5. Kết cấu của luận văn
3.1.4. Mục tiêu Marketing của công ty
3.1.4.1. Chính sách giá
- Giảm chi phí để hạ giá thành SP nhằm cạnh tranh về giá.
- Nâng cao các chính sách chiết khấu, sử dụng các chiết khấu lớn cho thanh toán 1 lần trong các chu kỳ thanh toán theo phương thức nợ gối đầu hoặc tặng quà kèm theo đối với các đại lý để tạo sự hấp dẫn đối với đối tác đồng thời giải quyết được vấn đề thu hồi vốn nhanh, tránh đọng nợ.
3.1.4.2. Chính sách SP
- Xây dựng hình ảnh SP thông qua nhãn hiệu. Xây dựng, lắp đặt, đại lý, chuyển giao công nghệ của các hãng nổi tiếng đã giúp Công ty có khả năng cạnh tranh cao trên thị trường.
- Phân khúc thị trường cho từng SP, gấp rút tung vào thị trường những SP có chất lượng cao hơn mẫu mã đa dạng hơn nhằm thoả mãn nhu cầu ngày càng cao của khách hàng theo các hướng:
- SP gạch Granite chất lượng cao phục vụ cho thị trường đô thị có mức thu
nhập cao.
- SP gạch Granite chất lượng tương đối với mức giá cả trung bình phục vụ
cho các thị trường tỉnh lẻ có mức thu nhập thấp. Xây dựng chiến lược tung SP mới ra thị trường. Việc tung SP mới nằm trong giai đoạn đầu chu kỳ sống của SP, đòi hỏi Công ty phải lựa chọn các loại hình chiến lược trên cơ sở kết hợp hai yếu tố cơ bản là giá và khuyến mại.
- Định vị SP: Công ty phải quan tâm nhiều hơn nữa trong việc quản lý nhãn hiệu vì nó là một quá trình lâu dài nhưng lại là phương pháp tốt nhất để gây dựng hình tượng cho SP, tạo hình ảnh cho doanh nghiệp, thuyết phục cho khách hàng tin và trung thành với SP của Công ty
3.1.4.3. Chính sách cổđộng khuếch trương
- Nâng cao thông tin quảng cáo đến khách hàng. - Quan tâm đến công tác chào hàng.
- Hoàn thiện dịch vụ bán hàng của công ty. - Tổ chức các hội nghị khách hàng.
- Tri ân khách hàng hằng năm.