- Thực hiện mục tiêu Chơng trình đề án cơ cấu lại NHNo&PTNT tỉnh Quảng Nam giai đoạn 2006 2010 về chiến
3.2.2. Nâng cao chất lợng công tác huy động vốn
Hoạt động kinh doanh ngân hàng, vốn đóng vai trò rất quan trọng, vì vốn là cơ sở để NHNo&PTNT tỉnh Quảng Nam tổ chức hoạt động kinh doanh. Vốn của ngân hàng sẽ quyết định qui mô hoạt động kinh doanh và các hoạt động
khác của ngân hàng: Vốn quyết định năng lực thanh toán, năng lực cạnh tranh, đầu t tín dụng của ngân hàng. NHNo&PTNT tỉnh Quảng Nam luôn xác định huy động là chiến lợc hàng đầu, cũng luôn quán triệt thực hiện phơng châm “Đi vay để cho vay ". Các NHNo&PTNT luôn luôn tạo vốn bằng cách “đi vay” để có nguồn vốn điều hòa cho vay trong hệ thống và trong từng vùng bảo đảm cho NHNo&PTNT thực hiện kinh doanh tín dụng trong cơ chế thị trờng. Vốn là điều kiện tiên quyết để thực hiện những mục tiêu dự án đã định, do vậy thông qua chính sách tạo vốn để khai thác các tiềm năng về vốn trong nớc, đặc biệt là trong dân c thành thị. Nâng cao công tác huy động vốn thì các NHNo&PTNT phải coi trọng công tác đánh giá, phân tích thị trờng trên cơ sở phân đoạn thị trờng, xác định nhóm khách hàng, nhóm sản phẩm dịch vụ cung ứng phù hợp. Từ đó, có kế hoạch chủ động tiếp cận khách hàng và đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng trong phạm vi qui định của Ngành.
- Đa dạng hóa các hình thức huy động vốn, hấp dẫn phù hợp với từng đối tợng khách hàng để thu hút tối đa mọi nguồn vốn nhàn rỗi trong dân c và các doanh nghiệp. Đặc biệt là nguồn vốn nhàn rỗi của nhân dân thành thị rất tiềm tàng và phong phú.
Ngoài các hình thức huy động vốn truyền thống nh: (tiết kiệm có kỳ hạn, tiết kiệm không kỳ hạn, tiết kiệm bậc thang, tiết kiệm gửi góp, tiết kiệm bằng vàng; kỳ phiếu; tiền
gửi không kỳ hạn và có kỳ hạn của các TCKT, cá nhân) sẽ triển khai các hình thức huy động vốn mới khác nh:
- Gửi một nơi rút ở nhiều nơi, gửi tiền theo kỳ hạn lĩnh lãi hàng tháng, tiết kiệm hu trí, tiết kiệm học đờng.
- Phát hành trái phiếu dài hạn loại 5 năm, 10 năm để bổ sung vốn trung dài hạn.
- Phát hành kỳ phiếu ngắn hạn trả lãi trớc, đi kèm với các hình thức Marketing thích hợp nhằm hớng tới các nhóm khách hàng mục tiêu.
- Thực hiện chính sách lãi suất linh hoạt đối với khách hàng dân c và doanh nghiệp theo hớng chuyển dịch sang cơ cấu huy động vốn chiến lợc.
- Tập trung giữ vững và khơi tăng nguồn vốn đối với các đơn vị TCKT đã thiết lập quan hệ, tạo dựng cơ hội nhằm quan hệ với các doanh nghiệp có hoạt động kinh doanh lớn, chú trọng các doanh nghiệp mới hình thành tại khu kinh tế mở Chu Lai, khu công nghiệp Điện Nam- Điện Ngọc và các khu công nghiệp khác đóng trên địa bàn tỉnh.
- Củng cố và mở rộng hợp tác với các tổ chức cung cấp các dịch vụ, hàng hóa công cộng (điện, nớc, gas, học phí, phí điện thoại, trả lơng, phí bảo hiểm, phí truyền hình cáp, v,v...) để thu hút các khoản tiền thu dịch vụ.
- Khai thác triệt để các nguồn vốn tài trợ ủy thác đầu t trong nớc và nớc ngoài, đặc biệt là nguồn vốn của các tổ chức phi Chính phủ, Chính phủ nớc ngoài.
- Đối với những chi nhánh NHNo&PTNT loại 3 đóng trên địa là thành phố Tam Kỳ, Hội An, Cửa Đại, Khu công nghiệp,
Khu kinh tế mở; có đông đúc dân c, khách du lịch, thơng nhân... Do thời gian giao dịch của ngân hàng còn bó hẹp trong giờ hành chính nên hạn chế đáng kể đến khả năng huy động vốn. Ngân hàng có thể chia làm việc theo ca (ngoài giờ hành chính) để thu hút khoản tiền nhàn rỗi của bộ phận dân c, mà công việc diễn ra trong giờ hành chính, không có thời gian đến ngân hàng. Ngoài ra, ngân hàng còn thu đợc các khoản phí dịch vụ nh: thu đổi ngoại tệ, phí chuyển tiền.
- Việc huy động vốn chịu ảnh hởng của nhiều nhân tố nh môi trờng kinh tế-xã hội, chính sách lãi suất, các công cụ huy động vốn... Để đẩy mạnh huy động vốn qua phát hành kỳ phiếu, trái phiếu, tiết kiệm với kỳ hạn dài (nội tê, ngoại tệ) cần có các cách thức huy động vốn phù hợp thông qua việc trả lãi theo lũy tiến, có thởng... áp dụng công nghệ hiện đại là điều kiện có tính tiền đề đẩy mạnh công tác huy động vốn.
Ngoài ra NHNo&PTNT tỉnh Quảng Nam cần làm tốt công tác tiếp thị, tuyên truyền, quản cáo, tiếp cận khách hàng và hớng dẫn khách để họ hiểu rõ lợi ích của việc mở tài khoản, sử dụng các dịch vụ ngân hàng tại NHNo&PTNT tỉnh Quảng Nam, tạo điều kiện cho ngân hàng huy động nguồn vốn nhàn rỗi trên tài khoản cá nhân, TCKT để đầu t cho vay.