- Lĩnh vực đầu tư, kinh doanh bất động sản: Đây thực chất la hoạt động
c. Lĩnh vực sản xuất công nghiệp và vật liệu xây dựng
Công ty cổ phần xây dựng số 1 hiện đang mở rộng và nâng cấp Nhà máy sản xuất gạch lát Terrazzo hiện có trên cơ sở dây chuyền cơng nghệ đã hoạt động ổn định qua nhiều năm. Đến cuối năm 2009, nhà xưởng đồng bộ sau nâng cấp sẽ hoạt động với công suất ổn định - công suất theo thiết kế 280.000m2/năm. Sản phẩm của nhà máy là loại gạch lát sân hè khơng nung, đa dạng về mẫu mã, kích cỡ, hoa văn được sản xuất theo công nghệ ép hơi kín trên dây chuyền cơng nghệ hiện đại được nhập từ hãng OFF Construzioni Eletro Meccaniche và CASSANI CARLO của ITALIA.
Ngồi ra, Cơng ty còn sở hữu hệ thống trạm trộn, xe bơm, xe vận chuyển đồng bộ bê tông thương phẩm. Đây là thị trường vật liệu vừa đáp ứng nhu cầu cho chính những dự án mà Cơng ty trúng thầu vừa là lĩnh vực sản xuất vật liệu của Cơng ty đáp ứng ra thị trường bên ngồi.
2.4.1.2. Chất lượng, tiến độ và giá thành sản phẩm (Price)
Trong nền kinh tế thị trường, hoạt động marketing ngày càng đóng vai trị quan trọng và có ý nghĩa lớn lao trong sự tồn tại và phát triển của mỗi doanh nghiệp. Nếu có một chính sách marketing đúng đắn và phù hợp có thể giúp cho doanh nghiệp ngăn chặn được nguy cơ phá sản hoặc có thể đem lại cho doanh nghiệp những lợi nhuận lớn hay sức cạnh tranh mới cho doanh nghiệp. Quan điểm của Cơng ty đối với chính sách này là:
“Chất lượng sản phẩm là sự sống còn của doang nghiệp”
“Lời cam kết vàng của doanh nghiệp với khách hàng là tiến độ”
“Không cạnh tranh bỏ thầu với giá rẻ, thuyết phục khách hàng về giá thơng qua tiêu chí chất lượng, tiến đợ cơng trình”.
Ngun Phóc Hëng – Ln văn thạc
sỹ QTKD
Sản phẩm chính của Cơng ty là các cơng trình xây dựng dân dụng và công nghiệp, các dự án đầu tư về nhà ở có giá trị từ vài trăm triệu đến hàng trăm tỷ đồng. Việc tiếp cận được với các chủ đầu tư có những cơng trình lớn rồi theo đ̉i tham gia đấu thầu là cả một q trình lâu dài, có khi mất hàng năm trời, cơng việc này phải có mối quan hệ lâu dài, có sức chịu đựng và khả năng chun mơn cao. Tuy nhiên với chính sách nêu trên, trong thời gian qua và trong tương lai thương hiệu của Công ty sẽ được khẳng định rõ thêm thông qua các dự án, cơng trình có chất lượng, được bàn giao đúng hạn với giá cả hợp lý.
2.4.1.3. Thị trường và xúc tiến bán hàng (Place and Promotion)
Trong hoạt động Marketing, Công ty luôn xác định rõ địa bàn nào là thế mạnh, địa bàn nào là tiềm năng. Đối với các dự án xây dựng dân dụng và công nghiệp, Công ty xác định địa bàn trên cả Miền Bắc; song lĩnh vực đầu tư kinh doanh bất động sản Công ty chỉ xác định tập trung ở một số các thành phố lớn, trung tâm – đặc biệt là Thủ đô Hà Nội.
Công tác thị trường cũng luôn được quan tâm. Trong hoạt động của mình, Cơng ty ln dành một phần kinh phí cho cơng tác tiếp thị, tìm kiếm việc làm. Các hoạt động nhằm quảng bá hình ảnh của Cơng ty cũng luôn được quan tâm. Cụ thể một số hoạt động về thị trường và công tác xúc tiến bán hàng đã được công ty quan tâm như:
* Đối với lĩnh vực xây lắp và kinh doanh bất động sản:
Tại tất cả các dự án khi bắt đầu triển khai, Công ty thống nhất các mẫu biểu, khẩu hiệu, biển báo tại các dự án thống nhất. Thống nhất từ hàng rào công trường, lô gô công trường, bạt che chắn bao phủ mặt ngồi cơng trường, trang phục kỹ sư, trang phục cơng nhân...vv.
Hình ảnh về dự án ln định kỳ được Cơng ty đăng tải trên trang Web nội bộ, vừa là kênh thơng tin chính thức trong doanh nghiệp, vừa là hình ảnh quảng bá nhanh nhất tới khách hàng.
Các dựa án bất động sản ngoài việc đảm bảo chất lượng, tiến độ như cam kết, đúng tiêu chuẩn, Công ty đặt ra yêu cầu: các dự án do Cơng ty làm chủ đầu tư phải có dấu ấn riêng biệt, ấn tượng tốt về chất lượng, cung cách phục vụ, bán hàng chuyên nghiệp – không sử dụng dịch vụ trung gian
* Đối với lĩnh vực sản xuất cơng nghiệp và vật liệu xây dựng:
Ở phía Bắc thị trường gạch lát sân hè khá hẹp. Các doanh nghiệp, nhà máy tư nhân dễ dàng ra nhập ngành do chi phí vốn đầu tư ban đầu và dây chuyền cơng
Ngun Phóc Hëng Luận văn thạc
sỹ QTKD
nghệ không quá lớn. Thêm nữa các doanh nghiệp tư nhân có qui mơ nhỏ, bộ máy quản lý tinh gọn, cơ chế bán hàng linh hoạt nên đối với công ty việc giữ vững thị phần và đảm bảo hoạt động có lãi, tạo cơng việc làm cho người lao động trong lĩnh vực này là khá vất vả. Đội ngũ bán hàng, đội ngũ hoạt động Marketing cịn thiếu chun nghiệp.
Với thị trường bê tơng thương phẩm hiện nay diễn ra ngày càng khốc liệt. Mỗi doanh nghiệp phải tự đổi mới dây chuyền công nghệ, chất lượng sản phẩm và cung cách phục vụ...vv thì mới có thể chiếm lĩnh được thị trường. Do vậy bản thân đơn vị trực tiếp sản xuất kinh doanh bê tông thương phẩm cũng chịu áp lực từ chính khách hàng nội bộ và cả khách hàng bên ngoài. Dịch vụ này hiện khá ổn song về lâu dài nếu Cơng ty khơng cơ cấu lại loại hình hoạt động này và khơng đầu tư bở sung thiết bị hiện đại thì khó có thể cạnh tranh với thị trường.
Tóm lại: Trong thời vừa qua, hoạt động công tác Marketing của Công ty đã
được đặt ra song chưa thật bài bản .Tuy nhiên với lợi thế là một doanh nghiệp có thương hiệu lớn, chắc chắn Cơng ty có đủ điều kiện thuận lợi để đẩy mạnh hơn nữa hoạt động này, phù hợp với tình hình, bối cảnh hoạt động của doanh nghiệp hiện nay.
2.4.2. Phân tích việc áp dụng cơng nghệ, xe máy thiết bị vào sản xuất
Nằm trong chiến lược chung của Tổng công, đồng thời phù hợp với truyền thống và thế mạnh của riêng mình, Cơng ty VINACONEX 1 vẫn xác định lĩnh vực xây dựng dân dụng và cơng nghiệp là ngành nghề chính của doanh nghiệp. Vì vậy, để đáp ứng cho nhu cầu sản xuất và nâng cao năng lực cạnh tranh, Công ty chỉ tập trung đầu tư mua sắm trang thiết bị phục vụ thi công xây lắp dân dụng là chủ yếu, cụ thể một số thiết bị chính như:
- Dàn khoan cọc nhồi và thiết bị đồng bộ; - Cẩu tháp các loại, câu tự hành;
- Thang tải (vận thăng);
- Trạm trộn bê tông thương phẩm;
- Thiết bị bơm bê tông (bơm cần dài, bơm tĩnh); - Xe chở bê tông chuyên dụng;
- Hệ thống giàn giáo cốp pha đồng bộ; - Và một số thiết bị khác.
Ngun Phóc Hëng – Ln văn thạc
sỹ QTKD
Căn cứ vào thực trạng xe máy thiết bị của thị trường xây dựng nước ta cũng như tình hình thực trạng xe máy thiết bị của Công ty VINACONEX 1, so sánh với các nước trong khu vực như Trung Quốc, Hàn Quốc, Thái Lan...vv, cho thấy thiết bị phục vụ cho ngành xây lắp nói chung và của Cơng ty
Ngun Phóc Hởng Luận văn thạc
sü QTKD
VINACONEX 1 nói riêng cịn lạc hậu, chậm đởi mới. Việc chuyển giao, đầu tư thiết bị tiên tiến còn rất hạn chế.
+ Chất lượng sản phẩm, tiến độ triển khai phụ thuộc rất nhiều vào năng lực xe máy thiết bị. Như đã trình bày ở trên, phần lớn các thiết bị thi công của Công ty đều đã gần hết khấu hao, thiết bị cũ, công nghệ của những năm 2000 và trước nữa. Hiện tại, thực tế Công ty vẫn đáp ứng được nhu cầu cho sản xuất trước mắt vì danh mục thiết bị đáp ứng cho sản xuất vẫn được đảm bảo; khấu hao thiết bị còn thấp nên khi đấu thầu cạnh tranh trong nước có thể vẫn là thế mạnh cho việc giảm giá thành. Tuy nhiên về lâu dài, khi các thiết bị hiện có xuống cấp, địi hỏi về chất lượng các cơng trình của các Chủ đầu tư ngày một cao, đặc biệt các Chủ đầu tư nước ngồi thì với trang thiết bị hiện có của Cơng ty không thể đáp ứng được nhu cầu sản xuất.
+ Hiệu quả hoạt động của xe máy thiết bị mang lại chưa cao do các thiết bị được quản lý không tốt, phải sửa chữa nhiều, hoặc thiết bị chuyên dùng phải thuê của các công ty khác.
2.4.3. Công tác quản lý và phát triển nhân lực
Tính đến ngày 30/6/2009, Công ty cổ phần xây dựng số 1 - VINACONEX 1 có 1892 cán bộ, cơng nhân viên. Tình hình nhân lực cụ thể như sau:
Bảng 2.8: Bảng tổng hợp thành phần cán bộ công nhân viên của Công ty
Thành phần Số lượng Nam Nữ
Tổng số CBCNV Trong đó: 1. Cán bộ quản lý - Trên đại học - Đại học, cao đẳng - Trung cấp, sơ cấp