Chương 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU NÔNG SẢN
2.6 Đánh giá chung về tình hình hoạt động của cơng ty
2.6.1 Đánh giá chung hoạt động xuất khẩu nông sản sang thị trường Hàn Quốc tại công ty TNHH TM và XNK Hà Lương Quốc tại công ty TNHH TM và XNK Hà Lương
65
+ Về bộ máy quản lý của công ty: cách tổ chức hợp lý, các phịng ban trong doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả, cung cấp thơng tin kịp thời, chính xác cho ban lãnh đạo cơng ty để từ đó có cách quản lý chủ đạo và hiệu quả hơn.
+ Công ty ln chấp hành chính sách Thuế của Nhà nước, thực hiện chính sách chế độ chính sách ban hành.
+ Cơng ty áp dụng hình thức trả lương tương đối phù hợp với tình hình thực tế của doanh nghiệp.
+ Doanh thu và lợi nhuận của công ty năm 2021 là khá cao chứng tỏ doanh nghiệp đã bán được nhiều sản phẩm, công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm đã đạt hiệu quả cao.
*Các kết quả đạt được trong hoạt động xuất khẩu hàng nông sản của Công ty là:
- Hoạt động xuất khẩu luôn đạt và vượt các chỉ tiêu đề ra: Trong những năm qua, hoạt động xuất khẩu hàng nơng sản của Cơng ty ln hồn thành và vượt các chỉ tiêu kế hoạch đề ra của Công ty và không ngừng phát triển qua các năm. Hiệu quả kinh tế cao từ hàng xuất khẩu nơng sản góp phần tăng doanh thu, tăng thu nhập cho người lao động.
- Thị trường của Công ty được ổn định và phát triển: Trước tình hình khó khăn chung của hoạt động xuất khẩu nơng sản trên thị trường trong nước và trên thế giới luôn biến động, sức mua giảm, cạnh tranh gay gắt về giá cả. Lãnh đạo Công ty đã quyết định giữ vững thị trường đã có, thu hút thêm nhiều khách hàng mới ở nhiều khách hàng mới ở thị trường Hàn Quốc. Sau một thời gian thực hiện chủ trương, Cơng ty ln hồn thành tốt kế hoạch đề ra đảm bảo mức doanh thu và lợi nhuận dự kiến. Nhờ vào chú trọng công tác nghiên cứu thị trường, xác định rõ thị trường mục tiêu, thị trường tiềm năng từ đó triển khai tốt các hoạt động đáp ứng nhu cầu nên Công ty đã xây dựng được một mạng lưới quan hệ kinh doanh rộng lớn với nhiều đối tác ở các khu vực khác nhau.
- Chất lượng hàng nông sản xuất khẩu được nâng cao: Điều này đạt được bởi Công ty thường xuyên chú trọng nâng cao chất lượng sản phẩm và nhờ sự đổi mới công nghệ, nâng cấp nhà xưởng và hệ thống kho cấp lạnh từ đó Cơng ty đã đáp ứng các hợp đồng lớn, hàng hố có chất lượng cao đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Mặc khác Công ty đã đổi mới tổ chức quản lý, nâng cao trình độ chun mơn nghiệp vụ, kỹ thuật, tay nghề cho cán bộ công nhân viên nhằm ba mục tiêu: năng suất, chất lượng, hiệu quả, ln tạo điều kiện về thời gian và chi phí, cử người đi học
66
các khố về chun mơn nghiệp vụ, các lớp ngoại ngữ cho cán bộ công nhân viên nghiệp vụ.
- Tổ chức tốt các hoạt động giao dịch và thực hiện nghiệm chỉnh các hợp đồng của khách hàng ở nước ngồi. Cơng ty đã rất cố gắng trong việc nâng cao năng lực tổ chức khâu đàm phán và ký kết hợp đồng với các bạn hàng nước ngoài, đơn hàng đến với Công ty ngày càng tăng. Rất nhiều khách hàng nước ngoài đã rất thoải mái, tin tưởng và đặt quan hệ lâu dài với công ty, ký kết với Hà Lương những hợp đồng dài hạn giá trị lớn.
2.6.2 Một số tồn tại và nguyên nhân
2.6.2.1 Tồn tại
Qua việc phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng nơng sản ở Cơng ty hiện nay có thể thấy rằng bên cạnh những kết quả đạt được vẫn còn một số hạn chế cần phải khắc phục. Đây là những tồn tại không chỉ riêng ở Công ty TNHH TM và XNK Hà Lương mà còn là vướng mắc ở hầu hết các công ty kinh doanh hàng nông sản xuất khẩu của nước ta hiện nay:
- Chưa phát triển sản xuất kinh doanh theo chiều sâu, các sản phẩm chưa phong phú. Công tác đa dạng hố sản phẩm cịn nhiều hạn chế, sản phẩm chủ yếu vẫn là các sản phẩm đại trà. Tỷ lệ sản phẩm có thương hiệu cịn ít: Mặc dù có nhiều mặt hàng nơng sản xuất khẩu ở vị trí dẫn đầu thế giới nhưng có đến hơn 80% chưa xây dựng được thương hiệu, chưa có logo, nhãn mác của Việt Nam. Điều này là hạn chế lớn, làm giảm sức cạnh tranh sản phẩm đồng thời hạn chế sự tham gia sâu vào hệ thống phân phối bán lẻ của các nước nhập khẩu. Do vậy mặc dù doanh thu xuất khẩu tăng cao trong vài năm nay nhưng doanh thu thực sự thu về tăng không cao.
- Chất lượng các sản phẩm nông sản xuất khẩu chưa đồng đều: Trong những năm qua chất lượng một số sản phẩm nơng sản cịn chưa ổn định, trong khi các yêu cầu của các nước nhập khẩu ngày càng cao nhất là các yêu cầu về vệ sinh an toàn thực phẩm và truy suất nguồn gốc vẫn còn nhiều đơn hàng xuất khẩu bị trả về do sử dụng các chất cấm trong quá trình sản xuất và chế biến. Tỷ lệ sản phẩm sản xuất theo các tiêu chuẩn bền vững, chứng nhận quốc tế cịn ít, chỉ đạt khoảng 10%.
- Việc tìm kiếm những thị trường mới và khách hàng mới cịn tương đối bị động do khâu marketing của cơng ty chưa được chú trọng nhiều.
- Trong bước tiến hành sản xuất đóng hộp hàng nơng sản tươi để cấp đơng vẫn còn nhiều rủi ro gây hỏng thối nhiều lô hàng gây thiệt hại nặng về chi phí đầu vào. Rủi ro về về việc giao nhận hàng cũng ảnh hưởng lớn đến giá trị và chất lượng cảu hàng nơng sản.
67
- Trình độ chun mơn của nhân viên trong cơng ty vẫn còn yếu kém
2.6.2.2 Nguyên nhân
- Nguyên nhân chủ quan:
Kinh nghiệm giao dịch buôn bán của nhân viên Công ty chưa nhiều, tác phong làm việc chưa đáp ứng yêu cầu của nền sản xuất nông nghiệp, hiệu quả làm việc chưa cao.
Công tác kế hoạch quản lý và điều động sản xuất chưa triệt để. Việc điều phối kế hoạch chưa nhịp nhàng dẫn đến các khâu trong dây chuyền chưa liên hồn, nhiều khi cịn phải chờ đợi lẫn nhau làm kéo dài thời gian sản xuất và năng xuất lao động chưa cao.
Việc đầu tư cho cơng tác nghiên cứu, dự báo thị trường, tìm kiếm đối tác cơng ty chưa được chú trọng cùng đặc trưng quy mô vừa và nhỏ với khả năng tài chính bị giới hạn khiến cơng ty chưa xây dựng được hình ảnh và thương hiệu của mình trên thị trường quốc tế, gây khó khăn trong cơng tác tìm kiếm bạn hàng.
Thiếu kỹ năng thương mại và quảng cáo - Nguyên nhân khách quan:
Khủng hoảng của nền kinh tế, đại dịch COVID-19 làm cho hầu hết mọi hoạt động của nền kinh tế bị ảnh hưởng tiêu cực.
Bên cạnh đó, Cơng ty cịn phải đối mặt với sự cạnh tranh rất gay gắt của các doanh nghiệp xuất khẩu nông sản Trung Quốc.
Sự thiếu thơng tin cũng là ngun nhân chính gây nên những khó khăn đối với doanh nghiệp Việt Nam nói chung và Cơng ty TNHH TM và XNK Hà Lương nói riêng. Kinh doanh trong điều kiện mơi trường phức tạp và nhanh chóng như hiện nay thì việc cập nhật thơng tin là yếu tố quyết định tới sự thành công hay thất bại của một doanh nghiệp.
Những nguyên nhân trên đã một phần kìm hãm sự tăng trưởng của xuất khẩu hàng nông sản Việt Nam. Việc tìm ra những giải pháp khắc phục những hạn chế đó và thúc đẩy hoạt động xuất khẩu trong thời gian tới là nhiệm vụ quan trọng đặt ra cho tồn thể cán bộ cơng nhân viên của Cơng ty.
68
Chương 3: CÁC GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT
KHẨU NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY TNHH TM VÀ XNK HÀ LƯƠNG SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC