Chương 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU NÔNG SẢN
2.4.4 Đàm phán, ký kết hợp đồng
Sản phẩm của Công ty Hà Lương đáp ứng được yêu cầu xuất khẩu vào Hàn Quốc, tùy vào yêu cầu điều kiện giao hàng của khách hàng mà công ty đàm phán đưa ra giá bán, thời gian giao hàng, hình thức thanh tốn của hợp đồng.
Các sản phẩm khô như bún, phở, miến, măng công ty xuất khẩu theo hình thức FOB, sử dụng container hàng khơ. Với điều kiện giao hàng này, giá bán bằng giá xuất xưởng cộng thêm chi phí phát sinh trong nội địa. Phương thức thanh toán TT: thanh toán 70% ngay sau khi hợp đồng được ký và thanh tốn 30% trị giá cịn lại của đơn hàng sau khi khách hàng nhận được hàng. Thời gian vận chuyển trung bình từ 7-9 ngày. Nắm bắt được thị hiếu Khách hàng rất chú trọng nhãn mác bao bì, nên cơng ty đã lựa chọn bao bì đẹp, bắt mắt, đầy đủ các thơng tin. Các đóng gói nhỏ, gọn, tiện lợi. Ví dụ như, các doanh nghiệp khác thường đóng hàng 20kg/ thùng (thùng to, cồng kềnh), thì cơng ty Hà Lương đóng thùng 10kg/thùng nhỏ gọn, và tiện lợi khi mua hàng.
Các sản phẩm trái cây như mít, sầu riêng, bưởi... cơng ty xuất khẩu theo hình thức CIF. Với điều kiện giao hàng này, giá bán bằng giá xuất xưởng cộng thêm chi phí phát sinh trong nội địa, phí bảo hiểm hàng đơng lạnh, phí tàu biển.
Phương thức thanh toán TT: thanh toán 30% ngay sau khi hợp đồng được ký, 40% trị giá đơn hàng khi hàng đóng lên container và thanh tốn 30% trị giá còn lại của đơn hàng sau khi khách hàng nhận được hàng. Thời gian vận chuyển trung bình
58
từ 5-7 ngày. Hàng nơng sản đơng lạnh thường có tỉ lệ hao hụt và thối hỏng nhiều, nên công ty hết sức chú trọng khâu lựa chọn hàng, sơ chế hợp vệ sinh và tuân thủ quy định kiểm dịch, kiểm nghiệm nghiêm ngặt… Quy cách đóng hộp hàng trái cây rất cẩn thận và đẹp mắt, tạo ấn tượng tốt với khách hàng. Và QUAN TRỌNG nhất là có dán tem nhãn tiếng Hàn theo điều luật vệ sinh an toàn thực phẩm.