- Công nghệ đã được cải tiến nhưng vẫn chưa theo kịp những công ty có quy mô lớn hơn, ch
2.3.2.2 Chính sách giá
Do tình hình cạnh tranh gay gắt như hiện nay, các công ty lớn có nhu cầu sản xuất rất lớn, nên việc tìm nguồn cung cấp nguyên liệu trở nên khó khăn và mang tính cạnh tranh hơn. Do đó, dưới áp lực cạnh tranh lớn này công ty CP CBHXK Đồng Nai luôn phải cố gắng tìm ra phương pháp giảm chi phí xuống mức thấp nhất để có thể có được giá bán hợp lý cho khách hàng mà vẫn đảm bảo lợi nhuận và chất lượng theo mục tiêu chung của doanh nghiệp.
Việc tính giá thành được áp dụng theo phương pháp định mức, với phương pháp này chi phí nguyên vật liệu trực tiếp sẽ được tập hợp theo định mức tiêu hao, các chi phí nhân công trực tiếp và chi phí sản xuất chung được tập hợp và phân bổ theo chi phí thực tế phát sinh trong các giai đoạn sản xuất:
Zttđơn vị sản phẩm = Định mức NVL chính + Chi phí thực tế phát sinh Zb = Ztt + Lợi nhuận mong muốn
Trong đó: Zttđơn vị sản phẩm: Giá thực tế đơn vị sản phẩm Định mức NVL chính: Định mức nguyên vật liệu chính Zb: Giá bán
Công ty định giá dựa vào giá thành sản phẩm, lợi nhuận mong muốn và tham khảo giá thị trường. Nhằm đánh giá chiến lược sản phẩm của công ty CP CBHXK Đồng Nai sâu hơn và khách quan hơn, tác giả đã khảo sát 120 phiếu điều tra khách hàng
Kết quả của khảo sát ý kiến khách hàng về giá của công ty
Bảng 2.2 Kết quả khảo sát ý kiến khách hàng về giá của công ty
Nội dung Mức độ dánh giá (%) Giá trị TB Độ lệch chuẩn Hoàn toàn không hài lòng Không hài lòng Không có ý kiến Hài lòng Hoàn toàn hài lòng 5. Giá bán phù hợp với chất lượng 6.67 20.00 51.67 14.17 7.5 2.96 0.945 6. Chính sách thanh
toán linh hoạt 3.33 14.17 40.00 28.33 14.17 3.36 0.988 7. Chi phí trả thêm
phù hợp 5.00 22.5 48.33 20.00 4.17 2.96 0.883
TRUNG BÌNH 3.09
(Nguồn:Tác giả tổng hợp)
Nhận xét:
Giá trị trung bình của khảo sát về chính sách sản phẩm là 3,09>2,5 cho thấy chính sách này trên mức trung bình. Qua kết quả khảo sát về “giá bán” của sản phẩm hiện nay có 14,17% ý kiến khách hàng hài lòng về giá của công ty tương đương 17 khách hàng trên tổng số 120 khách hàng được khảo sát, trong khi có 6.67% ý kiến khách hàng hoàn toàn không hài lòng về giá của công ty tương đương 8/120 khách hàng được khảo sát và có 51,67% ý kiến khách hàng không có ý kiến về giá của công ty tương đương 62 khách hàng trên tổng số 120 khách hàng được khảo sát
Bên cạnh đó có 28,33% ý kiến khách hàng hài lòng về chính sách thanh toán linh hoạt của công ty tương đương 34/120 khách hàng được khảo sát, trong khi chỉ có 3,33% ý kiến khách hàng hoàn toàn không hài lòng tương đương 4/120 khách hàng được khảo sát.
Ngoài ra về khoản chi phí trả thêm có 20% ý kiến khách hàng hài lòng, tương đương 24/120 khách hàng được khảo sát, có 5% ý kiến khách hàng hoàn toàn không hài lòng, tương đương 6/120 khách hàng được khảo sát.
Ưu điểm:
Giá của công ty phù hợp với chất lượng sản phẩm
Chính sách thanh toán của công ty linh hoạt, thuận tiện cho khách hàng
Nhược điểm:
Giá của công ty chưa có tính cạnh tranh cao so với các công ty lớn khác
Chi phí các khoản trả thêm cũng còn khá cao, khó cạnh tranh.