- Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong (ma trận IFE)
10.3. CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG NƢỚC NGOÀI 1 Xuất khẩu
10.3.1. Xuất khẩu
Bƣớc đầu làm quen với kinh doanh quốc tế, để thâm nhập thị trƣờng nƣớc ngoài các doanh nghiệp thƣờng chọn con đƣờng xuất khấu. Xuất khẩu là hoạt động bán sản phẩm ra thị trƣờng nƣớc ngoài. Đây là cách thâm nhập thị trƣờng thế giới đơn giản nhất, dễ thực hiện nhất. Xuất khẩu lại bao gồm: Xuất khẩu gián tiếp và xuất khẩu trực tiếp.
Chương 10 – Chiến lược trong môi trường toàn cầu
208 Xuất khẩu gián tiếp là hình thức xuất khẩu thông qua các trung gian tiếp thị, nhƣ: Các công ty quản lý xuất khẩu; Các khách hàng nƣớc ngoài (Foreign Buyer); Ủy thác xuất khẩu (Export Commission House), Môi giới xuất khẩu (Export Broker); Hãng buôn xuất khẩu (Export Merchants)
Để xuất khẩu hàng hóa ra nƣớc ngoài. Hình thức này thƣờng đƣợc các nhà sản xuất nhỏ, các cơ sở kinh doanh mới bắt đầu tham gia thị trƣờng thế giới còn thiếu kinh nghiệm, ngân sách eo hẹp, sợ rủi ro, áp dụng.
Xuất khẩu trực tiếp là hình thức xuất khẩu do chính các công ty xuất khẩu tự thực hiện, để bán hàng hóa của họ ra nƣớc ngoài. Hình thức này thƣờng đƣợc các doanh nghiệp có đủ trình độ, tiềm lực, có đầy đủ tƣ cách pháp lý, có thƣơng hiệu và kinh nghiệm trên thƣơng trƣờng áp dụng.
Xuất khẩu có các uu điếm: Tránh đƣợc những khoản chi phí rất lớn đề thiết lập các hoạt động sản xuất chế biến ở nƣớc sở tại; Tiết kiệm chi phí nhờ hiệu ứng đƣờng cong kinh nghiệm và tính kinh tế của vị trí ; Rủi ro thấp, do phần lớn các hoạt động đƣợc thực hiện ở trong nƣớc; Chi phí quản lý thấp nhất; Là bƣớc thử nghiệm các hoạt động kinh doanh quốc tế; Không phải chuyển giao bí quyết công nghệ; Thanh toán nhanh Đƣợc sự ủng hộ của chính quyền nƣớc chủ nhà, vì các quốc gia đều quan tâm đặc biệt tới việc đẩy mạnh xuất khẩu, tăng thu ngoại tệ cho đất nƣớc.
Bên cạnh đó cũng có những nhƣợc điểm: vấp phải rào cản thƣơng mại; chi phí vận tải cao; bị ảnh hƣởng mạnh bởi tỷ giá hối đoái; phụ thuộc vào các nhà phân phối ở nƣớc ngoài; thu đƣợc ít thông tin về thị trƣờng, dẫn đến không hiểu biết đầy đủ về thị trƣờng, khách hàng; thời gian phân phối dài; lợi nhuận ít nhất so với các phƣơng thức thâm nhập khác.