 3.5: MA TRẬN SWOT Những cơ hội ( O ) 1. Sự tăng trƣởng của thị trƣờng 2. Khả năng tăng cƣờng cỏc nguồn lực 3. Quyền tự chủ trong sản xuất kinh doanh
4. Đƣợc Nhà nƣớc, Tổng Cụng ty Sụng Đà hỗ trợ và chỉ đạo.
5. Tiếp cận cụng nghệ và thiết bị kỹ thuật thi cụng cao 6. Nhiều khả năng liờn doanh, liờn kết với cỏc bạn hàng cựng ngành xõy lắp và cỏc nhà cung cấp.
Những nguy cơ ( T ) 1. Nguy cơ lạc hậu, tụt hậu. 2.Cạnh tranh ngày càng tăng cao 3.Cơ chế, định mức giỏ thành sản phẩm xõy lắp chƣa hợp lý, khụng nhất quỏn. 4. Thủ tục xõy dựng cơ bản cũn rƣờm rà phức tạp.
5. Nhiều nội dung cụng việc cũn thiếu khuụn khổ phỏp lý.
6. Yờu cầu ngày càng cao về chất lƣợng, tiến độ, bảo vệ mụi trƣờng của cụng trỡnh
Những điểm mạnh ( S ) 1. Chức năng nhiệm vụ của bộ mỏy tổ chức xõy lắp ổn định.
2. Cú truyền thống và bề dày kinh nghiệm trong cụng tỏc xõy lắp.
3. Thị phần ổn định so với
Cỏc chiến lƣợc S -O
1. Đẩy mạnh sản xuất trờn thị trƣờng xõy lắp, đặc biệt khu vực do cỏc ban quản lý điện thuộc Tập đoàn Điện lực quản lý (S1, S2, và O1, O2) 2. Phỏt triển đa ngành, thõm nhập cỏc thị trƣờng xõy lắp
Cỏc chiến lƣợc S-T
1. Đẩy mạnh sản xuất xõy lắp, mở rộng kinh doanh ngành nghề khỏc ( kết hợp S1, S3 với T1, T2)
2. Cải tiến biện phỏp và đổi mới cụng nghệ, thiết bị thi cụng, hợp tỏc với cỏc bạn
- -94
cỏc doanh nghiệp khỏc. 4. Cú đủ khả năng phỏt triển và cạnh tranh
5. Đội ngũ cỏn bộ quản lý nhiều kinh nghiệm, đội ngũ cụng nhõn lành nghề.
và xõy dựng khỏc (S1, S3, O3, O4, O5)
3. Tăng cƣờng liờn doanh, liờn kết để vƣơn tới cỏc cụng trỡnh lớn về giỏ trị và phức tạp về cụng nghệ ( S3, S4, O3, O4, O5, O6)
hàng cung cấp trọn gúi cỏc sản phẩm xõy lắp ( S1, S4 và T6)
3. Tiết kiệm chi phớ, giảm giỏ thành cỏc cụng trỡnh xõy lắp (kết hợp S1, S2 với T2) Những điểm yếu ( W )
Tỷ suất lợi nhuận thấp 2. Thiếu vốn đầu tƣ.
3. Bộ mỏy quản lý chƣa thớch nghi với yờu cầu mới. 4. Trỡnh độ Marketing kộm 5. Hiệu suất lao động kộm
Cỏc chiến lƣợc W - O 1. Kinh doanh thờm cỏc sản phẩm dịch vụ khỏc (O4, O5 với W1, W5). 2. Huy động vốn ( O3, O4 với W2) 3. Phỏt triển Marketing (W4 và O1) Cỏc chiến lƣợc W - T 1. Tăng cƣờng cỏc biện phỏp để giảm giỏ thành, tăng lợi nhuận ( W1, W5 với T5, T2 )
2. Tăng cƣờng cỏc biện phỏp bồi dƣỡng, đào tạo đội ngũ cỏn bộ và cụng nhõn lành nghề; đặc biệt quan tõm hàng đầu đến việc đảm bảo cỏc chế độ đói ngộ cụng bằng hợp lý và cú sức lụi cuốn, hấp dẫn đối với CBCNV (kết hợp W3, W5, T7)
3.2.6 Lựa chọn chiến lƣợc cho Cụng ty xõy lắp điện lực Hà Nội
Qua việc phõn tớch điểm mạnh, điểm yếu, nhƣng cơ hội cũng nhƣ rủi ro của hiện nay, tụi lựa chọn những chiến lƣợc phỏt triển sau:
a). Chiến lƣợc SO2: Tăng cƣờng đa dạng hoỏ sản phẩm, trƣớc mắt tập trung vào sản xuất cỏc sản phẩm cơ khớ, tập trung đầu tƣ để cú thể sản xuất cỏc loại thiết bị điện, thớ nghiệm điện, tƣ vấn xõy dựng
- -95
Nếu Cụng ty chiếm lĩnh đƣợc thị trƣờng thớ nghiệm điện cho cỏc cụng trỡnh sẽ tạo điều kiện để Cụng ty cú khả năng chủ động hoàn thành cỏc cụng trỡnh đƣợc giao theo yờu cầu tiến độ, hạ giỏ thành cụng trỡnh; đồng thời đõy cũng sẽ là một hƣớng kinh doanh rất hiệu quả mang lại lợi nhuận cao, giải quyết một số lƣợng lớn lao động.
Hơn nữa, từ trƣớc đến nay Cụng ty chỉ tập trung chủ yếu vào việc xõy lắp cỏc cụng trỡnh cú tớnh chất quen thuộc nhƣ xõy dựng đƣờng dõy, trạm biến ỏp,…nhƣng để mở rộng thờm thị trƣờng hoạt động Cụng ty sẽ dần tiếp cận và tham gia vào việc lắp đặt hệ thống thụng tin, viễn thụng riờng cho ngành Điện.
Chiến lƣợc đa dạng hoỏ sản phẩm sẽ giỳp cho Cụng ty tăng đƣợc doanh thu, đi vào khu vực cú tỷ suất lợi nhuận cao, hỗ trợ cho khu vực xõy lắp là khu vực ngày càng cú xu thế giảm bớt lợi nhuận; đồng thời với cỏc mặt hàng sản xuất thiết bị điện, uy tớn và vị thế của Cụng ty ngày càng đƣợc khẳng định vững chắc trờn thị trƣờng xõy lắp rộng lớn.
b). Chiến lƣợc SO3: Liờn doanh liờn kết với cỏc nhà cung cấp, cỏc bạn hàng khỏc trong ngành xõy lắp để tạo thành một liờn danh cú đầy đủ năng lực, phỏt huy tối đa khả năng cũng nhƣ khắc phục những hạn chế trờn một số mặt của cỏc thành phần liờn danh, đủ sức đảm nhận những cụng trỡnh lớn, phức tạp hoặc những cụng trỡnh theo phƣơng thức chỡa khoỏ trao tay với cỏc yờu cầu đặc biệt.
Ở đõy việc liờn danh, liờn kết thể hiện trờn 3 hƣớng sau:
Với cỏc nhà cung cấp, cỏc nhà sản xuất: Liờn kết để trở thành những bạn hàng truyền thống, quan hệ chặt chẽ, thuỷ chung, hỗ trợ nhau trong việc cung cấp và tiờu thụ sản phẩm.
Với cỏc bạn hàng cựng ngành xõy lắp: Liờn kết để trở thành những đối tỏc vững mạnh, lõu dài cựng nhau tham gia thị trƣờng xõy lắp bỡnh đẳng và lành mạnh.
Với cỏc đơn vị tƣ vấn và thiết kế: Liờn kết để trở thành cỏc cặp đụi tƣ vấn thiết kế - thi cụng; thực hiện trọn gúi từ khõu tƣ vấn, thiết kế đến tổ chức thi cụng bàn giao cụng trỡnh. Hƣớng này sẽ tạo cho Cụng ty khả năng thõm nhập sớm vào cỏc cụng trỡnh xõy
- -96
lắp từ giai đoạn phụi thai dự ỏn, nghiờn cứu tiền khả thi; tạo và nắm bắt nguồn việc dự trữ cho cỏc giai đoạn tƣơng lai.
c). Chiến lƣợc ST1: Cạnh tranh hƣớng vào mục tiờu tiết kiệm chi phớ, giảm giỏ thành cụng trỡnh, cung cấp cho cỏc chủ đầu tƣ những sản phẩm cụng trỡnh cú chất lƣợng tốt giỏ thành hợp lý trong thời hạn, tiến độ theo yờu cầu.
d). Chiến lƣợc ST2: Chiến lƣợc đầu tƣ tập trung vào mục tiờu cải tiến biện phỏp tổ chức thi cụng, đầu tƣ trang bị thiết bị thi cụng với cụng nghệ kỹ thuật tiờn tiến, đỏp ứng cỏc loại hỡnh cụng trỡnh đũi hỏi độ phức tạp cao về cụng nghệ và kỹ thuật. Qua đú đƣa vai trũ của Cụng ty trở thành một đơn vị mũi nhọn chủ cụng trong cụng tỏc xõy lắp ngành điện.
3.3 Cỏc biện phỏp thực hiện chiến lƣợc:
3.3.1 Tối ƣu húa quy trỡnh quản lý, gúp phần giảm giỏ thành và nõng cao chất lƣợng sản phẩm. lƣợng sản phẩm.
Xõy dựng và hoàn chỉnh cơ chế quản lý, điều hành từ cụng ty đến cỏc đơn vị trực thuộc theo hƣớng phõn cấp triệt để, đảm bảo cỏc đơn vị chủ động, cỏ nhõn tự chịu trỏch nhiệm về kết quả thực hiện nhiệm vụ của mỡnh.
Trong quản lý điều hành sản xuất phải tuõn thủ cỏc nguyờn tắc của hệ thống quản lý chất lƣợng theo tiờu chuẩn ISO 9001 2000. Phải biết kết hợp sức mạnh của tập thể lónh - đạo với việc thực thi của tồn thể cỏn bộ cụng nhõn để hoàn thành nhiệm vụ.
Tỡm mọi biện phỏp, huy động tối đa năng lực sản xuất sẵn cú, tổ chức và quản lý sản xuất một cỏch hợp lý, thỏo gỡ cỏc vƣớng mắc kịp thời, động viờn cỏn bộ, cụng nhõn hăng hỏi thi đua sản xuất.
Thực hiện và ỏp dụng cụng nghệ thụng tin vào quản lý điều hành, đảm bảo hệ thống thụng tin nội bộ, kịp thời, chớnh xỏc, thực hiện nghiờm tỳc việc xử lý kịp thời thụng tin theo phõn cấp.
Tăng cƣờng cụng tỏc nghiờn cứu ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật và cụng nghệ thi cụng đối với cỏc ngành nghề xõy lắp đƣờng dõy tải điện, cụng tỏc thớ nghiệm hiệu chỉnh cỏc cụng trỡnh điện để nõng cao năng suất lao động và hiệu quả SXKD.
- -97
Tăng cƣờng cụng tỏc quản lý chất lƣợng cỏc cụng trỡnh, sản phẩm trong tất cả cỏc khõu, lập biện phỏp thi cụng tối ƣu, giỏm sỏt thi cụng đến cụng tỏc lập hồ sơ nghiệm thu chất lƣợng và nghiệm thu thanh quyết toỏn cỏc cụng trỡnh xõy lắp.
Xõy dựng hệ thống quản lý chất lƣợng ISO:9001 2000 cho cỏc sản phẩm do cụng ty - thực hiện từ thi cụng xõy lắp, ỏp dụng quy trỡnh quản lý chất lƣợng và những thành tựu KHKT vào trong quản lý cỏc cụng trỡnh xõy lắp. Đảm bảo đƣa cụng trỡnh vào sử dụng: An toàn, chất lƣợng, đỳng tiến độ, với giỏ thành chớ phớ ngày càng hạ.
Nõng cao năng lực tƣ vấn và thiết kế cỏc cụng trỡnh điện, cú quy mụ vừa và nhỏ. Đảm bảo việc sửa chữa và đƣa ra cỏc giải phỏp hiệu quả nhất khắc phục kịp thời cỏc phỏt sinh trong quỏ trỡnh thi cụng xõy lắp cụng trỡnh.
3.3.2 Đẩy mạnh xõy dựng và phỏt triển nguồn lực con ngƣời với trỡnh độ quản lý tiờn tiến hiện đại, lực lƣợng cụng nhõn cú tay nghề cao tiờn tiến hiện đại, lực lƣợng cụng nhõn cú tay nghề cao
Xỏc định rừ con ngƣời là nhõn tố quan trọng, quyết định đến sự phỏt triển và tăng lợi thế cạnh tranh so với cỏc DN khỏc, do đú cụng ty cần xõy dựng kế hoạch đào tạo phỏt triển nguồn nhõn lực đủ về số lƣợng và mạnh về chất lƣợng. Xõy dựng đội ngũ cỏn bộ quản lý, cỏn bộ kỹ thuật giỏi về chuyờn mụn nghiệp vụ, đội ngũ cụng nhõn kỹ thuật cú tay nghề cao, lao động với năng suất chất lƣợng, hiệu quả ngày càng cao.
Một số biện phỏp tuyển chọn, đào tạo, bố trớ sử dụng cỏn bộ nhõn viờn và cơ chế quản lý:
Cơ cấu ngành nghề của cỏn bộ kỹ thuật, quản lý: Kỹ sƣ điện, kỹ sƣ xõy dựng cũn thiếu. Cần cú kế hoạch, quan tõm quy hoạch, tuyển dụng, thụng qua liờn kết với một số trƣờng đại học, lựa chọn nhõn tài hoặc đặt trƣớc chỉ tiờu;
Quy hoạch, tuyển dụng cỏn bộ theo vựng để giảm khú khăn xa nhà. Bố trớ hợp lý, cú chớnh sỏch luõn chuyển, bồi dƣỡng, huấn luyện cỏn bộ cụng nhõn viờn.
Hàng năm, tổ chức tuyển chọn và hỗ trợ kinh phớ thớch đỏng để cử cỏn bộ, cụng nhõn viờn cú thành tớch, triển vọng phỏt triển tốt và nguyện vọng gắn bú lõu dài với cụng ty trong những lĩnh vực chuyờn ngành đi đào tạo, nõng cao trỡnh độ chuyờn mụn, trỡnh độ tay nghề tại cỏc trƣờng chuyờn ngành.
- -98
Thực hiện phƣơng chõm đào tạo, bồi dƣỡng cỏn bộ: Đào tạo lại qua trƣờng lớp; hoàn thiện tài liệu bồi dƣỡng nghiệp vụ, chuyờn mụn cho cỏn bộ quản lý; thực hiện chớnh sỏch học lẫn nhau, học gắn liền với thực tế hiện trƣờng, qua thực tiễn cụng tỏc.
Với một số lĩnh vực cần phải cú những chuyờn gia đầu ngành để ỏp dụng khoa học cụng nghệ tiờn tiến, cụng ty nờn cú kế hoạch cụ thể để cử đi đào tạo ở nƣớc ngoài. Kiện toàn tổ chức bộ mỏy chuyờn mụn, nghiệp vụ theo hƣớng tinh giảm tối đa, sắp xếp, phõn cụng cụ thể theo chức năng, nhiệm vụ đỏp ứng yờu cầu SXKD.
Tăng cƣờng xõy dựng đội ngũ làm dự ỏn, đặc biệt Giỏm đốc cỏc ban điều hành; Chủ cụng trỡnh, kỹ sƣ giỏm sỏt; cỏn bộ chuyờn về hợp đồng kinh tế về cụng tỏc thanh quyết toỏn;
Xõy dựng tiờu chuẩn cỏn bộ cụ thể đối với từng chức danh quản lý, kỹ thuật và cụng nhõn kỹ thuật. Thực hiện tốt việc tổ chức thi tuyển theo tiờu chuẩn, quy chế tuyển dụng, cú chế độ đói ngộ thu hỳt những ngƣời giỏi, chuyờn gia tài năng về với cụng ty. Xõy dựng và thực hiện tỏc phong cụng nghiệp, văn hoỏ Sụng Đà 11 trong mọi hoạt động đối với tất cả cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty: Sống lành mạnh thuỷ chung, làm việc hết mỡnh, quan hệ thẳng thắn chõn tỡnh, đoàn kết giỳp đỡ nhau hoàn thành tốt mọi nhiệm vụ đƣợc giao.
Hoàn thiện chế độ chớnh sỏch trả lƣơng, xem xột lại cỏc hệ số trỏch nhiệm, độ phức tạp cụng việc đƣợc giao, cỏc hỡnh thức giao khoỏn sản phẩm, mức độ hoàn thành nhiệm vụ cho hợp lý. Coi trọng ỏp dụng quy chế khen thƣởng vật chất;
Giải quyết tốt chế độ chớnh sỏch, Bảo hiểm xó hội, Bảo hiểm y tế cho lao động, đặc biệt trong điều kiện xa tổng hành dinh và lƣu động vựng miền;
Củng cố và hoàn thiện hệ thống quy chế, quy định về cụng tỏc tổ chức cỏn bộ- -lao động; giao khoỏn đơn vị sản xuất; tổ chức, nhiệm vụ quyền hạn hoạt động chi nhỏnh, đơn vị sản xuất; nội qui làm việc của cơ quan; quy chế tài chớnh kế toỏn, kiểm toỏn, - giao khoỏn quản lý sử dụng thiết bị.
3.3.3. Đổi mới hệ thống mỏy múc thiết bị, cụng nghệ thi cụng cả về số lƣợng và chất lƣợng chất lƣợng
- -99
Cụng nghệ và thiết bị thi cụng là yếu tố quan trọng quyết định khả năng thắng thầu xõy lắp cụng trỡnh, tạo ra năng suất lao động cao, chất lƣợng cụng trỡnh và lợi thế cạnh tranh so với DN khỏc. Trong những năm qua cụng ty đó cú nhiều cố gắng đầu tƣ thiết bị cụng nghệ thi cụng, từng bƣớc khẳng định thƣơng hiệu và chiếm lĩnh thị trƣờng xõy lắp cụng trỡnh đƣờng dõy và trạm. Nhƣng ngày nay với việc phỏt triển khoa học cụng nghệ nhƣ vũ bóo, việc đổi mới cụng nghệ thi cụng là việc làm hết sức quan trọng để khẳng định đơn vị luụn đứng đầu về lĩnh vực chuyờn ngành thỡ việc trang bị cỏc thiết bị