Hiện nay các văn bản hướng dẫn tài trợ xuất khẩu còn sơ sài. Ngân hàng cần ban hành những văn bản hướng dẫn vừa cụ thể, thiết thực để các phòng ban, chi nhánh có liên quan có cơ sở để hoạt động hạn chế rủi ro và nâng cao chất lượng tài trợ xuất khẩu của mình. Bên cạnh đó, cần rà soát, cải cách, thực hiện đơn giản hóa quy trình, thủ tục, hồ sơ nhưng trên cơ sở an toàn và tuân thủ các quy định liên quan hiện hành.
Chi nhánh cần nghiên cứu để đa dạng hóa sản phẩm, dịch vụ, đặc biệt là các sản phẩm liên quan đến tài trợ xuất khẩu. Bên cạnh đó, cũng cần tích cực giới thiệu những sản phẩm hiện có đến khách hàng, để khách hàng có thêm nhiều chọn lựa những gói sản phẩm phù hợp.
Ngoài những nhân tố khách quan và chủ quan trong tín dụng thông thường, tài trợ xuất khẩu còn chịu ảnh hưởng lớn bởi hai nhân tố lãi suất và tỷ giá của các đồng tiền giao dịch, với sự biến động thường xuyên của hai nhân tố này hiện nay, Sacombank cần nghiên cứu áp dụng các giải pháp nghiệp vụ kinh doanh đối trên thị trường với các công cụ chủ yếu sau:
- Hợp đồng mua bán kỳ hạn - Nghiệp vụ SWAP về lãi suất
- Hợp đồng quyền chọn về lãi suất và tỷ giá
Thực hiện chính sách khách hàng hợp lý: Chính sách khách hàng hợp lý áp dụng những ưu đãi, những gói sản phẩm thích hợp cho từng đối tượng khách hàng, đáp ứng nhu cầu tốt nhất cho từng đối tượng khách hàng. Ví dụ gói sản phẩm Tài trợ XK gạo qua Vinafood II - Đồng hành cùng thương hiệu gạo Việt Nam. Chính sách khách hàng phải được cụ thể hóa bằng tiêu chuẩn xếp loại khách hàng và các hình
thức ưu đãi, việc rà soát xếp hạng khách hàng phải được xếp hạng thường xuyên.
Đối tượng khách hàng được ưu đãi:
- Khách hàng có quan hệ làm ăn lâu dài, bạn hàng lâu năm, mối quan hệ với Ngân hàng tốt, có uy tín.
- Các DN lớn, sản xuất kinh doanh có hiệu quả, đúng pháp luật, uy tín. - Các DN có tiềm năng trở thành bạn hàng tốt.
Các hình thức ưu đãi:
- Ưu đãi về vốn và lãi suất khi vay vốn: với những khách hàng đặc biệt cho họ hưởng lãi suất cho vay thấp hơn các Ngân hàng khác.
- Ưu đãi trong việc thế chấp tài sản khi vay vốn - Ưu đãi về tỷ lệ ký quỹ trong việc mở L/C
- Ưu đãi về phí dịch vụ, ưu đãi về giá mua, bán ngoại tệ phục vụ thanh toán quốc tế.