CHƯƠNG 6 : TỰ LÃNH ĐẠO VÀ LÀM VIỆC ĐỘI NHÓM
6.2. Tự lãnh đạo hiệu quả
6.2.1. Đặt mục tiêu bán hàng
Người bán hàng chuyên nghiệp cần bắt đầu một công việc với “suy nghĩ kết thúc”, nghĩa là hướng đến mục tiêu cần đạt được. Khi hướng đến mục tiêu, họ sẽ sắp xếp những việc quan trọng và kém quan trọng, ưu tiên thời gian hoàn thành những viện mang lại hiệu quả cao. Vì thông thường, nếu không xác định việc chính, việc phụ, mọi người có xu hướng thích làm những việc dễ trước, việc khó để lại, và kết quả là không
đủ thời gian hoàn thành, dẫn đến kết quả công việc không cao.
Xác định mục tiêu Phân tích khu vực & Phân loại KH Xây dựng& Triển khai các CL & KH Ứng dụng CN & Tự động hóa Kiểm soát & Đánh giá
110
Các mục tiêu bán hàng cần có những đặc tính sau: - Mục tiêu cần khả thi nhưng phải thách thức - Mục tiêu cần cụ thể và định lượng được - Mục tiêu cần có thời gian cụ thể
Các cấp độ mục tiêu bán hàng
- Mục tiêu cá nhân: cá nhân nhân viên kinh doanh mong muốn đạt được khoản thu nhập năm trong một thời gian nhất định
- Mục tiêu khu vực: là lượng sản phẩm mà nhân viên kinh doanh mong muốn bán được trong khu vực thị trường được giao đểđạt được những mục tiêu cá nhân
- Mục tiêu doanh số trên khách hàng: là lượng sản phẩm mà nhân viên kinh doanh mong muốn bán được cho một khách hàng hoặc nhóm khách hàng để đạt được mục tiêu khu vực và mục tiêu cá nhân
- Mục tiêu số lần chào bán thành công: là lượng sản phẩm mà nhân viên kinh doanh mong muốn bán được mỗi lần chào bán đểđạt được mục tiêu doanh số
trên khách hàng, mục tiêu khu vực và mục tiêu cá nhân