6. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
3.1.2. Các mục tiêu định hƣớng
a. Định hướng thị trường và khách hàng
Xác định thị trƣờng khách hàng chủ đạo của Công ty là hệ thống Agribank (bao gồm các đơn vị thành viên và trực thuộc) và hệ thống khách hàng đang có quan hệ tín dụng với Agribank, tập trung khai thác lợi thế về mạng lƣới và khách hàng của Agribank, đẩy mạnh phát triển sản phẩm bảo hiểm gắn với mô hình kênh phân phối Bancassurance, đối với các khách hàng ngoài phấn đấu tỷ trọng doanh thu sản phẩm bảo hiểm ở mức 20%/ tổng doanh thu. Chủ động có bƣớc tiến vững chắc ra các thị trƣờng khác.
b. Định hướng về sản phẩm
- Ƣu tiên phát triển nhóm các sản phẩm chủ lực đƣợc cung cấp qua mô hình kênh phân phối Bancassurance: Bảo an tín dụng; Bảo hiểm xe máy; Bảo hiểm mọi rủi ro xây dựng, lắp đặt; Bảo hiểm mọi rủi ro Tài sản; Bảo hiểm máy móc thiết bị chủ thầu; Bảo hiểm cháy nổ, hỏa hoạn và Bảo hiểm hàng hóa xuất nhập khẩu qua bảo lãnh thanh toán của Ngân hàng Nông nghiệp.
69
- Phân phối nguồn lực hợp lý phát triển nhóm các sản phẩm có tiềm năng qua mô hình Bancassurance nhƣng triển khai thực tế phải phù hợp một số điều kiện kinh doanh của Công ty:
+ Bảo hiểm xe ô tô; + Bảo hiểm Tàu sông.
c. Kế hoạch doanh thu, chi phí và các chỉ tiêu liên quan
Bảng 3.1. Mục tiêu tăng trưởng giai đoạn 2016 – 2020
TT Chỉ tiêu Tăng trƣởng bình quân hàng năm
1 Doanh thu 20%
2 Doanh thu hoạt động đầu tƣ tài chính 12% đến 15% 3 Thị phần về doanh thu phí bảo hiểm
gốc
3%
4 Năng suất lao động 15% đến 20%
5 Trích dự phòng phí chƣa đƣợc hƣởng 10%/doanh thu phí giữ lại
6 Tỷ lệ bồi thƣờng Không cao hơn 30%
7 Quỹ thu nhập Tối thiểu đạt 15% doanh thu
thuần kinh doanh bảo hiểm - Về sản phẩm mới: Công ty phấn đấu triển khai tối thiểu 5 sản phẩm mới nhƣ: sản phẩm bảo hiểm Bò sữa, BH cây cao su, BH Tàu cá, BH tàu điện ngầm và BH các cây trồng, vật nuôi tài sản khác.
- Kế hoạch giao khoán các chi phí hoạt động kinh doanh: ổn định mức khoán chi phí kinh doanh hiện hành.