V. Yếu tố kinh tế hội nhập
5. Mức độ cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong ngành ngày càng
doanh nghiệp trong ngành ngày càng gay gắt. Đối thủ cạnh tranh hiện tại và đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn ngày càng nhiều và mạnh hơn
2.3. PHÂN TÍCH MƠI VI MƠ (MƠI TRƯỜNG NGÀNH)
2.3.1. Doanh nghiệp xây dựng và vấn đề xây dựng chiến lược kinh doanh
2.3.1.1. Một số vấn đề chung về doanh nghiệp xây dựng
Các doanh nghiệp xây dựng có một vị trí quan trọng trong nền kinh tế quốc dân; nó có mối quan hệ mật thiết, hữu cơ với hầu hết các ngành nghề khác trong xã hội, cụ thể:
Ngành công nghiệp khai khoáng như dầu khí, than đá, quặng sắt, bôxit..vv, rất cần đến hệ thống dàn khoan, nhà máy lọc dầu; các bến cảng, bãi chứa; đường dẫn, lị nung...vv.
Ngành cơng nghiệp điện, là một ngành quan trọng trong nền an ninh năng lượng của quốc gia rất cần các nhà máy – nhiệt điện, thuỷ điện, các đâp chứa, kênh mương dẫn dòng, trạm cao thế, trạm hạ thế, hệ thống truyền tải...
Sự phát triển của ngành giao thông vận tải gắn liền với những con đường, cây cầu...
Ngành nông nghiệp, lâm nghiệp, thuỷ sản muốn phát triển tốt cũng cần có một hạ tầng phát triển.
Ngun Phóc Hëng Luận văn thạc
sü QTKD
Đối với ngành y tế việc chăm sóc và bảo vệ sức khoẻ con người rất cần các bệnh viện, hạ tầng cơ sở vật chất hiện đại.
Một đất nước trong giai đoạn công nghiệp hố, hiện đại hố cần phải có một hạ tầng cơ sở tốt để thu hút đầu tư. Người dân phải có điều kiện sống tốt, đảm bảo về hạ tầng, chất lượng môi trường.
Như vậy, rõ ràng khó có ngành kinh tế nào phát triển được nếu khơng có xây dựng. Xây dựng là một ngành rộng gồm nhiều chuyên ngành khác nhau nhưng liên quan chặt chẽ với nhau như: xây dựng dân dụng, xây dựng công nghiệp, xây dựng cầu đường, xây dựng thuỷ lợi, xây dựng hạ tầng kỹ thuật...
Sự phát triển của các doanh nghiệp xây dựng có tác động tích cực đến sự phát triển của nền kinh tế, do vậy để đảm bảo sự phát triển bền vững của các doanh nghiệp xây dựng thì việc xây dựng chiến lược kinh doanh để vạch ra từng bước đi trong từng giai đoạn là rất cần thiết. Tuy nhiên để các chiến lược kinh doanh phát huy tối đa vai trị và hiệu quả của nó thì việc tìm hiểu các đặc trưng riêng của các doanh nghiệp xây dựng là điều các nhà hoạch định chiến lược cần phải quan tâm.
2.3.1.2. Các đặc trưng kinh tế kỹ thuật của doanh nghiệp xây dựng và vấn đềxây dựng chiến lược kinh doanh xây dựng chiến lược kinh doanh
* Đặc thù của ngành xây dựng
+ Sản phẩm của ngành xây dựng là những cơng trình, những dự án mang tính đơn lẻ, đơn chiếc.
+ Sản phẩm của ngành xây dựng phân bố khắp nơi dẫn đến chịu ảnh hưởng của các yếu tố mang tính vùng miền như :
- Địa lý. - Xã hội.
- Tư liệu sản xuất.
+ Sản phẩm của ngành xây dựng có q trình sản xuất kéo dài dẫn đến chịu ảnh hưởng của các yếu tố như:
- Nguồn vốn; - Nhân lực; - Nguồn vật tư.
Ngun Phóc Hởng Luận văn thạc
sü QTKD
+ Sản phẩm của ngành xây dựng có nhiều cách sản xuất khác nhau. Nó phụ thuộc vào cơng nghệ sản xuất của từng doanh nghiệp hoặc cách áp dụng công nghệ cho từng sản phẩm xây dựng khác nhau.
* Tổ chức sản xuất theo nguyên tắc chuyên môn hố
Tở chức sản xuất trong một doanh nghiệp xây dựng phụ thuộc vào quy trình cơng nghệ, quy trình sản xuất các sản phẩm. Nhìn chung đối với các doanh nghiệp sản xuất nói chung và các doanh nghiệp xây dựng nói riêng thì việc tở chức sản xuất được thực hiện theo ngun tắc chun mơn hố, nghĩa là phân chia lao động xã hội cho từng bộ phận, tở, đội.
Chun mơn hố đòi hỏi tập trung sản xuất một khối lượng lớn hàng hoá trong từng doanh nghiệp và do vậy địi hỏi phải có sự hợp tác với các doanh nghiệp chun mơn hố khác trong việc cung cấp vật tư, vật liệu và các thiết bị khác. Trên thực tế thì trong sản xuất lớn có nhiều doanh nghiệp đã biết hợp tác với các doanh nghiệp chun mơn hố để được cung cấp các bộ phận của sản phẩm được chế tạo tại doanh nghiệp mình.
Như vậy khi xây dựng các chiến lược kinh doanh cho các doanh nghiệp xây dựng cần hết sức lưu ý đến đặc điểm này, đó là mối quan hệ chặt chẽ giữa doanh nghiệp với các nhà cung ứng để làm sao có biện pháp giảm tối đa những ảnh hưởng tiêu cực của các nhà cung ứng này đến việc xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp.
* Tính khơng ổn định của thị trường các yếu tố đầu vào
Với các doanh nghiệp xây dựng, khi xây dựng chiến lược kinh doanh cũng cần quan tâm đến vấn đề thị trường các yếu tố đầu vào, trong đó đặc biệt là năng lượng và nguyên vật liệu. Trong quá trình sản xuất của doanh nghiệp xây dựng phải sử dụng rất nhiều nguyên vật liệu, nhiên liệu như : đá, cát, xi măng, sắt thép, vật liệu hoàn thiện, thiết bị điện, nước .... Đặc biệt thị trường, xăng, dầu, gas của nước ta phụ thuộc chủ yếu vào thị trường xăng dầu thế giới. nên việc dự báo để xây dựng chiến lược đảm bảo chiến lược có tính linh hoạt khi xảy ra những biến động trên thị trường này giúp doanh nghiệp chủ động ứng phó và đạt được mục tiêu đề ra là rất cần thiết.
Ngoài ra về nguyên vật liệu đối với doanh nghiệp ngành xây dựng thì thép là một trong những nguyên liệu quan trọng và chiếm tỷ trọng lớn trong giá thành sản phẩm. Trong khi đó Ngành thép Việt Nam phụ thuộc rất lớn vào phơi
Ngun Phóc Hëng Luận văn thạc
sü QTKD
thép nhập khẩu từ nước ngoài về và chịu ảnh hưởng trực tiếp của sự biến động giá trên thị trường thép thế giới. Điều này tác động không nhỏ tới các doanh nghiệp xây dựng. Do vậy có thể thấy một đặc trưng nởi bật của doanh nghiệp xây dựng là tính khơng ởn định của thị trường yếu tố ngun vật liệu đầu vào.
Vậy phải tính tốn cân nhắc để lập một kế hoạch trung và dài hạn về nguyên vật liệu như thế nào để đảm bảo thực hiện tốt mục tiêu trung và dài hạn đã đặt ra là một câu hỏi mà doanh nghiệp cần phải giải quyết khi xây dựng chiến lược kinh doanh cho mình.
* Trình đợ máy móc thiết bị chưa cao
Thực trạng về trình độ máy móc thiết bị, dây chuyền cơng nghệ của ngành xây dựng nói chung hiện nay chưa cao, cịn chậm đởi mới.
Do vậy khi xây dựng chiến lược kinh doanh cần lưu ý về vấn đề quyết định đầu tư lựa chọn công nghệ tối ưu để đảm bảo theo kịp sự phát triển của công nghệ để tránh lạc hậu gây ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng, số lượng sản phẩm và tác động xấu đến hiệu quả tổ chức sản xuất kinh doanh.
* Vấn đề con người còn nhiều bất cập
Ngoài vấn đề về nguyên vật liệu, dây chuyền cơng nghệ thì vấn đề con người cũng cần có sự quan tâm nhất định khi xây dựng chiến lược kinh doanh trong các doanh nghiệp xây dựng.
Xuất phát từ đặc điểm của sản phẩm xây dựng đòi hỏi chất lượng cao, kỹ, mỹ thuật phải đảm bảo, do đó địi hỏi trình độ, tay nghề của đội ngũ cơng nhân và kỹ sư xây dựng phải tương xứng, đồng đều để tạo ra một ekíp làm việc ăn khớp hiệu quả. Yếu tố con người là khâu then chốt, quyết định đến chất lượng sản phẩm. Nếu ý thức trách nhiệm, trình độ kém dẫn tới sản phẩm kém chất lượng -> mất uy tín với khách hàng -> mất thị trường -> doanh nghiệp có nguy cơ phá sản. Do đó cần phảo tạo ra một tập thể, một đội ngũ cơng nhân lành nghề có tay nghề cao và những kỹ sư có trình độ chun mơn sâu.
Như vậy vấn đề đặt ra khi xây dựng chiến lược cho doanh nghiệp là phải có kế hoạch, chiến lược phát triển con người của doanh nghiệp hiện tại và trong tương lai để có đủ sức, đủ trình độ đáp ứng u cầu cơng việc.
Đánh giá chung:
Xây dựng là một ngành rộng gồm nhiều chuyên ngành khác nhau liên quan hữu cơ và có tác động ảnh hưởng mạnh mẽ tới hầu hết các chuyên ngành
Ngun Phóc Hëng Luận văn thạc
sỹ QTKD
khác trong nền kinh tế quốc dân. Sự phát triển của các doanh nghiệp xây dựng có tác động tích cực, đóng vai trị đáng kể đến sự phát triển chung của nền kinh tế. Do vậy để đảm bảo sự phát triển bền vững của các doanh nghiệp xây dựng thì việc xây dựng chiến lược kinh doanh để vạch ra từng bước đi trong từng giai đoạn là rất cần thiết.
Hiện nay, trong ngành xây dựng ở Việt Nam, chuyên ngành xây dựng các cơng trình cơng nghiệp, xây dựng các cơng trình dân dụng đặc biệt cơng nghệ thi cơng nhà cao tầng cịn kém phát triển. Có thể nhận thấy việc lạc hậu về cơng nghệ; yếu kém trong công tác qui hoạch, trong cơ chế quản lý; thiếu hụt nguồn nhân lực trình độ chuyên sâu là những nguyên nhân chính dẫn đến sự chậm phát triển của ngành.
Tuy nhiên, trong những năm gần đây, do sự hội nhập kinh tế quốc tế, sự đởi mới cơ chế chính sách kịp thời, cộng với nhu cầu xã hội ở lĩnh vực này ngày một tăng cao. Đây đồng thời cũng là sứ mạng, nhưng cũng là cơ hội cho các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xây lắp. Để có thể tận dụng tốt cơ hội này, nắm bắt được thời cơ, thì trong quá trình xây dựng chiến lược doanh nghiệp của mình, các Nhà lãnh đạo – những người hoạch định chiến lược phải đặc biệt quan tâm đến những đặc trưng riêng của ngành để xây dựng một chiến lược kinh doanh phù hợp, có chất lượng góp phần tạo nên sự thành cơng và phát triển cho các doanh nghiệp nói riêng và cho ngành xây dựng nói chung.
2.3.2. Phân tích đối thủ cạnh tranh
Trong q trình kinh doanh của các doanh nghiệp hiện nay, điều kiện cạnh tranh đang ngày càng trở nên gay gắt. Để có thể quản trị tốt thị trường, khách hàng và mục tiêu kinh doanh của đơn vị mình, các doanh nghiệp cần xác định được đối thủ cạnh tranh một cách cụ thể và chính xác. Qua việc phân tích các đối thủ hiện tại và các đối thủ tiềm năng sẽ giúp cho doanh nghiệp có thể thấy được tầm quan trọng, cũng như cách xác định, nhận dạng đối thủ cạnh tranh, để từ đó giúp doanh nghiệp đưa ra chiến lược kinh doanh đúng đắn.
Tuy nhiên, đối với ngành xây dựng, giữa các đơn vị có năng lực và trình độ ngang nhau thì ngồi sự cạnh tranh về mặt giá cả, chất lượng dịch vụ thì yếu tố thương hiệu cũng không kém phần quan trọng. Thương hiệu được khách hàng nhớ tới, được tạo dựng nơi khách hàng được thể hiện thơng qua chất lượng sản
Ngun Phóc Hëng Luận văn thạc
sü QTKD
phẩm, sự chấp nhận của xã hội là cơ sở nền tảng cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.
Đối với mỗi loại hình sản xuất của Cơng ty đều có những đối thủ cạnh tranh thực sự đáng phải quan tâm. Vì thế trong phần phân tích đối thủ cạnh tranh của Cơng ty, trong khuôn khổ luận văn, chỉ tiến hành phân tích, xem xét dựa trên ba lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh chính của Cơng ty, đó là:
- Lĩnh vực xây dựng dân dụng và cơng nghiệp - ngành nghề chính, xương sống của Cơng ty;
- Đầu tư, kinh doanh bất động sản - lĩnh vực mũi nhọn giữ vai trò đột phá cho sự tăng trưởng;
- Sản xuất công nghiệp và vật liệu xây dựng – lĩnh vực tiền đề cho sự phát triển bền vững, lâu dài.
Thực tiễn quá trình sản xuất kinh doanh của mình – chủ yếu tập trung tại địa bàn Miền Bắc, Cơng ty nhận thấy một số doanh nghiệp có những đặc điểm khá tương đồng với Công ty về đối tượng khách hàng, loại hình, lĩnh vực hoạt động, doanh số, địa bàn hoạt động, cơ cấu tổ chức...vv. Các doanh nghiệp này được Công ty xác định là các đối thủ cạnh tranh. Dưới đây là một số doanh nghiệp khá điển hình trong nhóm các đối thủ cạnh tranh của Cơng ty, cụ thể là:
+ Công ty cổ phần đầu tư và xây dựng số 18 – CC18, thuộc Tổng công ty xây dựng và phát triển hạ tầng - LICOGI;
+ Công ty cổ phần xây dựng số 5 – VINACONEX 5 (VC5) Tổng công ty VINACONEX;
+ Công ty cổ phần CONSTREXIM số 1, thuộc Tổng công ty CONSTREXIM HOLDINGS.
Bảng 2.5: Các chỉ tiêu so sánh chủ yếu của Công ty với đối thủ cạnh tranh
Đvt: triệu đồng
Các chỉ tiêu Năm 2008
Cty VC1 Cty CC18 Cty VC5 CONSTREXIM số 1
1- Doanh thu 408.851 359.008 501.787 262.640 + Xây lắp 382.196 243.909 484.051 252.633 +Vật liệu xây dựng, dịch vụ 12.355 10.689 17.736 10.007 + Kinh doanh khác(gồm cả lĩnh vực BĐS) 14.300 104.410 0 0