7. Cấu trúc
3.2.6. Phối hợp các công cụ marketing mix
- Sản phẩm là yếu tố công ty khó tác động với tư cách là nhà phân phối, ngoài việc đảm bảo lưu chuyển hàng hóa như đã trình bày ở trên. Tuy nhiên, công ty có thể trao đổi với hãng về các vấn đề bất cập trong chất lượng sản phẩm hoặc đóng gói bao bì, để hãng nghiên cứu những thay đổi phù hợp hơn hỗ trợ cho nhà phân phối giao vận hàng hóa.
- Giá cũng là yếu tố công ty cần tuân theo chính sách của Unilever để đảm bảo không lũng đoạn thị trường. Tuy nhiên, việc hoạt động tự do của các nhà buôn lại tác động rất nhiều đến giá, giảm sức cạnh tranh của nhà phân phối. Vì thế, nhà phân phối Thủ Đô có thể điều chỉnh giá khi bán cho nhà buôn, hoặc trợ giá cho cửa hàng bán lẻ dưới các hình thức khách hàng thân thiết hàng tháng. Bản thân Unilever cũng cải thiện tình trạng này bằng việc đề nghị các chương trình Khách hàng thân thiết cho những cửa hàng đảm bảo doanh số nhập hàng từ nhà phân phối.
- Xúc tiến là hoạt động được thực hiện theo chương trình của Unilever, tuy nhiên, được triển khai tùy hình thức của từng nhà phân phối. Dựa vào bảng báo cáo năng lực cửa hàng bán lẻ đã đề xuất ở trên, công ty có thể lấy đó làm căn cứ khi phân chia các chương trình xúc tiến như chạy hoạt náo có PG, các sample (mẫu thử) với sản phẩm mới, và các banner, hỗ trợ làm biển hiệu cho cửa hàng.
Ngoài ra, có một yếu tố liên quan đến các hoạt động marketing mix nói chung, đó là thương hiệu. Ngoài việc thừa hưởng sức mạnh thương hiệu từ tập đoàn Unilever, công ty nên chú ý hơn đến phát triển thương hiệu riêng. Việc bước đầu đưa vào bán thử thành công các sản phẩm nông sản sạch do công ty làm nhà phân phối duy nhất trên địa bàn đã thể hiện niềm tin lớn của các nhà bán lẻ dành cho
công ty. Trong tương lai, công ty có thể cân nhắc tách kênh phân phối trực tiếp thành một lĩnh vực kinh doanh nông sản riêng, mang thương hiệu Thủ Đô để tận dụng thương hiệu sẵn có.