5. Kết cấu của luận văn
2.3. Đánh giá chung về công tác quản trị kênh phân phối tại CTCP Thạch Bàn miền Trung
- Công ty đã xây dựng được một mạng lưới phân phối trải đều khu vực Miền
Trung – Tây Nguyên với hơn 60 đại lý, cửa hàng, đáp ứng kịp thời nhu cầu của
khách hàng.
- Hệ thống kênh phân phối của công ty hiện nay đảm bảo khá hợp lý, khoa học, đáp ứng yêu cầu tiêu thụ SP và phục vụ khách hàng. Từng bước mở rộng và bao phủ thị trường đảm bảo tính cạnh tranh bền vững.
- Công tác tuyển chọn, tổ chức các thành viên khá tốt. Các tiêu chuẩn đặt ra chặt chẽ, chính vì vậy doanh thu tiêu thụ qua các kênh trọng tâm tăng lên đáng kể.
- Yêu cầu tiêu chuẩn của công ty đặt ra tạo điều kiện thuận lợi cho các thành viên muốn tham gia vào kênh trong việc kinh doanh, giúp mối quan hệ của công ty với các thành viên trong kênh bền chặt hơn thông qua các cơ sở đề ra ban đầu của công ty.
- Công ty đã thiết lập được mối quan hệ tốt đẹp với các thành viên thông qua những hỗ trợ thiết thực trên. Ngoài ra, chính sách khuyếnkhích cũng giúp các thành viên trong kênh gắn bó lâu dài hơn với công ty.
- Những chính sách hỗ trợ của công ty rất phù hợp với những yêu cầu thiết yếu của các trung gian phân phối: giảm giá, chiết khấu, hỗ trợ vận tải, ….
- Việc thường xuyên tổ chức đánh giá các thành viên trong kênh theo từng tháng, quý, năm giúp công ty nắm bắt tốt tình hình hoạt động kinh doanh của các thành viên.
2.3.2. Một số hạn chế
Mặc dù đã đạt được những kết quả quan trọng trong công tác quản trị kênh phân phối, tuy nhiên công tycũng gặp không ít khó khăn trong công tác này: