Phần 4 Kết quả nghiên cứu và thảo luận
4.2. Phân tích chiến lược sản phẩm lương khô của Công ty cổ phần 22
4.2.2. Chiến lược về nhãn hiệu sản phẩm
Ý thức được tầm quan trọng của nhãn hiệu sản phẩm, mỗi khi cho ra đời những sản phẩm mới công ty luôn tìm kiếm một nhãn hiệu sản phẩm dễ nhớ, giúp người tiêu dùng hiểu được đặc tính của sản phẩm.
Lương khô với đặc tính có thể thay được bữa ăn và đủ dinh dưỡng cho người sử dụng vì vậy với mỗi một mục đích sử dụng khác nhau của người tiêu dùng mà người ta lựa chọn cho mình một sản phẩm thích hợp. Với mục đích như vậy công ty phải nghĩ ra một cách gắn nhãn nào đó để tạo điều kiệc cho người mua cũng như người bán là các trung gian có thể thoả mãn tốt nhất nhu cầu của nhau, mỗi khi người mua chỉ cần biết nhu cầu của mình là có thể tự chọn được cho mình sản phẩm lương khô thích hợp mà có khi không cần sự giúp đỡ của người bán. Do vậy công ty chọn kiểu gắn nhãn chung đó là sử dụng tên công ty kết hợp với công dụng của sản phẩm. Hiện nay, công ty đang sử dụng kiểu gắn nhãn kết hợp giữa hương vị chính hoặc đối tượng sử dụng với tên công ty.
Ví dụ: Lương khô Đậu xanh của công ty cổ phần 22 nhằm phục vụ cho đối tượng khách hàng thích vị đậu xanh
Lương khô Bay được sản xuất đặc biệt dành cho các phi công, không quân của quân đội Việt Nam. Lương khô Bay có giá trị dinh dưỡng cao, bổ sung thêm trứng gà, được dự phòng sử dụng dài ngày nếu máy bay có sự cố…
Ưu điểm của việc đặt nhãn hiệu này là tạo sự thuận tiện cho người mua trong quá trình muốn mua sản phẩm lương khô. Tuy nhiên, nhược điểm của phương pháp này là tính chính xác trong việc đặt tên nhãn hiệu, nếu đặt tên nhãn sai thì hậu quả sẽ rất khó lường. Chính vì như vậy tên nhãn chủ yếu do công ty đặt theo hương vị hoặc đối tượng sử dụng và kết hợp tên công ty của mình.
Hiện nay, công ty có 10 nhãn hiệu sản phẩm lương khô, đó là: LK BB 794, Lương khô HQ15, LK Quân nhu, LK Đậu xanh, LK Bay, LK Cacao, LK Matcha trà xanh, LK Goldman, LK Dream Business, LK Happylife. Tất cả các
nhãn hiệu này đã được đăng ký bản quyền nhãn hiệu số 251498, tại Cục Sở hữu trí tuệ - Bộ khoa học và công nghệ kể từ 29/4/2005.
Mỗi loại nhãn hiệu có mức độ đóng góp khác nhau vào doanh số của công ty (bảng 4.7).
Bảng 4.7. Đóng góp của nhãn hiệu Lương khô vào doanh thu công ty cổ phần 22
TT Nhãn hiệu Doanh thu
Giá trị (tr.đ) Tỷ lệ (%) 1 LK BB 794 6.133,5 13,31 2 Lương khô HQ15 5.257,7 11,41 3 LK Quân nhu 2.288,0 4,96 4 LK Đậu xanh 2.340,8 5,08 5 LK Bay 10.183,6 22,09 6 LK Cacao 3.203,2 6,95 7 LK Matcha trà xanh 3.523,0 7,64 8 LK Goldman 9.600,0 20,83 9 LK Dream Business 1.320,0 2,86 10 LK Happylife 2.246,3 4,87 Tổng 46.096,1 100,00 Nguồn: Công ty cổ phần 22 (2017) Như vậy, trong tổng doanh thu lương khô, lương khô Goldman và lương khô Bay có tỷ lệ đóng góp vào doanh thu cao nhất với tỷ lệ 20,83% và 22,09%; tỷ lệ đóng góp thấp nhất là lương khô Dream Business và lương khô HappyLife với tỷ lệ là 2,86% và 4,87%, nguyên nhân là do đây là 2 sản phẩm công ty mới đưa ra thị trường trong năm 2017.