D. PHƢƠNG PHÁP NGHIấN CỨU ĐỀ TÀI
F. KẾT CẤU CỦA LUẬN VĂN
3.2. Phõn tớch cỏc yếu tố tỏc động đến hoạt động kinhdoanh của cụng ty
3.2.2 Ma trận BCG:
(TV) : sản phẩm cú nhu cầu tăng trƣởng khoảng 7 10%/năm. Hiện nay sản phẩm của - Cụng ty cú chất lƣợng cao và cú uy tớn trờn thị trƣờng nờn thị phần tƣơng đối cao. Doanh số chiếm 40% doanh số hiện nay của Cụng ty. Tuy nhiờn hiện đang cú nhiều nhà cung cấp tham gia vào thị trƣờng này nờn trong tƣơng lai gặp phải cạnh tranh gay gắt. Chiến lƣợc của Cụng ty đối với sản phẩm này là phỏt triển đa dạng hoỏ sản phẩm để duy trỡ thị trƣờng hiện tại, đồng thời cắt giảm chi phớ đối với cỏc sản phẩm khụng cú lợi thế.
- -89
Đỏnh giỏ: Bũ sữa
(TN) : Sản phẩm cú khả năng tăng trƣởng cao, khoảng 15%. Hiện nay sản phẩm của Cụng ty cú thị phần tƣơng đối khoảng 30% so với doanh nghiệp sản xuất đầu ngành là Trung tõm thớ nghiệm điện. Do sản phẩm cú giỏ trị cao nờn mặc dự sản lƣợng cũn thấp nhƣng doanh thu trong tƣơng lai sẽ chiếm 30% doanh thu toàn Cụng ty. Cụng ty cần bổ sung năng lực cho việc sản xuất sản phẩm này để tăng thị phần cho sản phẩm.
Đanh giỏ: Dấu hỏi (Sƣ tử)
(TĐ): Trờn thị trƣờng núi chung sản phẩm tủ điện hạ thế cú mức tăng trƣởng thấp. Tại Cụng ty mặc dự trong những năm gần đõy tỡnh hỡnh kinh doanh sản phẩm tủ hạ thế đó đƣợc cải thiện nhƣng thị trƣờng tƣơng đối vẫn thấp, xột cỏc yếu tố cạnh tranh thỡ sản phẩm này khú cú khả năng tăng trƣởng lõu dài, do vậy Cụng ty khụng nờn đầu tƣ phỏt triển và chỉ sản xuất cầm chừng theo nhu cầu của thị trƣờng.
Đỏnh giỏ: Con chú
(XL) : Sản phẩm cú mức tăng trƣởng cao khoảng 25%/năm. Hiện tại sản phẩm này chiếm 30% doanh thu của Cụng ty. Cụng ty cần cú chiến lƣợc tăng trƣởng tập trung sản phẩm này nhƣ tăng cƣờng đầu tƣ, phỏt triển thị trƣờng, phỏt triển sản phẩm. Đỏng giỏ: Dấu hỏi (Sƣ tử)
Tỷ lệ tăng trƣởng thị trƣờng 20% 10% 0% XL TN TĐ TV Thấp Cao
- -90
Thị phần tƣơng đối
Hỡnh 3.3 M: a trận thị phần tăng trƣởng BCG
Túm lại, từ ma trận BCG của Cụng ty cú thể thấy rằng sản phẩm tƣ vấn là “con bũ sữa” vỡ là sản phẩm quan trọng tạo ra doanh thu cho Cụng ty trong giai đoạn hiện nay, tuy nhiờn do cú khả năng tăng trƣởng thờm nờn chiến lƣợc kinh doanh của Cụng ty đối với sản phẩm này là duy trỡ thị phần hiện cú. Trong khi đú, sản phẩm xõy lắp và thớ nghiệm điện của Cụng ty ở vị trớ “sƣ tử” vỡ chỉ chiếm một thị trƣờng đang tăng trƣởng cao; Cụng ty cần tỡm cỏch tăng thị phần để di chuyển về vị trớ ngụi sao mà cụ thể là phải cải tiến sản phẩm, dịch vụ và tập trung đầu tƣ để tăng sức cạnh tranh của sản phẩm trong thị trƣờng đú. Cũn sản phẩm tủ điện hạ thế đang ở vị trớ “con chú” và khụng cú cơ hội phỏt triển để thay đổi vị trớ này.