7. Cấu trúc
1.8.3. Vấn đề xúc tiến trong kênh phân phối
Thực tế, xét theo quan điểm mareketing hiện đại, có hai chiến lược marketing chính là chiến lược kéo và chiến lược đẩy. Trong khi chiến lược kéo sử dụng những công cụ tác động trực tiếp vào người tiêu dùng, thu hút họ tìm mua sản phẩm các điểm bán, từ đó thu hút gián tiếp các trung gian vào kênh phân phối, chiến lược đẩy lại tập trung đánh vào nhu cầu của các nhà trung gian bằng việc tập trung thỏa mãn lợi ích của họ, để họ dùng sức mạnh bán hàng đẩy sản phẩm ra thị trường.
Xác định chiến lược nào giúp doanh nghiệp biết tập trung các nguồn lực xúc tiến cho chính xác đối tượng thực hiện được kế hoạch của doanh nghiệp.
Các chiến lược xúc tiến đẩy cơ bản trên thị trường là:
- Quảng cáo hợp tác: doanh nghiệp cung cấp các công cụ quảng cáo cho nhà phân phối để xúc tiến bán hàng
- Trợ cấp tài chính: trợ cấp về vốn ban đầu hoặc ghi nợ đơn hàng, cho vay với lãi suất ưu đãi
- Trưng bày sản phẩm và trợ giúp khi bán hàng: nhà sản xuất là người chi trả các chi phí chạy hoạt náo, thuê PG (promotion girl), biển hiệu, các kệ trưng bày hàng hóa và nghĩ cách thức trưng bày đẹp mắt
BÃO HOA Cung vượt cầu
Cơ hội chính là phối hợp với các đối tác trong kênh phân phối để cung cấp nhiều loại sản phẩm cho thị trường, nhằm ứng
ÔN ĐỊNH
Thị trường đã được hình thành, cung và cầu đạt cân bằng
Cơ hội phụ thuộc vào sự điều chỉnh và tối ưu hóa các hoạt động nội bộ của công
phó với những biến động lớn trong lượng cầu, trong khi vẫn duy trì mức dịch vụ khách hàng cao.
ty, để đạt lợi nhuận cao cho toàn bộ chuỗi cung ứng ( I r ( 2 J ĐANG PHÁT TRIỂN
Sản phẩm mới với thị trường, cung- cầu đều thấp
Cần liên kết với các mắt xích trong chuỗi cung ứng nhằm thu thập thông tin về cung- cầu thị trường, để điều chỉnh sản xuất và sản phẩm
TĂNG TRƯỞNG Cầu vượt cung
Cơ hội có được từ quá trình chiếm giữ thị phần và khẳng định mình khi làm việc với các đối tác, để cung cấp cho khách hàng chất lượng dịch vụ tốt nhất
- Ngoài ra, còn các hoạt động như xúc tiến tại điểm bán thay nhà phân phối, tổ chức thi và treo giải giữa các nhà phân phối, đào tạo chuyên môn cho các trung gian,... nhằm tạo động lực cho trung gian.