D. PHƢƠNG PHÁP NGHIấN CỨU ĐỀ TÀI
F. KẾT CẤU CỦA LUẬN VĂN
3.2.6 Lựa chọn chiến lƣợc cho Cụng ty xõy lắp điện lực Hà Nội
Qua việc phõn tớch điểm mạnh, điểm yếu, nhƣng cơ hội cũng nhƣ rủi ro của hiện nay, tụi lựa chọn những chiến lƣợc phỏt triển sau:
a). Chiến lƣợc SO2: Tăng cƣờng đa dạng hoỏ sản phẩm, trƣớc mắt tập trung vào sản xuất cỏc sản phẩm cơ khớ, tập trung đầu tƣ để cú thể sản xuất cỏc loại thiết bị điện, thớ nghiệm điện, tƣ vấn xõy dựng
- -95
Nếu Cụng ty chiếm lĩnh đƣợc thị trƣờng thớ nghiệm điện cho cỏc cụng trỡnh sẽ tạo điều kiện để Cụng ty cú khả năng chủ động hoàn thành cỏc cụng trỡnh đƣợc giao theo yờu cầu tiến độ, hạ giỏ thành cụng trỡnh; đồng thời đõy cũng sẽ là một hƣớng kinh doanh rất hiệu quả mang lại lợi nhuận cao, giải quyết một số lƣợng lớn lao động.
Hơn nữa, từ trƣớc đến nay Cụng ty chỉ tập trung chủ yếu vào việc xõy lắp cỏc cụng trỡnh cú tớnh chất quen thuộc nhƣ xõy dựng đƣờng dõy, trạm biến ỏp,…nhƣng để mở rộng thờm thị trƣờng hoạt động Cụng ty sẽ dần tiếp cận và tham gia vào việc lắp đặt hệ thống thụng tin, viễn thụng riờng cho ngành Điện.
Chiến lƣợc đa dạng hoỏ sản phẩm sẽ giỳp cho Cụng ty tăng đƣợc doanh thu, đi vào khu vực cú tỷ suất lợi nhuận cao, hỗ trợ cho khu vực xõy lắp là khu vực ngày càng cú xu thế giảm bớt lợi nhuận; đồng thời với cỏc mặt hàng sản xuất thiết bị điện, uy tớn và vị thế của Cụng ty ngày càng đƣợc khẳng định vững chắc trờn thị trƣờng xõy lắp rộng lớn.
b). Chiến lƣợc SO3: Liờn doanh liờn kết với cỏc nhà cung cấp, cỏc bạn hàng khỏc trong ngành xõy lắp để tạo thành một liờn danh cú đầy đủ năng lực, phỏt huy tối đa khả năng cũng nhƣ khắc phục những hạn chế trờn một số mặt của cỏc thành phần liờn danh, đủ sức đảm nhận những cụng trỡnh lớn, phức tạp hoặc những cụng trỡnh theo phƣơng thức chỡa khoỏ trao tay với cỏc yờu cầu đặc biệt.
Ở đõy việc liờn danh, liờn kết thể hiện trờn 3 hƣớng sau:
Với cỏc nhà cung cấp, cỏc nhà sản xuất: Liờn kết để trở thành những bạn hàng truyền thống, quan hệ chặt chẽ, thuỷ chung, hỗ trợ nhau trong việc cung cấp và tiờu thụ sản phẩm.
Với cỏc bạn hàng cựng ngành xõy lắp: Liờn kết để trở thành những đối tỏc vững mạnh, lõu dài cựng nhau tham gia thị trƣờng xõy lắp bỡnh đẳng và lành mạnh.
Với cỏc đơn vị tƣ vấn và thiết kế: Liờn kết để trở thành cỏc cặp đụi tƣ vấn thiết kế - thi cụng; thực hiện trọn gúi từ khõu tƣ vấn, thiết kế đến tổ chức thi cụng bàn giao cụng trỡnh. Hƣớng này sẽ tạo cho Cụng ty khả năng thõm nhập sớm vào cỏc cụng trỡnh xõy
- -96
lắp từ giai đoạn phụi thai dự ỏn, nghiờn cứu tiền khả thi; tạo và nắm bắt nguồn việc dự trữ cho cỏc giai đoạn tƣơng lai.
c). Chiến lƣợc ST1: Cạnh tranh hƣớng vào mục tiờu tiết kiệm chi phớ, giảm giỏ thành cụng trỡnh, cung cấp cho cỏc chủ đầu tƣ những sản phẩm cụng trỡnh cú chất lƣợng tốt giỏ thành hợp lý trong thời hạn, tiến độ theo yờu cầu.
d). Chiến lƣợc ST2: Chiến lƣợc đầu tƣ tập trung vào mục tiờu cải tiến biện phỏp tổ chức thi cụng, đầu tƣ trang bị thiết bị thi cụng với cụng nghệ kỹ thuật tiờn tiến, đỏp ứng cỏc loại hỡnh cụng trỡnh đũi hỏi độ phức tạp cao về cụng nghệ và kỹ thuật. Qua đú đƣa vai trũ của Cụng ty trở thành một đơn vị mũi nhọn chủ cụng trong cụng tỏc xõy lắp ngành điện.