D. PHƢƠNG PHÁP NGHIấN CỨU ĐỀ TÀI
F. KẾT CẤU CỦA LUẬN VĂN
2.4.10 Hoạt động Marketing và mở rộng thị trƣờng:
Thị trƣờng của Cụng ty hiện nay là rộng lớn. Cựng với sự nghiệp cụng nghiệp hoỏ - hiện đại hoỏ của nƣớc ta thỡ ngành Điện sẽ khụng ngừng phỏt triển. Hiện nay, Cụng ty mới chỉ đỏp ứng đƣợc 60% thị trƣờng trong ngành, cũn 40% thị trƣờng cũn lại Cụng ty cũn để đối thủ cạnh tranh chen vào. Vỡ vậy việc cần thiết của Cụng ty hiện tại là bao phủ nốt 40% thị trƣờng cũn lại và củng cố 60% thị trƣờng Cụng ty đang cú để phục vụ đƣợc tốt hơn.
Xuất phỏt từ ƣu điểm đƣợc độc quyền phục vụ trong ngành điện nờn từ lõu nay hoạt động marketing của Cụng ty dƣờng nhƣ khụng hoạt động. Hay núi cỏch khỏc là rất yếu kộm. Nếu trong tƣơng lai Cụng ty muốn mở rộng thị trƣờng ra phục vụ ngoài ngành
- -79
điện thỡ rất cần đến hoạt động marketing. Vỡ khi đú rất cần đến cỏc cụng việc mà Cụng ty cần tiến hành nhƣ phõn khỳc thị trƣờng nghĩa là chia nhỏ thị trƣờng thành cỏc nhúm khỏch hàng nhỏ riờng biệt theo nhu cầu và thúi quen sử dụng dịch vụ của họ. Để làm cho quỏ trỡnh cung phự hợp với cầu hay cụng việc định vị sản phẩm phõn khỳc thị trƣờng để Cụng ty cú thể nhắm vào cỏc nhúm khỏch hàng đặc biệt thỡ định vị sản phẩm là bƣớc tiếp theo tỡm ra những gỡ khỏch hàng mong muốn.
CHƢƠNG III
XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC PHÁT TRIỂN SẢN XUẤT KINH
- -80
3.1. Tầm nhỡn, sứ mạng và mục tiờu chung 3.1.1. Tầm nhỡn
Hiện tại theo đỏnh giỏ của Chủ đầu tƣ thỡ Cụng ty xõy lắp điện lực Hà Nội là một trong cỏc nhà thầu xõy lắp cụng trỡnh đƣờng dõy và trạm điện tại Hà Nội. Tƣơng lai Cụng ty sẽ trở thành mạnh nhất trong cỏc doanh nghiệp đứng đầu ngành xõy lắp cụng trỡnh đƣờng dõy và trạm điện tại Việt Nam, cú uy tớn trong và ngoài nƣớc.
3.1.2. Sứ mạng
Phỏt huy truyền thống, kinh nghiệm, năng lực cỏn bộ cụng nhõn viờn cụng ty quyết tõm đổi mới phỏt triển cụng ty ngày càng lớn mạnh gúp phần vào sự nghiệp cụng nghiệp húa – hiện đại húa đất nƣớc. Với tinh thần quyết tõm phấn đấu vỡ sự nghiệp chung của cụng ty, theo hƣớng nõng cao năng lực SXKD, nõng cao uy tớn, sức cạnh tranh trong ngành nhằm SXKD ngày càng đạt hiệu quả, nõng cao đời sống cỏn bộ cụng nhõn viờn, đảm bảo cổ tức của cổ đụng, thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với Nhà nƣớc, tăng tớch lũy cho doanh nghiệp.
3.1.3 Mục tiờu phỏt triển
Giai đoạn 2006 ữ 2010: Ổn định sản xuất, phỏt triển bền vững, đến cuối năm 2010 sản lƣợng SXKD đạt trờn 100 tỷ. Tỷ trọng sản phẩm về xõy lắp đƣờng dõy và trạm từ 60-
- -81
70%, sản xuất cụng nghiệp từ 10 15%, Kinh doanh sản phẩm và bỏn sản phẩm xõy - dựng 5 10%, thớ nghiệm thiết bị điện 5- -10%.
Giai đoạn 2011 ữ 2015: Nõng cao năng lực xõy lắp, phỏt triển đầu tƣ cỏc dự ỏn Mục tiờu tăng trƣởng giỏ trị SXKD bỡnh quõn hàng năm từ 10 đến 12%. Đến năm 2015 giỏ trị SXKD tăng gấp hơn 2 lần năm 2006 đạt trờn 300 tỷ đồng. Đảm bảo lợi nhuận của cụng ty hàng năm tăng trƣởng trờn 8%/ năm với cơ cấu ngành nghề cụ thể nhƣ sau: Giỏ trị kinh doanh xõy lắp chiếm 60 65%, Giỏ trị sản xuất cụng nghiệp chiếm khoảng - 20-25%, Giỏ trị kinh doanh sản phẩm và bỏn sản phẩm xõy dựng chiếm 5 10%; Giỏ trị - kinh doanh điện, vật tƣ chiếm khoảng 8 12%; Giỏ trị thớ nghiệm thiết bị điện chiếm 5- - 10% .