2.2 Lợi thế cạnh tranh và các chiến lược cạnh tranh
2.2.2.2.1Chiến lược chi phí thấp nhất
Mục tiêu của công ty theo đuổi chiến lược chi phí thấp nhất là vượt trội đối thủ cạnh tranh bằng cách tạo sản phẩm, dịch vụ với chi phí thấp. Nguồn gốc về lợi thế về chi phí có thể bắt nguồn từ: lợi thế về quy mô kinh tế, quyền sở hữu công nghệ, ưu đãi việc tiếp cận nguồn ngun liệu thơ.
Chiến lược này có các ưu điểm:
- Với chi phí thấp, cơng ty có thể bán sản phẩm với mức giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh mà vẫn giữ nguyên mức lợi nhuận.
30
Michael E. Porter, Lợi thế cạnh tranh, NXB Trẻ, năm 2008, trang 43. 31
Michael E. Porter, Lợi thế cạnh tranh, NXB Trẻ, năm 2008, trang 44.
32 Nguyễn Hữu Lam-Đinh Thái Hoàng-Phạm Xuân Lan, Quản trị chiến lược phát triển vị thế cạnh tranh, NXB Thống Kê, 2007, trang 194-198.
NGUỒN GỐC LỢI THẾ CẠNH TRANH
Khác biệt hóa Chi phí thấp PHẠM VI CẠNH TRANH
1. Chi phí tối ưu 2. Khác biệt hóa
3A. Tập trung vào 3B. Tập trung vào chi phí khác biệt hóa
Mục tiêu hẹp Mục tiêu rộng
- Với chi phí thấp, nếu xảy ra cuộc chiến về giá và các cơng ty cạnh tranh nhau ở góc độ giá cả thì doanh nghiệp có chi phí thấp hơn sẽ có khả năng cạnh tranh tốt hơn so với các đổi thủ khác.
- Công ty dễ dàng chịu đựng khi có sức ép tăng giá của các nhà cung cấp. - Là rào cản ngăn không cho các công ty khác xâm nhập vào ngành.
Bên cạnh đó, chiến lược này cũng có những hạn chế:
- Các đối thủ cạnh tranh có khả năng tìm ra phương pháp sản xuất với chi phí thấp hơn, khi đó cơng ty sẽ mất đi lợi thế cạnh tranh của mình.
- Do theo đuổi chi phí thấp, cơng ty có thể bỏ qua, không đáp ứng được sự thay đổi về thị hiếu của khách hàng. Nếu sản phẩm của doanh nghiệp có chi phí thấp mà vẫn khơng được người mua nhận định là vượt trội hơn so với đối thủ hoặc chấp nhận được, họ buộc phải giảm giá thấp hơn các đối thủ để có doanh thu, điều này làm cho lợi nhuận hoặc vị thế về chi phí thấp ban đầu sẽ khơng cịn ý nghĩa.
Theo đuổi chi phí thấp nhất, doanh nghiệp cần phải tìm kiếm và tận dụng mọi nguồn lực để có lợi thế về chi phí. Họ vẫn phải có sản phẩm ngang cấp hoặc tương tự so với các đối thủ trên cơ sở khác biệt hóa để trở thành một đơn vị hoạt động trên trung bình, ngay cả khi họ đã có lợi thế về chi phí.