- Công nghệ đã được cải tiến nhưng vẫn chưa theo kịp những công ty có quy mô lớn hơn, ch
3.2.3.2 Giải pháp về mở rộn thị trường
Mục tiêu của giải pháp:
Để đưa họat động sản xuất kinh doanh của Công ty ngày càng mở rộng, hiệu quả kinh doanh ngày càng cao, khắc phục những hạn chế, phấn đấu giữ vững và nâng cao uy tín của Công ty đối với khách hàng.
Nội dung giải pháp:
Coi trọng thị trường truyền thống kết hợp với các thị trường trọng điểm:
- Thị trường truyền thống của Công ty là những thị trường đã có quan hệ từ lâu và quen thuộc với các mặt hàng của Công ty như thị trường Đức, Pháp, Thụy Điển…đều là những bạn hàng lớn và quen thuộc với Công ty từ lâu. Tuy nhiên để củng cố và phát triển
hơn nữa mối quan hệ tốt đẹp với thị trường này Công ty còn phải cố gắng nhiều hơn nữa để thực hiện các biện pháp phù hợp và có kế họach riêng cho mỗi thị trường. Mặt khác để duy trì và phát triển thị trường truyền thống Công ty cần đưa ra giải pháp nâng cao uy tín, chất lượng chủng loại hàng hóa, phát triển các dịch vụ, các hình thức hỗ trợ đẩy mạnh xuất khẩu.
Mở rộng thị trường tiềm năng:
- Đối với các công ty hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu thì vấn đề thị trường xuất khẩu là vấn đề sống còn của công ty, ở Công ty CP CBHXK Đồng Nai cũng vậy để tồn tại và phát triển không những Công ty phải cố gắng ổn định duy trì thị trường truyền thống mà còn phải tập trung đưa ra các giải pháp để xâm nhập vào các thị trừơng mới như: Hàn Quốc , Nhật…
- Việc xâm nhập vào thị trường mới là một quá trình, với bất kỳ một công ty nào thì quá trình đó cũng rất gay go phức tạp và khó khăn đòi hỏi sự nỗ lực và cố gắng vượt bậc của một công ty.
- Việc phát triển thị trường mới trước hết phải nghiên cứu về nhu cầu thị trường, biện pháp thu hút khách hàng như: nâng cao chất lượng sản phẩm, sử dụng chính sách giá xâm nhập, giá giới thiệu. Ngoài ra Công ty phải giao hàng đúng chất lượng, đúng thời gian, đúng địa điểm mà hai bên đã thực hiện, luôn coi khách hàng là thượng đế với phương châm “ Bán cái mà thị trường cần, không bán cái mà mình có”.