D. PHƢƠNG PHÁP NGHIấN CỨU ĐỀ TÀI
F. KẾT CẤU CỦA LUẬN VĂN
2.4. Mụi trƣờng ngành
Cụng ty hoạt động sản xuất kinh doanh với rất nhiều lĩnh vực, mỗi một lĩnh vực Cụng ty cú chiến lƣợc kinh doanh khỏc nhau; do vậy ta sẽ phõn tớch ảnh hƣởng của mụi trƣờng tỏc nghiệp trờn tổng đơn vị kinh doanh chiến lƣợc (SBU).
- -64
Xột về đặc tớnh và thị trƣờng của sản phẩm, cú thể chia cỏc mặt hàng của Cụng ty thành cỏc đơn vị kinh doanh chiến lƣợc nhƣ sau:
SBU1: Tƣ vấn thiết kế cỏc cụng trỡnh điện đến 110kV (viết tắt là TV) SBU2: Thớ nghiệm và hiệu chỉnh cỏc thiết bị điện (viết tắt là TN) SBU3: Sản xuất và kinh doanh sản phẩm tủ hạ thế (viết tắt là THT)
SBU 4: Sản xuất và kinh doanh sản phẩm xõy lắp cỏc cụng trỡnh điện đến 35kV (viết tắt là XL)
2.4.1. Cỏc đối thủ cạnh tranh hiện cú
Lĩnh vực tƣ vấn đầu tƣ và xõy lắp điện là một trong những lĩnh vực rất năng động, nú đũi hỏi trỡnh độ hiểu biết ở nhiều mặt, lƣợng vốn đầu tƣ lớn và mang lại nhiều lợi ớch cho cỏc doanh nghiệp. Vỡ vậy, lĩnh vực này ngày càng thu hỳt nhiều doanh nghiệp tạo ra một thị trƣờng xõy lắp lớn mạnh.
Hiện nay cú rất nhiều doanh nghiệp xõy lắp tham gia trờn thị trƣờng xõy lắp điện. Đú là:
Trung tõm tƣ vấn điện 1 (PECC) Cụng ty cổ phần tƣ vấn SIC
Cỏc doanh nghiệp xõy lắp tƣ nhõn và cỏc loại hỡnh doanh nghiệp khỏc cú chức năng xõy lắp nhƣ: Cụng ty xõy lắp điện Thanh Xuõn
Những đơn vị trờn, với truyền thống kinh nghiệm thế mạnh về trang bị kỹ thuật và khả năng tài chớnh; cựng cỏc cơ chế hoạt động linh hoạt, mềm dẻo, là những lực lƣợng chủ yếu tham gia cú hiệu quả cỏc cụng trỡnh phỏt triển lƣới điện; đồng thời họ cũng là những đối thủ cạnh tranh quyết liệt trờn lĩnh vực xõy lắp đối với Cụng ty.
Nhiều doanh nghiệp xõy lắp cú khả năng đầu tƣ trọn gúi, chỡa khoỏ trao tay nhiều cụng trỡnh cú giỏ trị lớn, cú độ phức tạp cao về cụng nghệ; nhiều doanh nghiệp đó thi cụng thành cụng và hiệu quả cỏc cụng trỡnh điện tầm cỡ quốc gia và khu vực: Hệ thống trạm biến ỏp Trung tõm Hội nghị Quốc Gia, đƣờng dõy tải điện 110kV Chốm nhƣ Cụng ty SIC.
- -65
Nhiều doanh nghiệp xõy lắp với quy mụ tổ chức gọn nhẹ, tham gia thành cụng nhiều dự ỏn nhỏ, cỏc cụng trỡnh cải tạo lƣới điện trung ỏp và hạ ỏp, đấu thầu thành cụng nhiều dự ỏn phỏt triển lƣới điện nụng thụn. Đõy là những doanh nghiệp xõy dựng tham gia xõy lắp điện, những doanh nghiệp xõy lắp địa phƣơng, những doanh nghiệp cổ phần hoặc cú vốn tƣ nhõn. Họ cú những khả năng tiềm tàng tranh chấp cỏc thị trƣờng xõy lắp điện của hệ thống lƣới điện phõn phối cung cấp cho cỏc khỏch hàng, cỏc khu dõn cƣ,...
2.4.2 Nhà cung cấp
Cụng ty hoạt động sản xuất kinh doanh trờn nhiều lĩnh vực và cỏc lĩnh vực kinh doanh cú mối quan hệ bổ trợ với cho nhau. Điều này cho thấy Cụng ty khụng lo ngại về nguồn cung ứng nguyờn liệu đầu vào, tạo lợi thế cho hoạt động sản xuất kinh doanh của Cụng ty
Cụng ty cú mối quan hệ và uy tớn tốt đối với nhà cung ứng, cửa hàng kinh doanh vật liệu điện trong và ngoài nƣớc.
Nằm trờn địa bàn thuận lợi về nguồn tài nguyờn, nguyờn liệu, đƣờng giao thụng. Nằm trong vựng tập trung nhiều khu cụng nghiệp, nơi sản xuất và cung cấp cỏc sản phẩm đầu vào đối với Cụng ty.
Chớnh với những thuận lợi nờu trờn, năng lực tiếp cận và mua nguyờn vật liệu luụn ổn định và thuận lợi.
Chi phớ trực tiếp của cụng trỡnh bao gồm: chi phớ vật liệu, mỏy và nhõn cụng, trực tiếp phớ khỏc, trong đú: chi phớ vật liệu và mỏy thi cụng chiếm tỷ lệ cao nhất. Do đú, những nhà cung cấp cú ảnh hƣởng lớn đến việc cạnh tranh đấu thầu của Cụng ty. Vỡ khối lƣợng vốn đầu tƣ lớn, hầu hết cỏc cụng trỡnh khi thi cụng xong đều khụng đƣợc quyết toỏn dứt điểm, thƣờng xuyờn chậm trễ. Khụng chỉ riờng Cụng ty mà cả cỏc Cụng ty khỏc cũng đều phải nợ (chiếm dụng) cả vốn lƣu động và cố định. Do đú, những nhà cho thuờ vốn đúng vai trũ quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh.
- -66
Nhờ vào mối quan hệ thƣờng xuyờn lõu dài, hiện nay Cụng ty đó cú những ngõn hàng cho vay vốn lớn, cú thể đảm bảo tài chớnh kịp thời khi cần thiết. Những nhà cho vay vốn chớnh của Cụng ty bao gồm:
Ngõn hàng Đầu tƣ và Phỏt triển Việt Nam. Ngõn hàng Cụng thƣơng Việt Nam
2.4.3. Khỏch hàng
Với đặc trƣng cơ bản về sản phẩm của Cụng ty là thớ nghiệm và xõy lắp cỏc cụng trỡnh điện và hơn nữa Cụng ty đƣợc ƣu tiờn phục vụ sản xuất kinh doanh trong ngành Điện. Nờn khỏch hàng chủ yếu của Cụng ty là cỏc Điện lực, cỏc trung tõm điều độ hệ thống điện. Do đƣợc ƣu tiờn nhƣ vậy nờn Cụng ty cú ƣu thế hơn ở chỗ, Cụng ty ớt chịu sức ộp từ phớa khỏch hàng. Đõy cũng là một điểm yếu của Cụng ty khi thị trƣờng sản phẩm tập trung chủ yếu vào một số khỏch hàng lớn nờn rủi ro xảy ra khi thay đổi mụi trƣờng sẽ là rất lớn.
Tuy nhiờn, khú khăn Cụng ty gặp phải là khỏch hàng trải rộng trong cả nƣớc, mà dịch vụ điện thỡ phải tiờu dựng xong mới cú thể thu tiền về đƣợc. Phũng kinh doanh cũng tốn khỏ nhiều nhõn lực trong việc thu thập số liệu về cho Cụng ty để tớnh giỏ thành và thu tiền về. Cỏc đơn vị khỏch hàng ở xa gửi số liệu qua đƣờng bƣu điện cú khi thất lạc, hay phải tốn thờm nhõn lực đi bảo quản nguồn số liệu đú. Trong nhiều trƣờng hợp đó hết thỏng mà chƣa về đủ số liệu nờn Cụng ty gặp rất nhiều khú khăn trong việc tớnh giỏ thành
Quan trọng hơn cả là việc hoàn thành tiến độ và chất lƣợng cỏc cụng trỡnh trọng điểm cú ý nghĩa đối với Nhà nƣớc nhƣ: Lộ 478E6 Chốm, TBA thi cụng trụ sở Bộ Ngoại Giao nhờ vậy Cụng ty đó tạo đƣợc uy tớn và gõy đƣợc sự chỳ ý của Nhà nƣớc và cỏc ban ngành.
2.4.4 Áp lực của sản phẩm thay thế
Trong thời đại cụng nghệ phỏt triển nhƣ hiện nay, cỏc sản phẩm thay thế xuất hiện rất nhiều với chất lƣợng ngày càng cao và giỏ thành ngày càng hạ. Vớ dụ nhƣ sản phẩm tủ hạ thế của cỏc hóng nƣớc ngồi nhƣ ABB do vậy sản phẩm tủ hạ thế của cụng ty hiện
- -67
nay tiờu thụ khú khăn do nhu cầu sử dụng khụng cao; nhu cầu sử dụng cỏp ngầm thay thế cho đƣờng dõy khụng làm giảm thị phần của Cụng ty trong việc sản xuất xà sắt thộp.
2.4.5. Cỏc đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
Một vài năm tới khi chớnh sỏch của nhà nƣớc mở rộng, kờu gọi đầu tƣ từ nƣớc ngoài thỡ tƣ nhõn hoặc doanh nghiệp nƣớc ngoài họ nhỡn thấy tiềm năng to lớn của Việt Nam về tƣ vấn và xõy lắp điện rất cú thể họ sẽ đầu tƣ. Lỳc đú khi tiến hành xõy dựng chiến lƣợc cho Cụng ty, cần chỳ ý đến đối thủ tiềm ẩn này. Đõy là những đối thủ mạnh cả về tài chớnh và cụng nghệ.
Trờn thực tế tồn tại nhiều đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn cú tham vọng thõm nhập vào thị trƣờng xõy lắp. Những đối thủ này cú thể chia làm 2 nhúm chớnh:
Thõm nhập mới của cỏc cụng ty nƣớc ngoài. Thõm nhập mới của cỏc cụng ty địa phƣơng.
* Liờn quan đến loại thứ nhất, những Cụng ty này cú ý định thõm nhập thị trƣờng bằng cỏch:
Đặt cỏc văn phũng đại diện tại Việt Nam.
Cú xu hƣớng hợp tỏc với cỏc đối tỏc phớa Việt nam. Đề nghị hợp tỏc dễ dàng đƣợc chấp nhận vỡ họ cú ƣu thế về tài chớnh và cụng nghệ hiện đại. Từ đú họ tiến tới hỡnh thành cỏc cụng ty liờn doanh xõy lắp.
* Liờn quan đến loại xõm nhập thứ hai, những Cụng ty này cú ảnh hƣởng rất lớn trong đấu thầu xõy lắp tại thị trƣờng cỏc địa phƣơng bởi:
Cỏc cụng trỡnh của địa phƣơng thƣờng cú quy mụ nhỏ, Cụng ty cũn bỏ ngỏ thị trƣờng này nờn thiếu thụng tin cần thiết và khụng cú cỏc chớnh sỏch, chiến lƣợc phự hợp để ngăn cản cỏc đối thủ này.
Những Cụng ty địa phƣơng am hiểu rất tƣờng tận phong tục tập quỏn, nắm rất chắc về sự biến động giỏ cả vật liệu trong khu vực và cú mối quan hệ chặt chẽ với chớnh quyền địa phƣơng. Chớnh vỡ vậy, họ đƣợc sự ủng hộ rất lớn của chớnh quyền địa phƣơng trong việc tham gia đấu thầu xõy lắp cỏc dự ỏn thuộc khu vực này.
- -68
Tuy nhiờn cỏc cụng ty địa phƣơng cú những hạn chế khiến cho họ gặp khú khăn khi độc lập tham gia đấu thầu cỏc dự ỏn lớn, đặc biệt cỏc dự ỏn đấu thầu quốc tế. Những hạn chế đú là tài chớnh, trang thiết bị, mỏy múc, kinh nghiệm,…
2.5. Mụi trƣờng nội bộ cụng ty2.5.1. Năng lực sản xuất kinh doanh