III Khỏch sạn-Du lịch Văn húa-Ytế-Giỏo
1- Phƣơng phỏp định giỏ của Mỹ Phương phỏp này dựa trờn cơ sở tớnh ch
phớ và lói của mỗi bờn sau đú thực hiện để đàm phỏn với bờn kia.
* Cỏch xỏc định giỏ của bờn cung: Bờn cung cấp cụng nghệ ước giỏ
sàn cụng nghệ bằng cỏch uớc tớnh chi phớ chuyển giao cụng nghệ và thu nhập tạo được từ đầu tư thay thế cỏc cụng nghệ.
Việc tớnh giỏ trần của bờn cung khụng được lớn hơn hai giỏ trị sau: Một là: Giỏ trị của cụng nghệ đối với bờn mua theo đỏnh giỏ của bờn bỏn Hai là: Ước giỏ của bờn bỏn mà bờn mua sẽ phải trả cho cụng nghệ từ một nguồn khỏc.
* Cỏch xỏc định giỏ của bờn cầu: xỏc định giỏ trần của cụng nghệ cú
thể trả theo giỏ trị thấp nhất của:
Một là: lợi nhuận hoặc chi phớ tiết kiệm được khi sử dụng cụng nghệ mới và vũng đời hay khấu hao vụ hỡnh của nú.
Hai là: Giỏ của cụng nghệ tương đương khi mua từ nguồn khỏc.
Ba là: Chi phớ phỏt triển cụng nghệ, và khả năng phỏt triển cụng nghệ của bờn mua, trong trường hợp mua từ cỏc nguồn khụng hợp phỏp thỡ chi phớ này càng phải tớnh tới nếu bờn mua chưa nắm được những bớ quyết vận hành cụng nghệ.
Việc tớnh giỏ sàn của bờn mua là ước được chi phớ chuyển giao của bờn
bỏn. Giao dịch thành cụng khi bờn bỏn chấp nhận được mức tối thiểu trong khoảng giữa giỏ sàn và giỏ trần của mỡnh, và ngược lại khi bờn mua chấp nhận mức tối đa cú thể trả trong khoảng ước giỏ trần và giỏ sàn của bờn mua. Nếu hai khoảng giỏ của bờn bỏn và bờn mua khụng cú ớt nhất cú một điểm giao nhau, hoặc trường hợp cỏ biệt khụng giao nhau nhưng giỏ trần của bờn bỏn được xỏc định vẫn thấp hơn giỏ sàn của bờn mua thỡ giao dịch sẽ thành cụng. Trong trường hợp ngược lại sẽ khụng cú giao dịch ngoại trừ bờn bỏn chấp nhận bỏn cụng nghệ với giỏ thấp hơn giỏ sàn.
Giỏ Max Giỏ trần Bờn bỏn khoảng giao dịch Giỏ sàn Giỏ Min
Trƣờng hợp 1 cú giao dịch trong khoảng Trƣờng hợp 2 khụng cú giao dịch,
Biểu đồ 03
Giỏ Max
Trƣờng hợp 3 cú giao dịch, khoảng
giao dịch lớn hơn kỳ vọng bờn bỏn
Trƣờng hợp 4 cú giao dịch,
khoảng giao dịch thấp hơn kỳ vọng bờn mua
Giỏ Max Giao dịch diễn ra ở tất cả cỏc mức giỏ mua=const Giỏ trần Bờn bỏn Giỏ sàn Giỏ sàn
Giỏ Min Giỏ Min Giỏ Min
Trƣờng hợp 5 giao dịch Trƣờng hợp 6 (3’) giao Trƣờng hợp 7(4’) giao
diễn ra ở tất cả cỏc mức dịch chỉ diễn ra ở tất cả cỏc dịch chỉ diễn ra ở tất cả giỏ mà bờn bỏn đưa ra mức >= giỏ mà bờn bỏn đưa cỏc mức =< giỏ mà bờn
ra mua chấp nhận
Trên cơ sở định giá này, chúng tôi đ-a ra các biểu đồ trên để diễn tả giao dịch mua bán công nghệ theo ph-ơng pháp định giá của Mỹ (Những biểu đồ
này trên thực tế còn lý giải đ-ợc rất nhiều hiện t-ợng đặc biệt về cơ chế định giá của hàng hoá KHCN trên thị tr-ờng, nh- sự bất đối xứng về thông tin của cả bên bán và bên mua, khả năng về định giá, khả năng hấp thụ công nghệ của bên mua..., cũng nh- phục vụ cho quá trình nghiên cứu tiếp theo)