Đối tượng khách hàng chính của Sonacons xác định là các dự án bậc trung và lớn với quy mơ lớn và chủ yếu là các phân xưởng sản xuất, kết cấu hạ tầng khu cơng nghiệp trong địa bàn tỉnh Đồng Nai, Bình Dương như KCN Amata, Biên Hịa 1,
Biên Hịa 2, KCN Sĩng Thần,... Ngồi ra, trong thời gian gần đây Cơng ty cũng nhận được sự ủng hộ của một số dự án ở các tỉnh Miền Trung và Miền Bắc.
Theo số liệu năm 2013, khách hàng của Cơng ty chủ yếu là các doanh nghiệp cĩ vốn đầu tư nước ngồi (chiếm 58%) và doanh nghiệp nhà nước hoặc cơng ty liên doanh (chiếm 38%) (Hình 2.4). Khách hàng thuộc phân khúc này khơng những yêu cầu chuyên nghiệp về sự quản lý dự án, sự cam kết về chất lượng, kịp tiến độ cơng trình mà khách hàng cịn luơn đánh giá cao sự hỗ trợ, tư vấn phương án kỹ thuật một cách nhanh chĩng, chính xác. Do đĩ đây cũng là một trong những thách thức để Sonacons hồn thiện mình hơn nữa để đáp ứng mơi trường đầy tính cạnh tranh hiện nay.
HìnHình 2.3: Đồ thị thể hiện cơ cấu doanh số theo đối tượng khách hàng qua
các năm.
(Nguồn: Báo cáo nội bộ của Cơng ty năm 2013)
Sonacons đã khẳng định được uy tín thương hiệu, được chủ đầu tư tín nhiệm, gửi thư xác nhận Sonacons là nhà thầu đã thi cơng hồn thành cơng trình đáp ứng được yêu cầu về chất lượng, kỹ thuật, mỹ thuật và khẳng định chất lượng cơng việc Sonacons đáp ứng các yêu cầu khắt khe đề ra.
0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 2010 2011 2012 2013 62% 60% 59% 58% 32% 35% 36% 38% 6% 5% 5% 4% DN khác
DNNN hoặc liên doanh