Trong các hình thức liên kết, còn có tác nhân quan trọng khác ngoài các hộ nuôi ngao là các cơ sở thu mua, doanh nghiệp chế biến. Đối tượng này cũng có vai trò hết sức quan trọng trong việc hình thành phát triển mối liên kết ở địa phương. Tuy nhiên trong thực tế lại tồn tai những khó khăn khiến cho liên kết không xảy ra
hoặc bị phá vỡ. Nhận thức của các hộ thu mua ngao thương phẩm chưa cao. Qua điều tra 20 cơ sở thu mua cho thấy cả 20 cơ sở đều không muốn ký kết hợp đồng bằng văn bản với các hộ nông dân. Bởi vì, họ không muốn đầu tư sâu và thích đáng cho mối liên kết, họ thấy chỉ cần thỏa thuận miệng là đủ, thuận mua vừa bán, nguyên nhân một phần xuất phát từ chính các hộ nông dân hay phá vỡ thỏa thuận, coi nhẹ sự liên kết, dù liên kết thì các hộ vẫn có thể vi phạm cam kết.
Các cơ sở thu gom chưa hiểu biết nhiều về khái niệm liên kết, các hình thức liên kết, trách nhiệm trong liên kết. Ngoài ra các cơ sở thu gom chưa nhận thức được sự quan trọng của việc xây dựng và đầu tư cho các đối tác của mình. Chỉ có 3 tác nhân thu mua là có sự hỗ trợ vốn cho các hộ nuôi ngao liên kết với họ, các tác nhân mua còn lại cho rằng không cần thiết hoặc chính họ cũng gặp những khó khăn về tài chính nhất định. Cũng chính vì yếu tố này mà thường thì liên kết giữa hộ sản xuất và tác nhân thu mua chưa chặt chẽ.
Hộp 4.3. Ý kiến của cơ sở thu mua về tham gia liên kết
Đối với DN chế biến, đây chính là tác nhân góp phần làm nâng cao giá trị của con ngao trên địa bàn huyện. Trên địa bàn huyện Tiền Hải, công ty TNHH Nghêu Thái Bình đóng vai trò là DN duy nhất trong lĩnh vực chế biến do vậy vai trò của công ty càng quan trọng hơn. Để nâng cao hiệu quả trong sản xuất và tiêu thụ ngao thương phẩm tại địa phương, DN chế biến cần tích cực hơn nữa trong các hoạt động liên kết với các tác nhân khác, đem lại lợi ích kinh tế cho các bên tham gia. Đặc biệt cần có những hợp đồng nguyên tắc, hợp đồng mua bán nhất
Chỗ chúng tôi thì cũng có liên kết với các hộ nuôi ngao để mua bán sản phẩm và xuất đi các thị trường khác. Nói chung chúng tôi cứ trao đổi mọi thứ với nhau bằng lời nói thôi, không kí hợp đồng văn bản gì cả, chỉ có lúc nào thu mua sản phẩm thì viết giấy xác nhận số lượng, đơn giá và số tiền đã thanh toán trước và còn nợ lại bao nhiêu để biết trả nợ lại thôi. Chứ không kí hợp đồng gì cả, chúng tôi làm với nhau lâu rồi cũng không cần thiết lắm, cứ đến vụ thu thì báo giá và lượng hàng cần lấy. Một nhà không đủ thì phải gom của mấy nhà, rồi thì thương lái chúng tôi cũng tự thương lượng trao đổi với nhau để làm sao đủ số lượng hàng xuất đi một lần theo yêu cầu của bên kia. Thông thường chúng tôi gom hàng và bán cho một chủ buôn ở Quảng Ninh để xuất đi Trung Quốc
định với các hộ nuôi ngao, tác nhân thu mua để hoạt động mua bán được ràng buộc chặt chẽ hơn, tạo mối liên kết trên cơ sở pháp lý.
Hộp 4.4. Ý kiến của công ty TNHH Nghêu Thái Bình về tham gia liên kết