7. Kết cấu của luận văn
3.3 Các giải pháp thực hiện chiến lược kinh doanh của CADIVI
3.3.3 Nhóm giải pháp thực hiện chiến lược “Củng cố và mở rộng mạng lướ
phối miền Bắc và miền Trung”
Thứ nhất, thực trạng kênh phân phối của công ty hiện nay đã vươn ra hầu hết
các tỉnh thành trên toàn quốc đặc biệt các sản phẩm của công ty đã được tiêu thụ trên địa bàn nhiều tỉnh miền Bắc và miền Trung, tuy nhiên do địa bàn rộng công ty chưa khai thác hết mà nhu cầu lại rất lớn và đầy tiềm năng. Vì vậy, trong thời gian tới một
mặt tiếp tục củng cố hoàn thiện hoạt động quản trị kênh phân phối như xây dựng chính sách khuyến khích, duy trì và kiểm soát kênh phân phối, giữ vững mối quan hệ đã có với các khách hàng và hệ thống đại lý hiện tại, mặt khác mở rộng mạng lưới phân phối tới các thị trường mới.
Thứ hai, CADIVI cần tập trung vào phân khúc phân phối dòng sản phẩm dây
điện dân dụng ở thị trường miền Bắc và miền Trung, bởi lâu nay phân khúc này đang có sự cạnh tranh gay gắt nhất mà lợi thế thuộc về các nhà sản xuất địa phương. Vì vậy nếu thành cơng ở phân khúc này sẽ đem lại cho CADIVI rất nhiều lợi ích, cũng như gia tăng thị phần. Như vậy việc áp dụng chiến lược này nhằm tập trung khai thác dòng sản phẩm dây điện dân dụng và đảm bảo sản phẩm dây cáp điện dân dụng của CADIVI có mặt ở hầu hết các đại lý và các cửa hàng bán đồ điện trên toàn quốc.
Từ những lý do trên, để thực hiện thành công chiến lược này tác giả đề xuất nhóm giải pháp hoạch định chiến lược Marketing Mix để củng cố và mở rộng mạng lưới phân phối cho thị trường miền Bắc và miền Trung tại các tỉnh thành lớn và nhân rộng cho các địa bàn vùng sâu vùng xa: