2. Nhắm chọn đối tợng
3.1. Các yêu cầu đối với quảng cáo trên mạng
Để có thể tổ chức tốt một chiến dịch quảng cáo trên mạng, cần phải nắm đợc các yêu cầu đối với quảng cáo trên mạng. Sau đây là một số yêu cầu mà các quảng cáo trên mạng phải thoả mãn:
Quảng cáo phải hấp dẫn về mặt hình ảnh. Khi quảng cáo trên các phơng tiện truyền thông đại chúng, các quảng cáo nên có các màu sắc tơi sáng, rực rỡ để thu hút sự chú ý của ngời xem. Trên mạng, nguyên tắc này có thể thực hiện bằng cách sử dụng các nội dung quảng cáo có tính tơng tác với các hình ảnh động để thu hút sự chú ý của ngời xem và khuyến khích họ quay trở lại xem các quảng cáo đó.
Các quảng cáo phải hớng vào các nhóm khách hàng cụ thể hoặc cá nhân khách hàng cụ thể. Các quảng cáo cần đợc thiết kế sao cho phù hợp với sở thích yêu cầu của từng khách hàng, cung cấp những thông tin phù hợp với từng khách hàng một.
Nội dung đa ra cần phải có giá trị đối với ngời xem. Các trang Web cần phải cung cấp các thông tin có giá trị, tránh đa ra những file thông tin vô giá trị và có dung lợng quá lớn làm tốn thời gian để tải xuống.
Các quảng cáo phải nhấn mạnh vào nhãn hiệu và biểu tợng của công ty.
Các quảng cáo phải nhấn mạnh vào những đặc điểm đã khiến cho công ty và sản phẩm của công ty khác biệt và u việt hơn so với các đối thủ cạnh tranh và sản phẩm của họ.
Các quảng cáo phải là một bộ phận trong chiến lợc marketing tổng thể của công ty. Các công ty cần phải tích cực tham gia vào tất cả các loại hình hoạt động trên mạng, chẳng hạn nh các nhóm tin (news group), các danh sách th (mailing list), và các bản tin (bulletin board). Tất cả các hoạt động này để nhằm phục vụ cho chiến lợc quảng cáo và marketing của công ty. Ngoài ra, hoạt động quảng cáo trên mạng cần liên kết với các quảng cáo khác ở ngoài mạng.
Các quảng cáo cần đợc thiết kế sao cho có thể liên kết trực tiếp với quá trình đặt hàng của khách. Nếu khách hàng sau khi xem quảng cáo và cảm thấy thích thú với sản phẩm đợc quảng cáo, thì quảng cáo cần phải đợc thiết kế sao cho khách hàng
có thể thực hiện việc mua và thanh toán ngay trên quảng cáo đó một cách thuận tiện và nhanh chóng.