Chương 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU NÔNG SẢN
2.4.1 Nghiên cứu, tiếp cận thị trường:
- Thị trường nội địa:
56
Khách hàng của công ty tập trung chủ yếu ở miền Bắc. Với nhiều mẫu mã, chất lượng sản phẩm tốt, kinh doanh nhiều sản phẩm đa dạng công ty đã đáp ứng được các yêu cầu khắt khe của khách hàng và được nhiều nhà phân phối tin tưởng làm đối tác lâu năm.
- Thị trường quốc tế:
Trong thời gian qua, nhờ sự tin tưởng của khách hàng Công ty TNHH TM và XNK Hà Lương đã liên tục nhận được các đơn hàng lớn từ các đối tác nhập khẩu Hàn Quốc về mặt hàng nông sản. Công ty được các nhà nhập khẩu Hàn Quốc lựa chọn bởi vì trình độ chun mơn cao, đội ngũ nhân viên dày dặn kinh nghiệm, năng lực sản xuất tốt và đáp ứng được hầu hết các quy định, nhu cầu của bên nhà nhập khẩu.
* Năng lực cạnh tranh của công ty
- Về chất lượng: Để có sản phẩm xuất khẩu chất lượng và đảm bảo đúng yêu cầu, Công ty đã ký kết hợp đồng gia công với các nhà sản xuất uy tín, đầy đủ cơ sở vật chất và chứng chỉ quốc tế HACCP, GAPs Global, ISO,…tại Việt Nam.
- Về giá cả: Trong một thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh thì yếu tố giá cả là một lợi thế cạnh tranh chủ yếu được các doanh nghiệp đặt lên hàng đầu. Có thể nói, các sản phẩm nơng sản trên thị trường hiện nay rất đa dạng về hình thức, mẫu mã cũng như giá cả về các chủng loại. Hà Lương có các lợi thế cạnh tranh về chi phí nhân cơng giá rẻ từ đó giá của các sản phẩm sản xuất ra cũng có lợi thế cạnh tranh hơn.
- Về tiêu chí mẫu mã: Cơng ty ln chọn những tơng màu hài hịa, mẫu mã đa dạng cho nhà phân phối dễ chọn lựa.
2.4.2 Lập phương án kinh doanh
* Lựa chọn sản phẩm xuất khẩu
Để có sản phẩm xuất khẩu chất lượng và đảm bảo đúng yêu cầu, Công ty đã ký kết hợp đồng gia cơng với các nhà sản xuất uy tín, đầy đủ cơ sở vật chất và chứng chỉ quốc tế HACCP, GAPs Global, ISO,…tại Việt Nam. Các sản phẩm công ty lựa chọn: - Măng, bún, miến, phở: Yêu cầu hàm lượng nhôm dưới 15mg/kg, độ ẩm < 13%- - Rau quả đơng lạnh: mít, sầu riêng, (khơng tồn dư lượng thuốc bảo vệ thực vật, Ecoli negative...), bưởi (phải có mã số vùng trồng, được sự kiểm sốt nghiêm ngặt của cơ quan kiểm dịch Việt Nam)
* Tìm kiếm khách hàng:
- Thơng qua website và bạn bè, người thân, chúng tơi đã tìm được các Thương gia Việt kiều tại Hàn Quốc và ký kết hợp đồng bán hàng quốc tế
57
- Email liện hệ với tham tán thương mại của Việt Nam tại Hàn Quốc để xin danh sách các doanh nghiệp muốn nhập khẩu sản phẩm nông sản của Việt Nam
- Tham gia vào các hội nhóm xuất khẩu hàng hóa của các cộng đồng Việt tại Hàn Quốc để tìm kiếm khách hàng