Phần 4 Kết quả nghiên cứu và thảo luận
4.5. Giải pháp hoàn thiện chiến lược sản phẩm lương khô của Công ty cổ phần 22
4.5.1. Ma trận SWTO
Trên cơ sở nghiên cứu và phân tích chiến lược sản phẩm lương của công ty, tôi xin đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược sản phẩm của công ty dựa vào những điểm mạnh, điểm yếu trong chiến lược của công ty và những cơ hội và nguy cơ mà công ty gặp phải khi thực hiện mở rộng thị trường tiêu thụ bên ngoài.
Chỉ tiêu Điểm mạnh (S)
- Sản phẩm đa dạng, phong phú; - Nhãn hiệu sản phẩm dễ nhớ;
- Hàng năm cho ra đời sản phẩm mới; - Chất lượng sản phẩm tốt;
- Chính sách chiết khấu, đổi trả hàng bán chậm hợp lý.
Điểm yếu (W)
- Một số sản phẩm giống nhau; - Mẫu mã sản phẩm chưa đẹp;
- Dịch vụ khách hàng chưa quan tâm nhiều đến người tiêu dùng;
- Chính sách vận chuyển hàng hóa chưa hợp lý.
Cơ hội (O)
- Tham gia sâu rộng vào thị trường sẽ tạo động lực tăng hiệu quả sản xuất kinh doanh.
- Hoạt động theo thị trường yêu cầu bộ máy quản lý của công ty hoạt động hiệu quả hơn
- Phòng Thương Mại-TT tăng cường nghiên cứu để tiếp tục thực hiện đa dạng hóa sản phẩm, cho ra đời nhiều sản phẩm lương khô mới với nhiều hương vị mới, chất lượng tốt, phục vụ đúng nhu cầu của người tiêu dùng.
- Tiếp tục thực hiện tốt các chính sách hỗ trợ các đại lý bán hàng như chính sách chiết khấu,….
- Thực hiện đa dạng hóa sản phẩm tuy nhiên cần tạo sự khác biệt giữa các dòng sản phẩm.
- Cần điều tra, nghiên cứu thị trường để thay đổi mẫu mã lương khô, nhằm đáp ứng thị hiếu của khách hàng. - Công ty cần quan tâm hơn đến các dịch vụ chăm sóc khách hàng.
Nguy cơ (T)
Sản phẩm lương khô của công ty sẽ phải cạnh tranh gay gắt hơn với các đối thủ
- Trên cơ sở những thế mạnh về sản phẩm, dịch vụ khách hàng,… công ty xây dựng kế hoạch sản xuất sao cho phù hợp, đáp ứng nhu cầu của thị trường.
- Tiếp tục thực hiện đa dạng hóa theo chiều sâu, duy trì và cũng cố chất lượng để tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm.
Cần hạn chế, khắc phục những điểm yếu trong chiến lược sản phẩm để tăng khả năng cạnh tranh sản phẩm lương khô trên thị trường.