Chi nhánh ưu tiên tập trung công tác cải cách hệ thống văn bản tín dụng bán lẻ. Rà soát các biểu mẫu theo hướng đầy đủ, đơn giản, dễ hiểu, giảm thiểu thủ tục, thời gian phê duyệt khoản vay, giải ngân của khách hàng trong khi vẫn đảm bảo an toàn.
3.2.2. Đa dạng hóa và phát triển sản phẩm cho vay
Căn cứ vào nhu cầu của thị trường trong từng thời kỳ để định hướng Chi nhánh tập trung nguồn lực đẩy mạnh theo từng dòng sản phẩm cụ thể để khai thác khách hàng một cách có hiệu quả. Ngân hàng cần nghiên cứu, xây dựng và phát triển sản phẩm mới để có thể mở rộng phát triển các sản phẩm tín dụng cá nhân phù hợp với nhu cầu của khách hàng trong từng thị trường, từng giai đoạn nhằm đa dạng hóa sản phẩm, nâng cao tính cạnh tranh đối với các ngân hàng thương mại khác. Cụ
thể là:
3.2.2.1. Tiếp tục đẩy mạnh phát triển các sản phẩm cho vay thuộc thế mạnh của BIDV-SGD2
Thứ nhất, sản phẩm cho vay nhà ở
Thành phố Hồ Chí Minh là trọng điểm phát triển kinh tế của cả nước, với thu nhập bình quân đầu người cao nhất. Sự phát triển của kinh tế-xã hội tại thành phố là một yếu tố quan trọng để phát triển thị trường bất động sản. Đây cũng chính là điểm thuận lợi cho việc phát triển sản phẩm cho vay hỗ trợ nhu cầu nhà ở của Chi nhánh. Vì vậy, Chi nhánh cần đẩy mạnh sản phẩm cho vay mua, sửa chữa, xây dựng nhà, cho vay trực tiếp gắn với các giải pháp tài chính trọn gói thông qua việc liên kết với các chủđầu tư là các công ty kinh doanh bất động sản, xây dựng.
Thứ hai, sản phẩm cầm cố giấy tờ có giá
Hiện nay, trong cơ cấu cho vay theo sản phẩm thì cho vay cầm cố GTCG tại BIDV-SGD2 chiếm tỷ trọng lớn nhất 45.87% tổng dư nợ CVKHCN. Đây là sản phẩm cho vay có mức độ rủi ro rất thấp do đó Chi nhánh cần đẩy mạnh sản phẩm này nhằm gia tăng thu nhập từ hoạt động CVKHCN cho Chi nhánh.
Thứ ba, sản phẩm cho vay tiêu dùng tín chấp
Với lợi thế về số lượng khách hàng doanh nghiệp sử dụng dịch vụ chi trả
lương qua tài khoản tiền gửi tại BIDV-SGD2, hơn nữa các sản phẩm cho vay tiêu dùng tín chấp của BIDV-SGD2 tương đối cạnh tranh về mức cho vay, lãi suất và điều kiện vay vốn so với các NHTM khác. Do đó các sản phẩm cho vay tiêu dùng tín chấp của BIDV-SGD2 luôn được nhận định là có tiềm năng phát triển rất lớn.
Thứ tư, sản phẩm cho vay sản xuất kinh doanh
Quy mô dư nợ và tỷ trọng dư nợ cho vay sản xuất kinh doanh tại BIDV- SGD2 còn thấp, chưa tương xứng tiềm năng thị trường và quy mô của Chi nhánh. Trong khi địa bàn TPHCM là khu vực kinh tế năng động, với số lượng hộ sản xuất kinh doanh rất lớn. Do vậy trong thời gian tới Chi nhánh cần quan tâm thúc đẩy tăng trưởng về sản phẩm cho vay đầy tiềm năng này hơn nữa. Chi nhánh cần triển khai các chương trình marketing. Xây dựng các gói sản phẩm liên kết với khách hàng doanh nghiệp, nhằm khai thác các đối tượng là khách hàng cá nhân, hộ kinh doanh có quan hệ thương mại với khách hàng doanh nghiệp.