Chƣơng 2 : PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
4.3 Các giải pháp cần thực hiện trong thời gian tới
4.3.3. Thiết lập chính sách phát triển hệ thống bán buôn trong hoạt động cho vay
Chính sách bán buôn trong đầu tư cho vay đem lại những lợi ích: thứ nhất, có thể tăng dư nợ cho vay lên nhiều lần mà không phải mở thêm chi nhánh và tăng biên chế; thứ hai, bán buôn dễ dàng điều chỉnh chính sách trong ngắn hạn hơn là bán lẻ trong trường hợp phải điều chỉnh mục tiêu kinh doanh; thứ ba, bán buôn có khả năng tạo ra lợi nhuận cao hơn so với bán lẻ bởi chi phí cho số lượng món vay ít hơn so với chi phí số lượng món vay trong cho vay bán lẻ.
Chính sách bán buôn của Sacombank Thái Nguyên cần hướng vào các đối tượng khách hàng và định hướng đầu tư sau đây: Một là, các quỹ cho vay nhân dân. Hiện nay, cơ cấu tổ chức, điều lệ hoạt động, trình độ quản lý cho vay của các quỹ cho vay nhân dân đã có bước phát triển tốt. Lãi suất cho vay đối với hội viên cao hơn lãi suất cho vay của Sacombank Thái Nguyên. Đối với khu vực nông thôn, Sacombank Thái Nguyên là môi trường tốt để thực hiện phát triển bán buôn qua các quỹ cho vay nhân dân. Thực hiện bán buôn thông qua các quỹ cho vay nhân dân còn góp phần giải quyết một phần tình trạng thiếu vốn của các quỹ.
Hai là, cần chú trọng phát triển bán buôn thông qua các tổ hợp tác. Một khi thực hiện bán buôn qua các tổ hợp tác sẽ gắn lợi ích kinh tế của ban điều hành với việc thực hiện phân phối vốn trực tiếp cho người sử dụng vốn thông qua lợi nhuận đạt được từ kết quả cho vay, không chỉ là bồi dưỡng như trước đây, bất kể hiệu quả vốn cho vay như thế nào.
Ba là, các công ty tài chính, các công ty thuê mua, các quỹ hợp tác, quỹ đầu tư Bốn là, tập trung cho vay thực hiện các chương trình trọng điểm của thành phố. Cho vay các dự án bất động sản, các dự án đầu tư xây dựng: như văn phòng cho thuê, nhà lưu trú cho công nhân, các khu chung cư cho người lao động có thu nhập thấp,…
Cho vay kinh doanh siêu thị, dịch vụ hàng tiêu dùng,… ; cho vay các tập đoàn lớn để các tập đoàn này cho vay lại các công ty trực thuộc,…
Kết hợp với các lãnh vực cho vay bán buôn này, ngân hàng có thể mở rộng phát triển mạnh lãnh vực cho vay bán lẽ, cho vay tiêu dùng thành mô hình cho vay khép kín. Ví dụ ngân hàng cho Công ty A vay để xây dựng khu chung cư cho người lao động có thu nhập thấp, sau đó lại cho vay người lao động để mua căn hộ chung cư do Công ty A xây dựng xong bán.