5. Kết cấu của luận văn
3.4.2. Hạn chế và nguyên nhân
3.4.2.1. Hạn chế
- Doanh thu bán hàng của Công ty năm 2014 đã giảm so với năm 2012 và 2013 nguyên nhân là do doanh số bán hàng hộp Wed đã giảm mạnh do những nhƣợc điểm của dòng sản phẩm này nhƣ bị trào sữa khi cắm ống hút và khó trƣng bày trên kệ bán hàng và đã phải ngừng 7 dây chuyền máy rót hộp Web từ đầu năm 2015, mặc dù Công ty đã lắp đặt và đƣa vào sử dụng dây truyền máy rót hộp Brik 110ml từ tháng 11 năm 2014 nhƣng vẫn không bù đắp đƣợc sự thiếu hụt doanh số. Bên cạnh đó, trong năm 2014 hệ thống bán hàng của Hanoimilk có nhiều xáo trộn do nhân viên bán hàng không hoàn thành chỉ tiêu, bị đối thủ cạnh tranh lôi kéo… Do đó đã ảnh hƣởng đến doanh thu bán hàng của doanh nghiệp.
- Lợi nhuận sau thuế của công ty trong 3 năm 2012 – 2014: năm 2012 là 1,216 tỷ đồng, năm 2013 tăng lên là 3,034 tỷ đồng, năm 2014 giảm sút là 0,154 tỷ đồng.
Lợi nhuận sau thuế năm 2014 giảm sút là do Công ty phải nộp bổ sung thuế thu nhập doanh nghiệp từ các năm trƣớc từ hoạt động chuyển nhƣợng bất động sản lô đất tại Bình Dƣơng cho Công ty Cổ phần và đầu tƣ phát triển Thiên Nam với mục đích thu hồi vốn để tái đầu tƣ.
- Các khoản phải thu ngắn hạn của công ty chiếm tỷ trọng lớn: năm 2012 chiếm 31,48% tổng tài sản, năm 2013 chiếm 36,9% tổng tài sản, năm 2014 chiếm 25,3% tổng tài sản. Điều đó chứng tỏ công ty đang bị chiếm dụng vốn nhiều cần có biện pháp để xử lý.
- Hiệu quả sử dụng tài sản ngắn hạn của công ty còn thấp năm 2012 là 1,79 lần, năm 2013 hệ số này 1,93 lần; năm 2014 hiệu suất sử dụng tài sản ngắn hạn là 1,28 lần. Điều đó chứng tỏ tài sản ngắn hạn chƣa đƣợc phát huy hết tác dụng trong quá trình sản xuất kinh doanh.
- Hiệu suất sử dụng tài sản cố định của công ty còn thấp năm 2012 là 1,634 lần. năm 2013 hệ số này 1,734 lần; năm 2014 hiệu suất sử dụng TSCĐ là 1,395 lần. Điều đó chứng tỏ tài sản cố định chƣa đƣợc phát huy hết tác dụng trong quá trình sản xuất kinh doanh.
- Các chỉ tiêu về tỷ suất sinh lời của công ty không cao nên công ty cần xem xét lại hiệu quả kinh doanh, giúp công ty phát triển mạnh mẽ hơn nữa, đặc
biệt là trên thị trƣờng hiện nay có quá nhiều đối thủ cạnh tranh kinh doanh về sản phẩm sữa.
3.4.2.2. Nguyên nhân
a. Nguyên nhân khách quan
Nền kinh tế Việt Nam mặc dù có sự phục hồi nhƣng chƣa đáng kể, công ăn việc làm và thu nhập của ngƣời lao động eo hẹp, sức mua thị của thị trƣờng giảm sút. Vì vậy, trong bối cảnh đó Công ty Hanoimilk cũng nhƣ các doanh nghiệp thuộc ngành sữa gặp nhiều khó khăn trong việc tiêu thụ sản phẩm.
Trên thị trƣờng có nhiều doanh nghiệp cạnh tranh trong ngành sữa, những thƣơng hiệu lớn đang có nhiều lợi thế nhƣ Vinamilk và Dutch Lady chiếm tới khoảng 60% thị phần. Ngoài ra, sự ra đời của thƣơng hiệu sữa tƣơi TH-True Milk với ngân sách đầu tƣ và chi phí Marketing khổng lồ cũng làm thay đổi phân bổ thị phần ngành sữa và chèn ép khá mạnh đối với các thƣơng hiệu nhỏ. Đó là còn chƣa kể đến sự xuất hiện của các công ty sữa ngoại có uy tín nhƣ Mead Johnson... Sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp này vô cùng khốc liệt, đặc biệt là những doanh nghiệp nhƣ Công ty Hanoimilk gặp rất nhiều khó khăn để đƣợc ngƣời tiêu dùng tin tƣởng sử dụng sản phẩm.
Giá nguyên vật liệu đầu vào tăng cao, giá thu gom sữa tƣơi của nông dân đã lên tới trên 14.000đ/lít. Giá sữa nhập khẩu tăng và duy trì ở mức cao gần 5.000 USD/tấn vào 6 tháng cuối năm (tăng gấp 2,5 lần trong 5 năm). Điều đó tác động trực tiếp đến giá thành của sản phẩm nên công ty cũng gặp nhiều khó khăn. Tuy nhiên, để đối phó với tình trạng biến động bột sữa nguyên liệu nguyên liệu nhập khẩu thì công ty đã ký hợp đồng mua sữa bột đến hết năm 2015, nguồn sữa từ Fonterra (Newzeland) điều đó góp phần giảm bớt khó khăn cho công ty.
b. Nguyên nhân chủ quan
Những năm vừa qua là những năm khó khăn với Công ty Hanoimilk khi trên thị trƣờng có nhiều đối thủ cạnh tranh cả trong và ngoài nƣớc, trong khi đó công ty đầu tƣ dàn trải nhiều lĩnh vực, đặc biệt là việc sai lầm của công ty trong việc đầu tƣ vào dây truyền sản xuất sữa UHT với 7 máy máy rót hộp Wed 110ml, với những nhƣợc điểm là dễ bị trào sữa khi cắm ống hút và khó trƣng bày trên kệ bán hàng nên ngƣời tiêu dùng có xu hƣớng chuyển dịch sang sử dụng sản phẩm hộp Brik, vì thế nhà máy chế biến sữa Hanoimilk ở trong tình trạng bị thiếu công suất để sản xuất
sản phẩm hộp Brik nhƣng lại thừa công suất để sản xuất sản phẩm hộp Web. Điều đó đã để lại hậu quả làm cho việc sản xuất không hiệu quả, gây khó khăn lớn cho Marketing và bán hàng. Điều đó đã ảnh hƣởng không tốt đến kết quả hoạt động kinh doanh của công ty làm cho lợi nhuận không cao.
Công ty Hanoimilk chƣa đầu tƣ đƣợc trang trại và phát triển đƣợc vùng nguyên liệu và cũng không thu gom đƣợc nhiều sữa tƣơi, điều đó làm cho công ty Hanoimilk bị hạn chế sản xuất sữa tƣơi tiệt trùng 100% và khó chủ động đƣợc nguồn nguyên vật liệu đầu vào, phát sinh thêm nhiều chi phí, làm giảm doanh thu của công ty. Vì vậy, với chiến lƣợc phát triển của Công ty trong những năm tiếp theo là thực hiện dự án đầu tƣ phát triển vùng nguyên liệu, đặc biệt là dự án trồng cỏ nuôi bò sữa tự nhiên của Hanoimilk tại huyện Mê Linh, Hà Nội trong thời gian thực hiện 2014 - 2017 với tổng vốn đầu tƣ gần 200 tỷ đồng và dự kiến đến năm 2016 việc trồng cỏ, xây dựng trang trại và nuôi bò sẽ đƣợc thực hiện.
Máy móc, thiết bị của Công ty đã cũ, hầu hết đƣợc đầu tƣ từ năm 2002 nên hiệu quả sử dụng tài sản không cao làm ảnh hƣởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.
Công ty Hanoimilk cũng không có nhiều ngân sách để đầu tƣ cho Marketing, cụ thể năm 2012 là 18 tỷ đồng, năm 2013 là 22 tỷ đồng, năm 2015 là 25 tỷ đồng nên các chƣơng trình quảng cáo và khuyến mại của Công ty chỉ giúp củng cố lòng tin của các nhà phân phối, các cửa hàng và ngƣời tiêu dùng trung thành, chƣa thể lôi kéo đƣợc khách hàng của các thƣơng hiệu lớn đƣợc đầu tƣ ngân sách Marketing hàng trăm tỷ đồng nhƣ Vinamilk, Dutch Lady nên việc bán hàng gặp nhiều khó khăn từ đó tác động tới doanh thu và lợi nhuận của công ty.
Công ty Hanoimilk chƣa xử lý đƣợc dứt điểm một số dự án tồn đọng do Hội đồng quản trị cũ để lại từ năm 2008: Công ty cổ phần bao bì Đức Tấn – Sài Gòn số tiền góp vốn còn lại, cần thu nợ là một tỷ đồng; Công ty cổ phần ô tô Việt Nam vẫn còn nợ 4,6 tỷ đồng và chƣa chịu thống nhất về số tiền lãi chậm trả và kéo dài thời gian trả nợ; Công ty Hà Ninh còn nợ 0,835 tỷ đồng. Do đó, công ty đã phải tiến hành trích lập dự phòng và cũng ảnh hƣởng đến hiệu quả sử dụng vốn.
Chƣơng 4
GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ TÀI CHÍNH
CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA HÀ NỘI TRONG THỜI GIAN TỚI